Жолақты эффект
Жолақты эффект дегеніміз не?
Өткізгіштік эффект – бұл психологиялық құбылыс, бұл адамдар бір нәрсені бірінші кезекте жасайды, өйткені оны басқа адамдар өз нанымына қарамай, елемеуі немесе жоққа шығаруы мүмкін. Адамдардың өздерінің сенімдері мен мінез-құлықтарын топтыққа сәйкестендірудің мұндай тенденциясын табын менталитеті деп те атайды. «Байланыс әсері» термині бұқа нарықтары кезінде және актив көпіршіктерінің өсуі кезінде байқауға болады.
Негізгі өнімдер
- Өткізгіштік әсер – бұл адамдар бірдеңе жасай бастайды, өйткені бәрі басқалар істеп жатқан көрінеді.
- Өткізгіштік әсерді психологиялық, әлеуметтік және экономикалық факторларға жатқызуға болады.
- Өткізгіштік эффект саясаттан бастау алады, мұнда адамдар көпшіліктің бөлігі болғысы келетіндіктен, ең көп қолдау тапқан кандидатқа дауыс береді.
Өткізгіштің әсерін түсіну
Өткізгіштік әсер психологиялық, социологиялық және белгілі бір дәрежеде экономикалық факторлардан туындайды. Адамдар жеңімпаз командада болғанды ұнатады және олар өздерінің әлеуметтік сәйкестілігін білдіруді ұнатады. Экономикалық тұрғыдан алғанда, өткізу қабілеттілігінің белгілі бір мөлшері мағыналы болуы мүмкін, бұл адамдарға басқалардың білімі мен пікіріне сүйене отырып, ақпарат жинау шығындарын үнемдеуге мүмкіндік береді. Өткізгіштік эффект өмірдің көптеген аспектілерін қамтиды, акциялар нарығынан, киім трендіне, спорттық фанатқа дейін.
Саясат
Саясатта өткізу қабілеттілігі әсері азаматтардың көпшілікке тиесілі болғандықтан, көпшіліктің қолдауына ие болып көрінетін адамға дауыс беруіне себеп болуы мүмкін. «Жолақ» термині парад арқылы топ өткізетін вагонға қатысты. 19 ғасырда Дэн Райс есімді ойын-сауықшы ел президенті Закари Тейлордың үгіт-насихат жұмыстарын жүргізді. Райс топтамасы оның науқандық іс-шараларының басты бөлігі болды және ол көпшілікті «топқа секіруге» және Тейлорды қолдауға шақырды. 20 ғасырдың басына қарай саяси кампанияларда жолақпарлар әдеттегідей болды, ал «топқа секіру» көпшіліктің бір бөлігі болғысы келетін әлеуметтік құбылысты сипаттайтын, тіпті өзінің принциптеріне немесе сенімдеріне қайшы келетін болса да, қорлайтын терминге айналды..
Тұтынушылардың мінез-құлқы
Тұтынушылар көбінесе басқа тұтынушылардың пікірлері мен сатып алу тәртібіне сүйене отырып, ақпарат жинау және тұтыну тауарларының сапасын бағалау шығындарын үнемдейді. Бұл белгілі бір дәрежеде пайдалы және пайдалы тенденция; басқа адамдардың преференциялар ұқсас болса, олардың тұтыну шешімдері ұтымды болып табылады, және олар қол жетімді тұтыну тауарлары салыстырмалы сапасы туралы нақты ақпарат бар, онда ол олардың қорғасын ұстануға және тиімді үшін тамаша мағынасы Аутсорсинг басқа біреуге ақпаратты жинау құнын.
Алайда, мұндай өткізу қабілеттілігі әр тұтынушыға басқа тұтынушылардың ақпараты мен қалаулары бойынша ақысыз жүруге ынталандыратын қиындық тудыруы мүмкін. Бұл тұтынушылық тауарларға қатысты ақпараттың аз өндірілуі немесе тек қана немесе көбіне маркетологтар шығаруы мүмкін жағдайға әкеліп соқтыратын болса, оны сынға алуға болады. Мысалы, адамдар жаңа электронды затты қажетіне, мүмкіндігіне немесе тіпті оны қалайтынына қарамастан, оның танымалдылығына байланысты сатып алуы мүмкін.
Тұтынудағы жолақты эффектілер тұтынушылар экономикалық мәртебе белгісі ретінде қымбат өнімді сатып алатын айқын тұтынумен де байланысты болуы мүмкін.
Инвестициялар және қаржы
Инвестициялар мен қаржы нарықтары, әсіресе, әлеуметтік, психологиялық және ақпаратты үнемдейтін факторлардың пайда болуымен ғана емес, сонымен қатар активтер бағасының өсуіне де бейім, өйткені адамдардың көпшілігі секіріске ұшырайды. Бұл Джордж Соростың рефлексивтілік тұжырымдамасымен байланысты бағаның өсуіне және активке деген сұраныстың оң кері байланысын тудыруы мүмкін.
Мысалы, 90-шы жылдардың аяғындағы dotcom көпіршігі кезінде өміршең бизнес-жоспарлары жоқ, нарыққа шығаруға дайын өнімдері немесе қызметтері жоқ көптеген жағдайларда ондаған технологиялық стартаптар пайда болды, және көптеген жағдайларда тек атаудан басқа ешнәрсе болмады (әдетте бұл техникалық сипаттағы нәрсе) «.com» немесе «.net» жұрнақ түрінде). Көру қабілеті мен ауқымының жетіспеуіне қарамастан, бұл компаниялар өткізу қабілеттілігінің әсерінен миллиондаған доллар инвестиция тартты.