Жылжымайтын мүлік агенті ретінде табысқа жетуге арналған кеңестер
Белгіленген брокердің қолшатырында және оның астында жұмыс істеуге міндетті жылжымайтын мүлік сатушылары мен басқа да лицензиаттар көбінесе жылжымайтын мүлік агенттері деп аталады. Заңды тілде агент термині жылжымайтын мүлікті сатушы мен олар іс жүргізетін сатушылар арасындағы қатаң анықталған қатынастарды білдіреді.
Агент — бұл басқа адамның мүдделерін қорғауға уәкілетті және келісім берген жеке тұлға. Агент ретінде , сіз сату, сатып алу процесіне адамдарды көмек көрсету әрекет, және жер, үйлер, және басқа да қасиеттерін жалға.
Негізгі өнімдер
- Жылжымайтын мүлік агенттері адамдарға жер мен жылжымайтын мүлік объектілерін сатып алуға, сатуға және жалға алуға көмектесу міндетін атқарады. Әр күн белсенді, табыс әкелетін жұмыстарға да, сондай-ақ жұмыспен байланысты кеңейтілген әкімшілік құжаттарға да жұмсалады.
- Жылжымайтын мүлікті сатуда сәттілікке жету үшін алдымен сіз клиенттерді ала білуіңіз керек, бұл дегеніміз — адамгершілігі мол, кәсіби шебер және өте жақсы білетін коммуникатор.
- Дәстүрлі дағдылардан басқа, табысты агенттер өздерінің маркетингтік ауқымын және білім қорын кеңейту және тиісті деректерді жинау үшін технологиялық платформаларды көбірек іздейді.
Жылжымайтын мүлік агенттері не істейді
Лицензиялау талаптарын қанағаттандырудан және жылжымайтын мүлікке қатысты заңнаманы жан-жақты түсінуден басқа, жылжымайтын мүлік агенттері жауапкершіліктің ұзақ тізімін алады. Бұл агенттер әдетте келесі әрекеттерді орындайды :
- Клиенттерге ипотека, нарық конъюнктурасы және баға туралы кеңес беріңіз
- Сатушыларға үйді сатып алушылар үшін қалай тартымды ете алатындығы туралы кеңес беріңіз
- Нарықтық әділ және бәсекелі бағаларды анықтау үшін қасиеттерді салыстырыңыз
- Сатып алушыларға олардың баға диапазоны мен қажеттіліктеріне қарай сәйкес қасиеттер тізімін жасаңыз
- Сатып алушылар мен сатушыларды мәміле арқылы басқарыңыз
- Контактілер тізімін басқарыңыз
- Сатып алушылар мен сатушылар арасындағы келіссөздерге делдал болу
- Барлық қажетті құжаттарды, соның ішінде әртүрлі келісімшарттарды дайындаңыз және жіберіңіз
- Барлық сатып алу ұсыныстарын сатушыларға қарастыру үшін ұсыныңыз
- Жарнама, листингілік қызметтер (мысалы, MLS ) және ашық есік күндері арқылы жылжымайтын мүлікке ықпал ету
- Болашақ сатып алушыларға қасиеттерін көрсетіңіз
- Потенциалды клиенттерден жылжымайтын мүлік объектілерін сатып алу, сату және жалға алуды сұраңыз
- Жылжымайтын мүлік заңдары мен тенденцияларынан хабардар болыңыз
- Клиенттердің қажеттіліктерін ескеру үшін түнде және / немесе демалыс күндері жұмыс жасаңыз.
Мансапты жылжымайтын мүлік агенті ретінде көтере отырып, сіздің міндеттеріңізді орындауға көмектесетін бірнеше ойларды қарастырайық.
Әсер ету саласын кеңейтіңіз
Байланыс құрудың және жолды қалыптастырудың бір әдісі — жылжымайтын мүліктің ықпал ету саласы (SOI) бизнес-модель. Бұл желілік стратегия сіз білетін адамдар, соның ішінде сіздің отбасыңыз, достарыңыз, сыныптастарыңыз, іскери серіктестеріңіз, спорттық топ мүшелері және тіпті қызмет көрсетушілер (мысалы, сіздің дәрігеріңіз бен шаштаразыңыз) арқылы жылжымайтын мүліктің пайда болуына бағытталған. Барлық атаулар мен байланыс ақпараттарын қадағалаудың ең жақсы тәсілі — электрондық кесте бағдарламасында (мысалы, Excel), электрондық поштаңыздың контактілер базасында немесе коммерциялық бағдарламалық жасақтаманы пайдалану сияқты бір жерде.
Сіз өзіңіздің SOI деректер қорын құрғаннан кейін, адамдармен кездесулер кезінде контактілерді қосу оңай : қауымдастық іс-шараларында, өзара таныстар арқылы немесе басқа тәсілмен. Сіздің тізіміңізде қанша адам болса, сіздің SOI соншалықты үлкен болады және жолдама алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. «Жаңа агент» хабарландыруын жіберуді жоспарлаңыз — пошта, телефон, электрондық пошта, мәтін немесе байланыстың әр түріне сәйкес келетін кез-келген тіркесім арқылы: мансабыңызды бастаған кезде, сондай-ақ сіздің SOI ойыңызды ұстап тұру үшін мерзімді жаңартулар мен айқайлар Сіз туралы және сіздің жылжымайтын мүлік қызметтері туралы.
Кәсіби имиджді дамыту
Кәсіби қатысуды дамыту және қолдау сіздің жылжымайтын мүлік агенті ретінде сәттілікке жету үшін өте маңызды. Сіздің суретіңіз келесі арқылы көрсетіледі:
- Сыртқы түрі — жинақы киім, шаш, аксессуарлар, макияж, олар сіздің кеңсеңізге және жергілікті нарыққа сәйкес келуі керек. Әтір / әтір және ашық киімнен аулақ болыңыз (яғни, өте тығыз, тым қысқа немесе тым ашық).
- Бетпе-бет кездесулер — көзге жақсы тию, дененің позитивті тілі. Зейінді, тартымды және сыпайы болуға тырысыңыз.
- Маркетингтік және жарнамалық материалдар — сапалы фотосуреттер және грамматикалық және орфографиялық қателер болмауы керек нақты, тартымды мәтін.
- Телефон қоңыраулары — мәнерлі, тартымды және сыпайы.
- Вебтің болуы — грамматикалық қателер мен қателіктерден аулақ болу керек, мұқият ойластырылған веб-сайт, әлеуметтік медиа.
- Жазбаша коммуникация — грамматикалық қателер мен орфографиялық қателерсіз жақсы жазылған хаттар, электронды пошта және мәтіндер.
Интернеттегі кез-келген қатысуыңыз — кәсіби болсын, жеке болсын — мәңгі болатындығын және сіздің әлеуетті клиенттеріңізге оңай жол таба алатындығын атап өту маңызды. Сондықтан, сіздің жылжымайтын мүлік мансабыңызда және одан тыс жерде кәсіби имиджге ұмтылу өте орынды.
Құралдар мен технологияны қолдану
Құралдар мен технологияларды пайдалану кәсіби имиджді дамытумен қатар жүреді. Бүгінгі агенттер жылжымайтын мүлік бизнесін ұйымдастыруға және ілгерілетуге көмектесетін бірнеше құралдарды қолдана алады, соның ішінде:
Басқармаға хабарласыңыз
Сіздің клиенттеріңізді қадағалап отыруыңыз қажет. Электрондық кесте бағдарламасымен немесе Outlook бағдарламасындағы электрондық пошта дерекқорымен, немесе жылжымайтын мүлік мамандары үшін арнайы дайындалған бағдарламалық жасақтамаға ақша салуға болады. Коммерциялық өнімдер бірқатар пайдалы функцияларды ұсынады, соның ішінде ақылды телефонмен контактілерді автоматтандырылған синхрондау. Контактілерді қалай қадағаласаңыз да, тізімді ағымдағы күйде ұстаңыз: қажет болған жағдайда контактілерді жаңартыңыз, қосыңыз және жойыңыз.
Агенттің веб-сайттары
Өзіңіздің домендік атыңызды және веб-сайтыңызды орнатуды қарастырыңыз. Бұл қорқынышты болып көрінгенімен, қазір кәсіби көрінетін веб-сайтты құру бұрынғыдан да оңай. Ірі корпорациялар өздерінің веб-сайттарын әзірлеуге және ұстауға жүз мыңдаған, тіпті миллиондаған доллар жұмсай алады, бірақ сіз мұны өте орынды мөлшерде жасай аласыз.
Веб-сайт сізге кәсіби және іздеуге болатын веб-сайтты құра отырып, сіздің бар және әлеуетті клиенттеріңізді бағыттауға арналған қону парағын ұсынады. Сіз сондай-ақ сіздің листингтеріңізді насихаттау және сатушыларыңызды қуанту үшін жеке объектілерге арналған веб-сайттар жасай аласыз. Сонымен қатар, сіз өзіңіздің Facebook, Twitter және LinkedIn профильдеріңізге (және кез келген басқа әлеуметтік медиа платформаларға) сілтеме жасай отырып, әлеуметтік медианың артықшылықтарын пайдалана аласыз.
Маркетинг
Жылжымайтын мүлік агенттеріне арналған маркетингтік бағдарламалық қамтамасыз ету сіздің маркетингтік күш-жігеріңізді басқаруға көмектеседі. Бұл пакеттерде әдетте визиткалар, есік ілгіштері, ашық хаттар, жарнамалық буклеттер, брошюралар, электрондық пошта науқандары және үйге анимациялық турлар үшін шаблондар бар — бұл сізге бар және әлеуетті клиенттермен тиімді байланыс орнатуға көмектеседі.
Қолданбалар
IOS және Android негізіндегі құрылғыларға арналған бірқатар қосымшалар кеңседе болмаған кезде байланыста болуға көмектеседі. Үй Hunter Қолданба, мысалы, ең үздік олардың клиенттердің талаптарына сәйкес қасиеттерін анықтау үшін фирмалық скоринг әдісін пайдалана отырып, агенттер үйлердің шексіз санын қадағалап және салыстыруға мүмкіндік береді. Open Home Pro сіздің iPad- да ашық есік күндерін өткізуге, басшылықты қадағалауға, тізім парақтарын құруға және жиналған деректерді Excel немесе басқа бағдарламалық жасақтамаға экспорттауға мүмкіндік береді.
Төменгі сызық
Жылжымайтын мүлік агенті ретінде жұмыс істеудің қиыншылықтары бар: егер сіз сатпасаңыз жалақы алмайсыз, сіз ұзақ жұмыс істей аласыз, бірақ жалақыңыз жоқ, және сіз өзгеріп отыратын нарық жағдайына бейімделуіңіз керек. Айтуынша, бұл қаржылық және кәсіби жағынан пайдалы мансап болуы мүмкін. Өзіңіздің ықпал ету аймағыңызды шақыру, кәсіби имиджді жобалау және қазіргі заманғы жылжымайтын мүлік құралдары мен технологияларын пайдалану сізге жылжымайтын мүлік саласында табысты мансап құруға көмектеседі.