Мінез-құлық экономикасы
Мінез-құлық экономикасы дегеніміз не?
Мінез-құлық экономикасы – бұл жеке адамдар мен институттардың экономикалық шешім қабылдау процестеріне қатысты психологияны зерттейді. Осы саладағы екі маңызды сұрақ:
1. Экономистердің пайдалылық немесе пайданы максимизациялау туралы болжамдары нақты адамдардың мінез-құлқына жақсы жақындай ма?
2. Жеке адамдар субъективті күтілетін утилитаны максималды түрде қолдана ма?
Мінез-құлық экономикасы көбінесе нормативті экономикамен байланысты.
Мінез-құлық экономикасы туралы түсінік
Идеалды әлемде адамдар әрдайым оңтайлы шешімдер қабылдап, оларға ең үлкен пайда мен қанағаттанушылық береді. Экономикада рационалды таңдау теориясы адамдарға тапшылық жағдайында әр түрлі нұсқалар ұсынылған кезде, олар өздерінің жеке қанағаттанушылықтарын максималды ететін нұсқаны таңдайтынын айтады. Бұл теория адамдардың қалауы мен шектеулерін ескере отырып, олар үшін қол жетімді әр нұсқаның шығыны мен пайдасын тиімді өлшеу арқылы ұтымды шешім қабылдауға қабілетті деп болжайды. Қабылданған соңғы шешім жеке тұлға үшін ең жақсы таңдау болады. Ұтымды адам өзін-өзі бақылау бар, демек, эмоциялар және сыртқы факторлар мен, бойынша растроган болып, өзі үшін ненің жақсы біледі. Өкінішке орай, мінез-құлық экономикасы адамдардың ақылға қонымды емес және дұрыс шешім қабылдауға қабілетсіз екенін түсіндіреді.
Мінез-құлық экономикасы адамдар кейде неге қисынсыз шешімдер қабылдайтындығын, олардың мінез-құлқы экономикалық модельдердің болжамына неге сәйкес келмейтіндігін және психология мен экономиканы негізге алады. Шыныаяқ кофе үшін қанша төлеу керек, аспирантураға бару керек пе, салауатты өмір салтын ұстану керек пе, зейнеткерлікке шығуға қанша үлес қосу керек және т.с.с. шешімдер көпшіліктің белгілі бір уақытта қабылдайтын шешімдері болып табылады. өмір сүреді. Мінез-құлық экономикасы жеке тұлғаның неге В таңдауының орнына А таңдауына баруға шешім қабылдағанын түсіндіруге тырысады.
Адамдар эмоционалды және оңай көңіл бөлетін тіршілік иелері болғандықтан, олар өздерінің жеке мүдделеріне сәйкес келмейтін шешімдер қабылдайды. Мысалы, ұтымды таңдау теориясына сәйкес, егер Чарльз салмағын жоғалтқысы келсе және әр жеуге жарамды өнімде калория саны туралы ақпаратпен қамтамасыз етілсе, ол ең аз калориялы тағам өнімдерін ғана таңдайды. Мінез-құлық экономикасы Чарльз салмағын жоғалтқысы келсе де, әрі қарай пайдалы тамақ ішуді ойластырса да, оның түпкілікті мінез-құлқы когнитивті жағымсыздыққа, эмоцияларға және әлеуметтік ықпалға тәуелді болады дейді. Егер теледидардағы жарнамалық ролик балмұздақтың бағасын қызықты етіп жарнамаласа және тиімді жұмыс істеуі үшін бүкіл адамзатқа күніне 2000 калория қажет деген сөздер келтірілсе, ауыз қуыратын балмұздақ бейнесі, бағасы және дұрыс болып көрінетін статистикасы Чарльзға әкелуі мүмкін тәтті азғыруға түсіп, өзін-өзі басқара алмайтындығын көрсете отырып, салмақ жоғалту тобынан түсіп кету.
Қолданбалар
Мінез-құлық экономикасының бір қолданылуы – эвристика, ол жылдам шешім қабылдау үшін бас бармақ немесе ақыл-ой пернелерінің ережелерін қолдану. Алайда, егер қабылданған шешім қателікке әкелсе, эвристика когнитивті жағымсыздыққа әкелуі мүмкін. Ойын теориясының пайда болған класы болып табылатын мінез-құлық теориясын мінез-құлық экономикасына да қолдануға болады, өйткені ойын теориясы эксперименттер жүргізіп, адамдардың ақылға қонымсыз таңдау жасау туралы шешімдерін талдайды. Мінез-құлық экономикасын қолдануға болатын тағы бір сала – бұл инвесторлардың капитал нарығында сауда жасау кезінде неге асығыс шешім қабылдайтынын түсіндіруге тырысатын мінез-құлықтық қаржыландыру.
Компаниялар өз өнімін сатуды арттыру үшін мінез-құлық экономикасын көбірек қолдана бастады. 2007 жылы 8 Гбайттық iPhone бағасы 600 долларға ұсынылып, тез арада 400 долларға дейін төмендеді. Егер қалай болғанда да телефонның ішкі мәні 400 доллар болса ше? Егер Apple телефонды 400 долларға ұсынған болса, смартфондар нарығындағы бағаға алғашқы реакция жағымсыз болуы мүмкін, өйткені телефон тым қымбат деп саналуы мүмкін. Бірақ телефонды жоғары бағамен ұсынып, оны 400 долларға дейін төмендету арқылы тұтынушылар өте жақсы мәмілеге қол жеткіздік деп сенді және Apple-дің сатылымы жоғарылады. Бірдей сабын шығаратын, бірақ бірнеше мақсатты топтарға жүгіну үшін оларды екі түрлі пакетте сататын сабын өндірушісін қарастырыңыз. Бір пакетте сабын барлық сабын қолданушыларға, екіншісінде терісі сезімтал тұтынушыларға арналған жарнамалар бар. Егер пакетте сабынның сезімтал теріге арналғандығы көрсетілмеген болса, соңғы мақсат өнімді сатып алмас еді. Олар терінің сезімтал заттаңбасы бар сабынды таңдайды, бірақ бұл жалпы пакеттегі өнім.
Компаниялар өздерінің тұтынушылары қисынсыз екенін түсіне бастаған кезде, компанияның ішкі және сыртқы мүдделі тараптарына қатысты шешімдер қабылдау саясатына мінез-құлық экономикасын енгізудің тиімді әдісі дұрыс орындалған жағдайда пайдалы болуы мүмкін.
Мінез-құлық экономикасын зерттеуде ерекше көзге түскен адамдар – Нобель сыйлығының лауреаттары Гари Беккер (мотивтер, тұтынушылардың қателіктері; 1992), Герберт Саймон (шектеулі ұтымдылық; 1978), Даниэль Каннеман (жарамдылық иллюзиясы, бір жақтылықты бекіту; 2002) және Джордж Акерлоф (кейінге қалдыру; 2001 ).