Bootstrapping арқылы жетістікке жеткен компаниялар

Bootstrapping кез-келген табысты компанияның тарихында болуы мүмкін. Көптеген жағдайларда бұл компаниялар басшылық венчурлық капиталды немесе басқа қаржыландыру құралдарын қабылдағанға дейін толығымен басталады.

Өздігінен жасалған кәсіпкерлер, яғни олар жетістікке жетудің жолын ашты – сирек кездесетін тұқым. Кәсіпті бастау және оны жемісті ету үшін сенімділік, тәуекелге төзімділік, өзін-өзі ұстай білу, шешімділік және бәсекеге қабілеттілік қажет. Bootstrappers идеяны қабылдайды – және талант пен кәсіпқойлықты қолдана отырып – инвесторлардың қолдауынсыз және бастапқы капиталы аз немесе мүлдем жоқ пайдалы бизнес құрады. Осылайша жетістікке жету үшін үлкен жанкештілік, салиқалы жұмыс этикасы және таза бір мақсатты қажет етеді. Кейбір ірі кәсіпкерлер – мысалы Сэм Уолтон мен Стив Джобс – осы сипаттамаларды көрсетеді.

Негізгі өнімдер

  • Компанияларын жүктейтін кәсіпкерлер өз бизнестерін құру үшін өте аз ақшамен және сырттан инвестициясыз кіріседі.
  • Керісінше, бұл кәсіпкерлер бастапқы капиталды қамтамасыз ету үшін терлік капиталға, клиенттерді қаржыландыруға, жеке қарызға немесе жеке жинақтарға сүйенуі мүмкін.
  • Жаңа компаниялар үшін жүктеу кестесі тиімді модель болуы мүмкін, өйткені ол ерте өсу кезеңінде қарапайымдылық пен икемділікке шақырады.
  • Бағдарламалық жасақтама жасаушы GitHub компаниясы 2008 жылы іске қосылған стартап ретінде іске қосылды және оны Microsoft 2018 жылы 7,5 миллиард долларға сатып алды.

Жүктелудің басталуы

Жүктеу кестесінің шығу тегі түсініксіз, бірақ қолданылатын бірнеше сөз:

  • «Өзіңді өзіңнің қорабыңмен қоршап ал». Бұл сөз 19 ғасырдың басында Құрама Штаттарда пайда болған және бұл мүмкін емес әрекет екенін білдіреді,
  • «Өзіңді өзіңнің бауларыңмен тартып алу». Бұл 19-ғасырда тобықтан сүйреу арқылы тартылған биік етікке қатысты. Бұл, әдетте, бір нәрсені өз бетімен, сырттан көмексіз және көп жағдайда қиын жолмен жасауды білдіреді.

Бұл анықтама қосымша түсінік береді:

Жүктеу – бұл өте сирек және қарапайымдылығымен ерекшеленетін, компания құрудағы минималистік
іскерлік мәдениеттің тәсілі. Әдетте бұл өзін-өзі қамтамасыз ететін процестің басталуын білдіреді, ол сырттан енгізусіз жүруі керек.

Басқаша айтқанда, жүктеу – бұл кәсіпкер өзін-өзі ақтайтын бизнесті бастауға, оны нарыққа шығаруға және шектеулі ресурстарды немесе ақшаны пайдалану арқылы бизнесті өсіруге бағытталған процесс. Бұл венчурлық компанияларды пайдаланбай немесе тіпті періштелердің айтарлықтай инвестицияларынсыз жүзеге асырылады.

Жүктеу әдісі

Банктер мен инвесторларға қажет сыртқы қарыздар мен үлестік қаржыландыру көлемін минимизациялау әдістерінің жиынтығын қолдана отырып, компаниялар мыналарды қарастырады:

  • Меншік иесін қаржыландыру: Жеке кірістер мен жинақ ақшаларын пайдалану.
  • Жеке қарыз: Әдетте жеке несиелік карталар бойынша қарыздар.
  • Поттың меншікті капиталы: партияның компанияға күш салу түріндегі үлесі.
  • Операциялық шығындар: шығындарды мүмкіндігінше төмен ұстаңыз.
  • Түгендеуді минимизациялау: Тауарлы-материалдық құндылықтардың тез өзгеруін талап етеді.
  • Қаржыландыруды субсидиялау : Үкіметтің ақшалай төлемдері немесе салықтық жеңілдіктер.
  • Сатылым: бизнесті жүргізу үшін ақша сатудан келеді.

Бизнес / компанияны жүктеу

Жүктелген компания әдетте қаржыландырудың үш кезеңінде өседі: 1) басталу кезеңі, 2) клиенттер қаржыландыратын кезең және 3) несиелік кезең.

Бастапқы кезең

Бұл кезең, әдетте  , жеке жинақ ақшаларынан немесе достарыңыз бен отбасыңыздан қарызға алынған немесе инвестициялық ақшадан немесе қосалқы бизнес ретінде басталады – құрылтайшы күнделікті жұмысын жалғастырады, сонымен қатар бизнесті сол жағында бастайды.

Клиент қаржыландыратын кезең 

Бұл кезеңде клиенттерден түскен ақша бизнестің жұмысын қамтамасыз етуге және ақыр соңында қаражаттың өсуіне жұмсалады. Операциялық шығындар өтелгеннен кейін өсім тездей түседі.

Несиелік кезең

Несиелік сатыда кәсіпкер жабдықты жетілдіру, қызметкерлерді жалдау және т.с.с. нақты іс-шараларды қаржыландыруға бағытталуы керек. Бұл кезеңде компания кеңейту үшін несие алады немесе тіпті тәуекел капиталын табуы мүмкін.

Компанияны жүктеу үшін не қажет

Жүктелген компанияны табысты басқару үшін кәсіпкер үлкен идеяны жүзеге асыруы керек, пайдаға назар аударуы керек, дағдыларын дамытып, іскер адам болуы керек.

Үлкен идеяны орындау

А үлкен идея, ол идеялар сериясы оны бұзып, содан кейін үздік бөлігінде іске орындауға ең жақсы болып табылады. Содан кейін сіз басқа бөлімдерді кейінірек қадағалайсыз. Көп жағдайда компания өзінің идеясын емес, іскери идеясын жүзеге асыруда табысты болады.

Пайдаға назар аударыңыз

Бұл бизнесті қаржыландыратын нәрсе. Іске қосылатын стартаптар үшін венчурлық қаржыландырылатын немесе періште қаржыландыратын компаниядағы менеджменттік ойлау жүйесімен салыстырғанда мүлдем басқа ойлау әдісі қолданылуы керек. Әдетте бизнестің шығындарын өтеу үшін төлем жасаушы клиенттерді дамыта отырып, бизнесті ұзақ уақыт бойы баяу және тыныш дамытады деп күтеді; ал сырттан қаржыландырумен айналысатын компаниялардан инвестордың шығу стратегиясы тиімді болуы үшін жоғары өсім күтіледі. 

Дағдыларды дамыту

Кәсіпті бастаған адамдар түрлі дағдыларды, сондай-ақ құмарлықты, төзімділікті, табандылық пен батылдықты дамытуы керек. Әдетте бұлар жүктелетін компанияны жұмысқа қабілетті ету үшін қажет.

Жақсы іскер адам болу

Өзіңіздің басты құндылықтарыңызды жетілдіру, соның ішінде тапқыр, есеп беретін және мұқият болуға, сондай-ақ компанияның алға жылжуында ынта-жігерге, ынта-жігерге және тынымсыз болуға байланысты.

Bootstrapping үшін қолайлы компаниялар

 Әдетте жүктеуді жүзеге асыра алатын компаниялардың екі түрі бар:

  1. Капиталдың үлкен ағындарын қажет етпейтін алғашқы сатыдағы компаниялар, әсіресе сыртқы көздерден, бұл икемділік пен уақыттың өсуіне мүмкіндік береді.
  2. Құрылтайшының инвестициялау үшін алдыңғы компанияны сатудан түскен ақшасы бар сериялық кәсіпкер компаниялар.

Bootstrapping артықшылықтары

Кіру құны төмен

Bootstrapping арзан – өз ақшаңызбен жұмыс істеу өте тиімді болу керек дегенді білдіреді. Сіз бизнесті күнделікті жүргізуге кететін шығындар туралы көбірек білесіз және өз компанияңызды «арық» бизнес үлгісі бойынша басқара бастайсыз.

Маңызды

Сыртқы қаржыландырусыз мәселелерді шешуге тура келеді, бұл жүктеме жасаушылар тапқыр болып, жан-жақты дағдылар жиынтығын дамытуы керек.

Сіз атып шақырасыз

Сыртқы инвесторларсыз (тек құрылтайшылар бизнесті инвестициялайды), құрылтайшылардың меншікті капиталы және компанияға бақылау сұйылтылмайды. Құрылтайшылар өздерінің бастықтары болып табылады және компанияны басқару мен өсірудегі барлық шешуші шешімдерге жауап береді. Бұл бизнестің құрылтайшылардың көзқарасы мен мәдени құндылықтарына сәйкес инвесторлардың әсерінсіз қалаған бағытта жүруін қамтамасыз ете алады, ал сәтті болған кезде, сайып келгенде, табысты өздері үшін сақтауды білдіреді.

Кәсіпті құруға назар аударыңыз

Сыртқы қаржыны тарту мәселесі емес, бұл өте стрессті және ұзақ уақытты қажет ететін мәселе болуы мүмкін, бұл бизнестің сату және өнімді дамыту сияқты негізгі аспектілеріне толық шоғырландыруға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, қолма-қол ақшаның шектеулі болуына байланысты – факторинг, активтерді қайта қаржыландыру және сауданы қаржыландыру сияқты альтернативті нұсқалар – жүктеме кезінде нормаға айналады.

Кәсіптің қаржылық негіздерін өз бетіңізше құру болашақ инвесторлардың қызығушылығын тудырады. Банктер мен венчурлық компаниялар сияқты инвесторлар әлдеқайда сенімді, қаржыландырылған және иелерімен уәде мен адалдық танытқан бизнесті қаржыландырады. Іскери ақауларды өнім мен қызмет сияқты өсумен түзетуге болады, сондықтан бизнесті бастаған кезде жетілдіру қажеттілік емес.

Жүктеу кестесінің кемшіліктері

Ақша ағыны мәселелері

Капитал мен ақша ағындарының жетіспеушілігінен, егер компания өнімдерді дамытуға және өсуге қажет капиталды жасамаса, проблемалар туындауы мүмкін. Кәсіпкердің тәжірибесі мен ноу-хауының жеткіліксіздігі, әсіресе іскерлік пен жетекшілік саласында тоқырау мен апатқа әкелуі мүмкін.

Бірнеше құрылтайшылар арасындағы меншікті капитал мәселелері

Бірнеше құрылтайшы болған кезде меншікті капитал мәселесі проблемаға айналуы мүмкін. Егер құрылтайшылар арасында инвестицияланған капиталға, тәжірибеге немесе уақытқа қатысты теңгерімсіздік болса, бұл дисгармонияны, сондай-ақ салықтың жағымсыз салдарын тудыруы мүмкін.

Компанияның қаражаты мен жеке қаражатына жүгіну ЖШС қосу немесе құрудың негізгі себептерінің бірін жеңе алады. Бизнеске ұсынылған құрылтайшылар капиталы туралы есеп осы мәселені шешуге көмектеседі. Сондай-ақ, адвокатпен кеңесу компанияның стартаптары үшін тиімді.

Сәтсіздік қаупі жоғары болуы мүмкін

Бастапқы жүктеме үлкен бақылауға мүмкіндік беріп, пайда сіздікі болғанымен, шығындар мен сәтсіздіктер орын алуы мүмкін тәуекелді де қамтиды. Жүктелген компаниялардың сәтсіздікке ұшырауының бір себебі кірістің жоқтығынан: Пайда барлық шығындарды өтеуге жеткіліксіз.

Кәсіпті бастау көбінесе сіздің бизнесіңізді ұстап тұру үшін ұзақ уақытты қажет етеді, көп жағдайда бұл күш-жігермен жалақы төленбейтіндігін айтпағанда. Барлық проблемалар сіздікі, өйткені қызметкерлерді жалдау әдетте қолданылмайды; сондықтан шешімдер тек сіздің мүмкіндігіңізбен немесе достарыңыз бен туыстарыңыздың көмектесуге дайын қабілеттерімен шектеледі.

Жеке стресс

Сіз өзіңіздің компанияңызды басқа адамға, мысалы, отбасы мүшелері мен достарына қарызын пайдаланып қаржыландыратын болсаңыз, туындауы мүмкін стресстік жағдайлармен жұмыс істеуге шебер болуыңыз керек. Сізден не күтілетінін түсіну және мұны басқаларға нақты жеткізу жағдайдың күйзелісімен күресуге көмектеседі.

Табысты жүктелген компаниялар

Негізі мен құндылығы бар мықты бизнесті құру уақытты қажет етеді және көптеген компаниялар бұған таңғажайып өнімдер немесе қызметтер ұсыну арқылы қол жеткізді. Сайып келгенде, олар белгілі бір стратегияға және тұрақты пайдаға жетуге жетеді, сонда компания өздерінің салаларында қуатты позицияларға ие болады.

Бүгінде біз көріп отырған көптеген табысты компаниялар қарапайым кәсіп ретінде бастау алған. Бұлардың мысалдары:

  • Dell компьютерлері ( DELL )
  • Facebook Inc. ( FB )
  • Apple Inc. ( AAPL )
  • Clorox Co. (CLX)
  • Coca Cola Co. (KO)
  • Hewlett-Packard (HPQ)
  • Microsoft корпорациясы (MSFT)
  • Oracle Corp. (ORCL)
  • eBay Inc. ( EBAY )
  • Cisco Systems Inc. (CSCO)
  • SAP ( SAP )

Билл Гейтс, Стив Джобс, Майкл Делл және Ричард Брэнсон сияқты сәтті басталған компаниялардың артында кәсіпкерлер тұрғаны анық.

Bootstrapped компаниясының мысалы

Бұрын Woodman Labs, Inc болған GoPro, Inc. ( GPRO – бұл жоғары ажыратымдылықтағы жеке камераларды жасайтын, өндіретін және сататын американдық корпорация. Компания пайдаланушының тәжірибесін жазатын денеге киетін шағын камералар шығарады. Бұл камералар спорттық әуесқойлар арасында танымал болды, өйткені олардың қолдары жоқ, жоғары ажыратымдылықтағы кадрларды түсіру мүмкіндігі болды.

Калифорниядан келген американдық Ник Вудман бұрыннан бар камераларды серфингшілерге байлайтын білезік идеясын ойлап тапты.Оның шабыты 2002 жылы Австралияда серфинг серфингінен кейін пайда болды, ол серфингтің сапалы фотосуреттерін түсіруге үміттенген.  Бірақ ол өзін әуесқой фотограф ретінде сәтсіз деп тапты, өйткені қол жетімді бағамен сапалы жабдық ала алмады. Ол өзінің алғашқы уақытша модельдерін сынап көрді, бірақ олардың жеткіліксіз екенін түсінді, сондықтан камераны, оның корпусын және белдікті өзі жасау керек деп ойлады.

Вудмен компанияны құру үшін жиналған алғашқы ақша – $ 10,000-ға дайын ақшалар – VW фургонынан моншақ пен қабықша белдіктерін сатудан түскен. Ол 26 жасында ата-анасымен бірге тұрып, өз өнімін жасау үшін ұзақ уақыт жұмыс істеді. Ол электронды түрде компьютерлік дизайн жасау тәжірибесі болмағандықтан өз қолымен жасаған өнімді құрастыра алу үшін әртүрлі жұмыстарды – электронды пошта арқылы жүк көлігін басқаруға дейін – тырнақ алды.

2004 жылы компания өзінің алғашқы камералық жүйесін сатты, ол 35 мм аналогтық камера болды, ол ақырында цифрлық форматқа көшті.  жағдай , жаңа асырап өнімді тауып, камералар, парашют спорты, базалық секіру, ақ-рафтинг, және скейтбординг сноуборд авто жарыс, шаңғы, велосипед үшін пайдаланылатын Surf сахнадан шығып тармақталған.

Сатылым өсімі

2004 жылдың соңында GoPro-дың кірісі 150 000 доллар болды.2005 жылдың соңында GoPro 350 000 доллар сатты.  Компания кірістерін үнемі өсірді және 2014 жылы GoPro2,96 миллиард долларға бағаланған алғашқы орналастыру (IPO) арқылы көпшілікке шықты.

GoPro өзінің шарықтау шегіне жету үшін 10 жыл қажет болғанымен, осы уақыт аралығында көптеген агрессивті маркетинг, әлеуметтік медиа стратегиясы, сонымен қатар тұтынушылар технологиясының үнемі алға жылжуы болды. Әрине, компания смартфондар дәстүрлі цифрлық фотокамералар мен бейнекамераларды ескірген жағдайды пайдалана отырып, өз уақытында дұрыс жерде болудың пайдасын көрді.

Алайда, Вудман бірінші рет табысқа жеткен жоқ.Бұрын ол екі компания салған болатын.Біріншісі – «EmpowerAll.com» деп аталатын, электронды өнімдерді сататын веб-сайт.Екінші, «Funbug,» ($ 3,9 млн реттеу үшін қаржыландырылатын) ойын және маркетинг платформа болды. Екі алмады. Табысқа бел, Woodman кері GoPro өз армандарын іске асыру үшін үшінші рет келді.

Бизнестің өркендеуі мен құлдырауы

Барлық бизнестер сияқты, бастапқы бизнес кәсіпорны ретінде басталатынкомпания, алғашқы сатылардан өткеннен кейін, барлық компаниялармен кездесетінбірдейсоққыға ұшырайтынын ескеру маңызды. GoPro – бұл ерекшелік емес.2014 жылдың қазан айында акцияның бағасы шамамен 93 доллардан жоғары болғаннан кейін, компанияның акциясы 2020 жылдың маусымындағы жағдай бойынша бір акцияның бағасы шамамен 4,60 долларға дейін құлдырады.

Компанияны табысқа жеткізген бизнес-модель GoPro басқа экшн-камералар шығаратын компаниялардың бәсекесіне тап болған кезде және смартфондарды көптеген тұтынушылар үшін таңдаулы камера еткен жаңа технологияның бәсеңдеуі басталды. Жылдар өткен сайын GoPro-дің бәсекелестеріне қарағанда бәсекелестік артықшылығы төмендеді. Алдағы уақытта компания жоғары сапалы әлеуметтік медиа мазмұнына сұранысты қанағаттандыратын жаңа камералар енгізу арқылы нарықтағы үлесті қалпына келтіруге тырысады.

Басқа компаниялар

Көптеген компаниялар келесі кезеңге өтпес бұрын және сырттан қаржыландыруды қабылдамас бұрын біраз жүктеме жасаған. Жүктеу жолымен жүру және өзін-өзі қаржыландыру бизнесін құру туралы шешім тез әрі ұзаққа созылатын сыйақы беретіні белгілі болды.

Баскетбол

Basecamp (ол 37Signals деп басталған) -қарапайым, бағытталған бағдарламалық жасақтама шығаратын веб-қолданбалы компания.Бұл қолма-қол ақшасыз стартап ретінде басталған жоғары табысты бизнеске айналды.Оның негізін 1999 жылы Джейсон Фрид пен Дэвид Хейнемайер Хансон (немесе DHH) құрды, олар үш бестселлер жазған:Getting Real,Rework жәнеRemote.6

Алғашқы жылдары, шамамен 2004 жылға дейін, бұл компания негізінен Panera Bread және Meetup.com сияқты компанияларға арналған веб-сайттардың дизайнын жасауға және жақсартуға көмектесетін консалтингтік агенттік болды.

Іске қосылған сәттен бастап компаниякөптеген жаңа өнімдер шығарды – ақысыз және ақылы нұсқаларын шығарады.  2004 жылы Basecamp – жобаны басқару бағдарламасын алуға ұмтылған ірі және шағын бизнес үшін қуатты бизнес құралы – компанияның флагманы болды.

GitHub

Git-ті қайта қарауды басқаратын жүйені қолданатын бағдарламалық жасақтаманы әзірлеуге арналған веб-хостинг қызметі GitHub, Том Престон-Вернер, Крис Ванстрат және П.Дж. Хиетт негізін қалаған.

Бұл демалыс күніндегі жоба ретінде басталды, құрылтайшылар доменді сатып алуға кеткен шығындарды жабады және GitHub-ты толық жұмыс режиміне қосу туралы шешім қабылданған кезде, олар қондыру шығындарын өздері қаржыландырды.

Бұл әлеуметтік желі, портфолио кеңістігі және бірлескен жұмыс кеңістігі ретінде жұмыс істейтін әзірлеушілерге арналған платформа іске қосылды.2013 жылға қарай GitHub 3 миллион қолданушыға қол жеткізді.

Платформаны бағдарламашылар қабылдаған кезде, жеке репозитарийлерге немесе өз кодтарын басқалар көре алмайтын немесе ұрлай алмайтын сақтауға болатын қауіпсіз орындарға сұранымдар түсіп жатты.Осыдан кейін құрылтайшылар күнделікті жұмыс орындарынан кетіп, әр түрлі сағаттарда және әртүрлі жерлерде жұмыс істей отырып, бизнеске толық уақытты жұмылдырды және басында мүлде жетілмеген болуы мүмкін өнімдерді шығара бастады, бірақ тұтынушылардың пікірлерімен олар мәселелер мен мәселелерді түзеді бизнес өсті.2020 жылдың сәуіріндегі жағдай бойынша компанияның бағдарламалық жасақтама платформасын әлем бойынша 50 миллион әзірлеуші ​​қолданады.

Маңызды

2018 жылдың 26 ​​қазанында Microsoft GitHub-ты 7,5 миллиард долларға сатып алу туралы келісімшартты жапты.

TechCrunch

TechCrunch, технологиялық веб-сайтты 2005 жылыКит Тирмен біргетабыстысериялық кәсіпкер Майк Аррингтон құрды.  TechCrunch желідегі блогтардың үлгісіне айналды және негізінен блог жүргізу кеңістігін журналистиканың керемет туындыларына айналдырды. Сайт жоғары сапалы, тұрақты мазмұнды шығару және технологиялар мен кәсіпкерлік әлеміндегі соңғы оқиғалар туралы оқиғалармен бөлісу арқылы үлкен өсім мен адал оқырманға қол жеткізді.

Олардың қатысуын одан әрі арттыру үшін TechCrunch сонымен қатар өзінің қуатты CrunchBase дерекқорын құрды, ол жарты миллионнан астам стартаптар мен жоғары калибрлі кәсіпкерлермен жұмыс жасады.2010 жылы TechCrunch AOL-ға 25-40 миллион долларға сатылды.  Сол кезде Аррингтон жеке өзі компанияның 85% иелігінде болатын.

Балық көп

Маркус Фринд негізін қалаған әлемдегі ең танымал және танымал танысу сайттарының бірі болып табылатын көптеген балықтар 2004 жылы күндізгі бизнеске айналды. 2008 жылға дейін Фринд өзінің стартапын өз пәтеріненжүргізді, содан кейін жаңа Ванкуверге ие болды, Ол басқа қызметкерлерді жалдай бастаған Канададағы штаб-пәтер.

E2020 жылдың маусымындағы жағдай бойынша, көптеген балықтар әлемде 150 миллионнан астам қолданушыны тіркеді және күн сайын орташа есеппен 65000 жаңа қолданушыны қосады.Тегін қосымшаны 11 тілде және 20-дан астам елде iOS және Android құрылғыларында алуға болады.Компания жарнамалау арқылы ақша табады, сондай-ақ олардың жаңартылған құрамына кіретін премиум қызметтерін ұсынады.2015 жылы Match Group компаниясы көптеген балықтарды сатып алды.

Төменгі сызық

Сәтті басталған көптеген компаниялар бар: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, шынымен, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky., WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia және Craigslist.

Bootstrapping компаниялары мүмкін емес сияқты болып көрінген кезде, өз процестерін жақсарту жолдарын үнемі іздеуі керек, тіпті артында немесе миллиондаған доллар болмаса да. Әсіресе назар аударатын бір сала – өсіп келе жатқан компанияның қаржылық менеджменті, өйткені ақша ағындары бойынша сюрприздер стартап-компанияның табытында шегеге айналуы мүмкін. Жалқау тәжірибелер мен төте жолдар кейде апатты болады.

Бизнесті төменнен жоғары қарай құрған кезде әрқашан бәріне дайын болған жөн, бұл біздің айналамыздағы табысты компаниялардың саны сияқты мүмкін емес. Bootstrapping көптеген табысты компаниялар тарихының бөлігі болуы мүмкін.