Бәсекелестікке негізделген баға

Бәсекелестікке негізделген баға дегеніміз не?

Бәсекелестікке негізделген баға – бұл сатушы өз бәсекелестігінің бағасына қарай шешім қабылдайтын баға белгілеу әдісі. Бағалаудың бұл түрі осы баға нарықтағы ең тиімді үлесті қалай алатынына назар аударады, бірақ оның бәсекелестікке ұқсас болатындығын білдірмейді.

Бәсекелестікке негізделген бағаны түсіну

Бәсекелестікке негізделген бағалар көбінесе нарыққа бағдарланған және басқалардың нарықтағы тауарлар мен қызметтерге баға белгілеуіне байланысты белгіленеді. Сонымен, сатушы бәсекелестері белгілеген бағаларға сүйене отырып шешім қабылдайды. Бәсекелестер арасындағы бағалар міндетті түрде бірдей болмауы мүмкін; бір бәсекелес өзінің бағасын төмендетуі мүмкін. 

Бағаның бұл түрін бәсекеге қабілетті баға немесе бәсекеге бағытталған баға деп те атауға болады.

Бәсекелестікке негізделген баға үшін нені ескеру керек 

Кәсіпорындар бәсекеге қабілетті баға стратегиясының кез-келген түрін қабылдамас бұрын алдымен көп зерттеулер жүргізуі керек.

Біріншіден, компания нарықта қай жерде тұрғанын толық түсінуі керек. Мақсатты нарық дегеніміз кім? Компанияның бәсекелестігімен салыстырғанда жағдайы қандай? Осы сұрақтарға жауап бере отырып, бизнес бәсекеге қабілетті бағалардың дұрыс стратегия екендігін анықтай алады. 

Қарастырылатын тағы бір фактор – шығындар мен рентабельділік. Артық шығындар мен басқа да ауыртпалықтарсыз нарықтағы ең үлкен үлесті қалай тиімді табуға болатындығын анықтау қосымша стратегиялық шешім қабылдау қажеттілігін білдіреді. Осылайша, назар тек ең үлкен нарық үлесін алуға емес, сонымен қатар ұзақ мерзімді перспективада ең тиімді болатын маржа мен нарық үлесінің сәйкес үйлесімін табуға бағытталуы керек.

Бәсекелестікке негізделген бағаның оң және теріс жақтары

Артықшылықтары

Кез-келген басқа стратегия сияқты, әр монетаның әрқашан екі жағы болады. Бәсекелес баға көп клиенттерді әкелуі мүмкін, сол арқылы кірісті көбейтуі мүмкін. Бұл сонымен қатар клиенттердің сол бизнестің басқа өнімдерін сатып алуына әкелуі мүмкін. 

Минус

Екінші жағынан, бәсекелестікке негізделген баға баға соғысы немесе бәсекелес компаниялар арасында бәсекеге қабілетті айырбастау қаупін тудыруы мүмкін, бұл бағаны бір-біріне төмендетеді. Бағалық соғыстар, әдетте, кірістің қысқа мерзімді өсуіне немесе нарықтың көп бөлігін алу үшін ұзақ мерзімді стратегияға әкеледі.

Сондай-ақ, баға стратегиясының бұл түрі әрдайым пайданы барынша арттыра бермейді деген сенім бар. Мұның себебі – бизнестің тұтынушыға немесе жалпы шығындарға деген құнын жоғалтуы. Егер бағалар төмен және шығындар жоғары болса, бұл бизнес үшін пайда табудың барлық мүмкіндіктерін жоққа шығарады. 

Кәсіпкерлік бәсекелестіктің әсерінен баға сәйкестігі арқылы немесе бір сатушы екінші біреудің бағасына сәйкес келуге уәде берген кезде де жойылуы мүмкін. Бұл стратегия бизнеске өзінің клиенттік базасын сақтауға көмектеседі, тіпті егер баға басқа жерде жоғары болса да. 

Бәсекелестікке негізделген баға белгілеу мысалы

Бәсекелестікке негізделген баға стратегияларының өмірдегі ең жақсы мысалдарын жергілікті азық-түлік дүкендерінен немесе әмбебап дүкендерден табуға болады. Сүт, нан және жеміс-жидек сияқты негізгі өнімдердің бағасы азық-түлік дүкендерінің желілері арасында бәсекеге қабілетті. Тіпті Wal-Mart және Kmart сияқты ірі дүкендер де кірісті арттыру және нарықтағы үлесті сақтау үшін бәсекеге қабілетті баға стратегиясымен айналысады.