Lenovo стратегиясы мен бизнес моделіне көзқарас

1984 жылы құрылған сәттен бастап Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) әлемдегі ең ірі технологиялық компаниялардың біріне айналу үшін үлкен жетістікке жетті. Бұл мақалада біз Қытайдың ең табысты корпорацияларының негізінде жатқан стратегиялық модельді қарастырамыз.

«Қорға және шабуылда»

Lenovo-ның соңғы жылдардағы өсуінің негізінде «қорғаныс және шабуылдау» деп аталатын стратегия жатыр — оны бас директор Ян Юаньцин қозғалысқа келтірді.  Аты айтып тұрғандай, бұл стратегия қорғаныс және шабуыл элементтерін біріктіреді.Қорғаныс тұрғысынан Lenovo Қытайдағы (және әлемдегі)компьютерлердіңең жақсы сатушысы ретінде үстем жағдайға ие Қытайдағы жетістіктерін нығайтуға тырысады.  Lenovo сатып алынған активтерді пайдалану және дамушы нарықтарға сатуды кеңейту арқылы халықаралық деңгейде өсуге тырысады.

Осы стратегияны жүзеге асыру кезінде, Lenovo екі өзара байланысты пайдаланады бизнес модельдер, олардың «Транзакциялық» және «өзара қарым-қатынасы» бизнес-модельдердің ретінде Lenovo басшылары аталатын.Транзакциялық модель бөлшек тұтынушыларға және шағын және орта бизнес субъектілеріне тікелей (онлайн және физикалық Lenovo дүкен фронттары арқылы) және жанама түрде дистрибьюторлар мен сатушылар арқылы сатылымға баса назар аударады.

Қарым-қатынас моделі білім беру және мемлекеттік мекемелер сияқты ірі клиенттерге, сондай-ақ ірі кәсіпорындарға бағытталған.Осы модель арқылы жүзеге асырылатын сатылымдар Lenovo қызметкерлерінің жекелендірілген қызметтерінің үлкен дәрежесімен сипатталады және ішкі сату өкілдері мен іскери серіктестердің жиынтығы арқылы жүзеге асырылады.

Қорғаңыз: Lenovo-ның Қытайдағы бәсекеге қабілетті «шабаны»

Уоррен Баффеттің атап өткеніндей, табысты бәсекелестердің қол сұғуынан қорғайтын экономикалық «шұңқырларға» ие кәсіптер табысты болып табылады. Кем дегенде, номиналды құны бойынша, Lenovo-да Қытайда осындай шабандоздар көп.

Lenovo-ның Қытайдағы ең әсерлі артықшылығы оның тарату арналарының үлкен желісі болуы мүмкін. Lenovo қытайлық тарату желісіндегі мыңдаған сауда нүктелеріне қол жеткізе алады, олардың көпшілігі Lenovo өнімдерінің эксклюзивті дистрибьютерлері болып табылады.

Бұл желінің артықшылықтары тек ауқымнан асып түседі. Lenovo-ның Қытайда туындайтын компания ретінде жергілікті тәжірибесі қытайлық емес бәсекелестерге қарағанда артықшылық береді. Бұған мысал — қызыл түспен безендірілген (Қытайдағы сәттілікті байланыстыратын түс) Lenovo-ның «үйлену компьютері» және «бақыт» қытайлық сипатымен безендірілген. Қытайлық ауыл тұтынушылары арасында өте танымал болған осы өнімнің жергілікті түсінігі шетелдік бәсекелестердің Lenovo-ны қытайлық тұтынушылардың жүрегінде және ойында орналастыруда қиындықтарға тап болуы мүмкін екенін көрсетеді.

Lenovo компаниясының басшылары Қытайдағы осы бәсекелестік артықшылықтарды қорғаудың басты стратегиялық басымдығы екенін айқын айтты. Бірақ олар өздерінің амбицияларының мұнымен бітпейтіндігін де мәлімдеді.

Шабуыл: дамушы нарықтар және әлемдік кезең

Көптеген компаниялар үшінҚытайда нарық көшбасшысы болу өте өршіл болар еді. Lenovo үшін бұл олардың армандарының бастамасы ғана.Өздерін Қытайдың ДК нарығының көшбасшылары ретінде таныта отырып, олар содан кейін Үндістан, Ресей және Бразилия сияқты дамушы нарықтарда өздерінің қатысуын кеңейтуге міндеттеме алды.

Бұл стратегия құрбандықсыз болмайды. Бастапқыда бұл кеңеюлер, әдетте, шығындар тудырады, өйткені компания мақсатты нарықта өзінің сатылымын анықтауға қаражат салады. Алайда, бұл пайдасыз кезең нақты мақсатты ескере отырып шыдайды: нарықтың екі таңбалы үлесіне қол жеткізілгеннен кейін, Lenovo саясаты олардың өсуін және кірістіліктің тепе-теңдігіне көшуді бастайды.

Теориялық тұрғыдан алғанда, Lenovo-ның ұзақ мерзімді мақсаты — оның кеңею нарықтарының әрқайсысында Қытайда басым позицияны қалпына келтіру.Алайда іс жүзінде мұны айту әлдеқайда оңай. Lenovo компаниясының басшылары Америка, Еуропа, Африка, Таяу Шығыс және Азияны қамтитын әр түрлі нарықтардың әрқайсысы тұтынушылардың ерекше талғамдары, бәсекеге қабілетті ландшафттары мен реттеуші режимдерінің үйі екенін жақсы біледі.

Lenovo компаниясының сатып алулар мен серіктестіктерді қолдануы

Lenovo-ның Қытайдағы жетістігіне ықпал еткен факторларды көшіру және оларды бүкіл әлемге экспорттау басқа нарықтарда жетістікке жетуі екіталай. Керісінше, Lenovo сатып алу арқылы бәсекелестердің жергілікті тәжірибесін пайдалануға тырысты.

Lenovo-да стратегиялық сатып алулар мен серіктестіктер туралы келіссөздер тарихы бар.2014 жылдың қазан айында Lenovoкомпаниясы Motorola Mobility-ді Google Inc. (GOOGL)сатып алуды аяқтады.  Сатып алу аяқталғанға дейін бірнеше ай бұрын инвесторларға арналған селекторлық қоңырауда Lenovo қаржы директоры Вай Мин Вонг сатып алудың негізгі артықшылықтарының бірі ретінде Motorola компаниясының «Солтүстік Америка мен Латын Америкасындағы бөлшек сатушылармен және тасымалдаушылармен тығыз қарым-қатынасты» атады.

2017 жылдың қарашасында Lenovo Fujitsu компаниясының ДК бөлімшесінің 51% акциясын сатып алғанын жариялады.Мәміле Lenovo, Fujitsu және Жапонияның Даму Банкі арасындағы бірлескен кәсіпорынның бөлігі болды.Кәсіпорынның мақсаты — ДК-нің дүниежүзілік нарығына арналған Клиенттік Есептеу Құрылғыларының (ПЗС) дамуы мен өндірісінің өсуіне ықпал ету.

Компьютерлерден ДК + дейін

Lenovo-ның өсуі негізінен компьютерлер нарығында болғанымен, соңғы жылдары ол әртүрлі табыс көздеріне көшті. Бұл қозғалыстың астарында бас директор Ян Юаньциннің дербес компьютерлер планшеттер, смартфондар және смарт теледидарлар сияқты өзара байланысты құрылғылардың желісін байланыстыратын орталық хабтар ретінде бар «ДК + дәуірі» дамып келе жатқанына сенімі жатыр. Бұл көзқарас Lenovo-ны дәстүрлі ДК-дің әлемдік көшбасшысынан «PC +» құрылғыларының ауқымы бойынша әлемдік көшбасшыға айналдыруға деген ұмтылыс болып табылады.

Компания әртараптандыруға баса назар аударғанымен, смартфондарда да, планшеттерде де бәсекелестері ұнататын үлкен нарық үлесіне жету үшін ұзақ жол жүруі керек.

2019 жылдың екінші тоқсанындағы жағдай бойынша Lenovo смартфондардың әлемдік нарығында тоғызыншы орынға ие болды, жалпы сатылымның тек 3% -ын алды. Samsung компаниясы нарықтағы 21% үлесімен бірінші орында тұрса, Huawei мен Apple үшінші орындарды иеленді, олардың сәйкесінше 16% және 10%. 2019 жылдың үшінші тоқсанында Lenovo планшеттің сатылымы бойынша бесінші орынға ие болды, ол нарықтың 6,3% үлесімен, Apple-ден едәуір артта қалып, планшеттік нарықтың 31,4% үлесін алды.

Төменгі сызық

Егер Lenovo-ның «қорғау және шабуыл жасау» стратегиясы сәтті болса, онда компания дамып келе жатқан нарықтарда және смартфондар мен планшеттер сияқты «PC +» тауар санаттарында өз орнын кеңейте отырып, Қытайдағы және әлемдік компьютерлік нарықтағы көшбасшылық позициясын қорғауды жалғастыруы керек.. Lenovo стратегиясының ұзақ мерзімді потенциалы әлі де болса, компанияның соңғы жылдары айтарлықтай жетістіктерге жеткенін жоққа шығара алады.

Жарияланған кезде Джейсон Фернандоның осы мақалада аталған құнды қағаздардың ешқайсысында позициясы болған жоқ. Ол осы мақалада аталған бағалы қағаздардың кез-келгенін жарияланғаннан кейін 48 сағат ішінде сатқысы келмейді.