Қаржы энциклопедиясы

Жылжымайтын мүлік агенті не істейді?

Жылжымайтын мүлік агенті ретінде жұмыс жасаудың ең тартымды аспектілерінің бірі – әр күннің әр түрлі болуы. Агенттер жаңа адамдармен танысады, жаңа орындарды көреді және сатып алушылар мен сатушылардың өзгеріп отырған қажеттіліктеріне жауап береді – бұл көбінесе соңғы минутта тісті ауыстыруды білдіреді.

Жылжымайтын мүлік агенті үшін әдеттегі күн болмаса да, көптеген агенттердің тұрақты түрде орындайтын бірнеше міндеттері бар. Міне, жылжымайтын мүлік агентінің өміріндегі бір күн қалай көрінуі мүмкін.

Негізгі өнімдер

  • Жылжымайтын мүлік агенттері адамдарға үйлер мен басқа да мүліктерді сатып алуға, сатуға және жалға алуға көмектесу үшін лицензияланған.
  • Әр күн белсенді, табыс әкелетін жұмыстарға, сондай-ақ жұмыс әкеп соқтыратын әкімшілік құжаттарға жұмсалады.
  • Әдеттегі күн кеңседе уақыт өткізуге, клиенттермен кездесуге, үйлерді қоюға және көрсетуге, бағалау мен тексеруді жоспарлауға байланысты болуы мүмкін.
  • Басқа міндеттерге клиенттерді әкелу, зерттеу, маркетинг және клиенттерді жылжымайтын мүліктің жабылуына алып келу кіреді.

Жылжымайтын мүлік агенті дегеніміз не?

Жылжымайтын мүлік агенттері адамдарға үйлерді, жер учаскелерін және басқа да мүліктерді сатып алуға, сатуға және жалға алуға көмектеседі. Ұлттық жылжымайтын мүлік лицензиясы жоқ, сондықтан агенттер өздерінің мемлекеттік лицензиялау талаптарына сай болуы керек.

Талаптар штатқа байланысты әр түрлі болғанымен, барлық үміткерлер аккредиттелген жылжымайтын мүлік мектебінен алдын-ала лицензиялау курсынан өтуі, мемлекеттік емтихан тапсыруы (және тапсыруы), лицензиясын белсендіруі және жылжымайтын мүлік брокеріне қосылуы керек.

Бұл соңғы бөлік маңызды. Агенттер кеңседегі барлық агенттердің жылжымайтын мүлік заңдары мен ережелерін сақтауын қамтамасыз ететін лицензиясы бар брокердің қолшатырында және оның астында жұмыс істеуі керек.

Кейбір агенттер ақыр аяғында делдал болады, бұл қосымша білім мен тәжірибеге қойылатын талаптарды қамтиды. Брокерлерге әдетте үлкен жауапкершілік жүктеледі және олар дербес жұмыс істей алады және олар үшін агенттерді жалдай алады.

Риэлтор дегеніміз не?

Көптеген адамдар риэлтор, жылжымайтын мүлік агенті және делдал терминдерін бір-бірінің орнына қолданады, бірақ олар әр түрлі. Агенттер мен брокерлер әртүрлі лицензияларға ие, тек брокерлер ғана өз бетінше жұмыс істей алады.

Агенттер де, делдалдар дариэлтор атағын қолдана алады, бірақ бұл үшін олар Ұлттық риэлторлар қауымдастығының (NAR) белсенді мүшелері болуы керек.Риэлтор мен агент немесе брокер арасындағы ең үлкен айырмашылық – риэлторлар NAR мүшелері және NAR-ның қатаң этикалық кодексіне жазылуы.

Жылжымайтын мүлік агентінің әкімшілік міндеттері

Сонымен, жылжымайтын мүлік агенті үшін әдеттегі күн қалай көрінеді?

Агенттерге күнделікті жұмыс пен жауапкершілікті, қорғасын жасау мен сатудан бастап, ашық үйлер мен мүлікті жабудан бастап жүктеуге тура келеді. Көптеген агенттер күндерін әкімшілік тапсырмаларды орындауға кіріседі, сондықтан олар:

  • Мәтіндерге, электрондық пошта хабарларына және телефон қоңырауларына жауап беріңіз
  • Жылжымайтын мүлік туралы құжаттарды, келісімдерді және жалдау құжаттарын өңдеңіз
  • Кездесулерді, көрсетілімдерді, ашық есік күндерін және кездесулерді үйлестіріңіз
  • Флайер, ақпараттық бюллетень, листинг және басқа жарнамалық материалдарды жасаңыз және таратыңыз
  • Ай сайынғы, тоқсандық және жылдық операциялардың бюджеттерін жасаңыз
  • Листингтерге арналған маркетингтік жоспарлар жасау
  • Клиенттік дерекқорларды жаңартыңыз
  • Салыстырмалы нарықтық талдау (CMA) есептерін әзірлеу үшін листингтерді зерттеу
  • Веб-сайттар мен әлеуметтік медиа профильдерін жаңартыңыз 

Әкімшілік міндеттер көп уақытты қажет ететіндіктен, көптеген агенттер осы күнделікті міндеттерді орындау үшін көмекшіні жалдайды. Бұл агентке уақытты тиімді пайдалануға және ақырында өнімді болуға мүмкіндік береді.

Жылжымайтын мүліктің жетекші буыны

Сатып алушылар мен сатушылар болмаса, мәмілелер болмайды және комиссия болмайды. Клиенттерді табу агент жетістігі үшін маңызды.

Байланыстарды құрудың бір әдісі – агент білетін адамдар арқылы потенциалды қалыптастыруға бағытталған жылжымайтын мүліктің ықпал ету саласы (SOI) стратегиясы. Бұған отбасы, достар, көршілер, сыныптастар, серіктестер және әлеуметтік байланыстар кіруі мүмкін.

Адамдардың көпшілігі өмірінің бір кезеңінде мүлікті сатады, сатып алады немесе жалға алады, яғни агент кездесетін әрбір адам әлеуетті клиент болып табылады. Жылжымайтын мүлік агентінің күні көбіне көптеген адамдармен кездесуді, визиткаларды беруді және дамып келе жатқан желі үшін байланыс ақпаратын есепке алуды қамтиды. Алғашқы байланыс орнатылғаннан кейін агенттер өздерінің әлеуетті клиенттерінің есінде жаңа есімді сақтау үшін мерзімді телефон қоңырауларын, электрондық пошта хабарларын, ұлулар поштасын немесе мәтіндік хабарламаларды қадағалайды.

Жылжымайтын мүлік сатушыларымен жұмыс

Түстен кейін көбінесе клиенттермен (немесе олардың атынан) тікелей жұмыс істеуге жұмсалады, және оларға әдетте өте күрделі үдерісті басқаруға көмектеседі.

«Клиенттер көбінесе бүгінгі күнге дейін өздерінің маңызды қаржылық шешімдерін қабылдайды», – дейді Ашевиллдегі (БҰҰ) Беверли-Хэнкс және Ассошиэйтс Риалторс серіктестігінің серіктесі Тодд Кадерабек «Үй сатып алу – бұл үлкен инвестиция. Үй сату – бұл маңызды инвестициялық мүмкіндік Жабылғаннан кейін тосынсыйлар болмауы маңызды ». 

Әрине, жылжымайтын мүлік агенттері жылжымайтын мүлік мәмілесінің бір жағын білдіреді – сатушылармен немесе сатып алушылармен жұмыс. Сатушының агенттері (листинг агенттері) клиенттерге олардың қасиеттері бойынша дайын және дайын сатып алушыларды табуға көмектеседі. Кез-келген күні сатушының агенті:

  • Әлеуетті клиенттермен кездесу
  • Листинг бағаларын белгілеңіз
  • Листингтік презентацияларды дайындаңыз
  • Қасиеттердің сандық фотосуреттерін түсіріңіз
  • Нарықтағы мүлік тізімдері (оларды жергілікті MLS-ке енгізуді қоса)
  • Меншікті жаңарту бойынша ұсыныстар жасаңыз
  • Сахналық үйлер, сондықтан олар ең жақсы деңгейде көрінеді
  • Ашық есік күндерін өткізіңіз
  • Потенциалды сатып алушыларға ветеринария
  • Сатудың әртүрлі аспектілері туралы келіссөздер жүргізіңіз

Жылжымайтын мүлікті сатып алушылармен жұмыс

Сатып алушылармен жұмыс жасайтын агенттер өз клиенттерінің талаптары мен баға диапазонына сәйкес келетін қасиеттерді табады. Әдеттегі күні сатып алушының агенті:

  • Сәйкес қасиеттерді табу үшін жергілікті MLS арқылы тараңыз
  • Скауттық үйлер интернетте және жеке
  • Клиенттермен жергілікті аймақ және тұрғын үй нарығы туралы ақпаратпен бөлісіңіз
  • Тізімдерді әлеуетті сатып алушыларға жіберіңіз
  • Қасиеттерін көрсету
  • Клиенттердің ипотека бойынша алдын-ала мақұлданғанына көз жеткізіңіз
  • Конкурстық өтінімдерді жіберіп, сатып алушының атынан келіссөздер жүргізіңіз
  • Үйді бағалау мен тексеруді орнатыңыз
  • Клиенттерге келісімшарттар, келісімдер және басқа құжаттар арқылы басшылыққа алыңыз
  • Клиенттерді инспекцияларға, несиелік кездесулерге, жабылуға және олардың қатысуы талап етілетін немесе талап етілетін басқа жұмыстарға еріп жүріңіз

Сатып алушылармен жұмыс көбінесе жергілікті жылжымайтын мүлік нарығындағы көптеген нұсқаларға байланысты көп уақытты алады.

«Бұл әсіресе сатып алушыға көп уақыт кетеді», – дейді Кадерабек. «Бізде сатып алушылар үшін критерийлерді тарылтудың әртүрлі стратегиялары бар, ал бұл сатып алушылар үшін бізге қарағанда пайдалы. Фокус – бұл маңызды. Сіз мінсіз үй таба алмайсыз. 95% үйді табайық. FOMO-ны басқару [қорқыныш жіберіп алу] да күрделі мәселе. Онда әрдайым басқа үй бар ».

Кездесулер мен турлар

Жылжымайтын мүлік агенттері белгіленген брокерлерде жұмыс істейтіндіктен, олар әдетте басқа жылжымайтын мүлік агенттері мен брокерлерімен бірге кеңседен тыс жерде жұмыс істейді. Үнемі кеңсе отырыстары агенттерге өздерінің жаңа тізімдерімен бөлісуге, басқа агенттерді бағалардың өзгеруі туралы жаңартуға және сатып алушылардың қажеттіліктерін талқылауға мүмкіндік береді – бұлар агенттерге сатып алушылар мен сатушыларды бір қатарға қоюға көмектеседі.

Кейбір агенттер MLS турларына қатысып, апта сайын немесе ай сайын бірқатар жаңа листингтерді көреді. Бұл агенттерге сатып алушыны іздеуді қысқартуға көмектеседі, өйткені олар қасиеттерді өз көздерімен көріп, сатып алушылармен толық ақпаратпен бөлісе алады.

Сол сияқты, MLS туры сатушылармен жұмыс істейтін агенттерге пайдалы болуы мүмкін. Бәсекелестікті көргеннен кейін, сатушының мүлкіне арналған листингтің жақсы бағасын анықтау оңайырақ болуы мүмкін.

Үздіксіз білім беру, сертификаттау және тағайындау

Жылжымайтын мүлік агенттері олар айналысатын штатта лицензияға ие болуы керек және олардан белсенді лицензия мәртебесін сақтау үшін үздіксіз білім алу үшін несие алу қажет.

Көптеген агенттер жылжымайтын мүлік сертификаттарын және тағайындауларын өздерінің жеке куәліктері мен тауарлық қабілетін арттыру үшін жүргізеді. Лицензия, сертификаттау немесе тағайындау мен оны алу агенттің күнтізбелік жоспарына кірмегенімен, ол біліктілікті, шеберлікті, білімді және сатылымды жақсартудың жалпы жоспарының бөлігі бола алады.

COVID-19 кезіндегі жылжымайтын мүлік

COVID-19 пандемиясы АҚШ-тың тұрғын үй жылжымайтын мүлік нарығына 2020 жылдың көктемінде айтарлықтай әсер етті. Сент-Луис Федералды резервтік банкінің есебіне сәйкес: «Денсаулыққа, үйде отыруға бұйрықтар мен экономикалық белгісіздікке байланысты, метрополитеннің көптеген аудандарында үй сатылымы айтарлықтай төмендеді ».2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек

2020 жылдың сәуірі мен мамырында 2007 жылы басталған қаржылық дағдарыс кезіндегі тұрғын үй сатылымы ең төменгі деңгейге дейін төмендеді. Алайда үй сатылымы жаз айларында қайта жандана бастады, көптеген аудандар таңқаларлық серпінге тап болды.

Мұның бәрі арқылы жылжымайтын мүлік агенттері (басқалар сияқты) үнемі өзгеріп отыратын жағдайларға бейімделуге мәжбүр болды.

«COVID бастапқыда бізді жауып тастады, сондықтан бұл үлкен өзгеріс болды», – дейді Кадерабек. «Өнеркәсіп [жылжымайтын мүлік агенттері] маңызды жұмысшылар деп жариялауға мүдделі болды және біз бұл әрекетке ризашылығымызды білдіреміз. Сатып алушылар да, сатушылар да декларацияға қол қояды, егер олар бұл аймақтан тыс жерлерде болған немесе белгілері бар адамдармен байланыста болса. біздің тізімге санитарлық-гигиеналық станциялар орнатыңыз, барлығы маска киеді және қолғап енді міндетті емес, бірақ ұсынылған. Біз компания тарихындағы ең үлкен жылды өткіздік – бұл 2019 жылдың рекорды ».

Төменгі сызық

Жылжымайтын мүлік агенттері уақытты әкімшілік міндеттер мен кіріс әкелетін қызмет арасында теңестіреді. Жалпы, агенттер кез-келген күні кеңседе уақыт өткізуге, клиенттермен кездесуге, үйлерді көрсетуге және клиенттер атынан келіссөздер жүргізуге болады деп күте алады.

Көптеген агенттердің күнделікті міндеттері мен міндеттерінің ұзақ және әртүрлі тізімі бар, олар ескертусіз немесе ескертусіз өзгеруі мүмкін. Нәтижесінде, жылжымайтын мүлік агентінің өмірінде әдеттегідей күн болмауы мүмкін – бұл көптеген агенттер тартымды деп санайтын жұмыстың аспектісі.

Кадерабек үшін бәрі клиенттермен жұмыс істеуде. «Ең пайдалысы – сатып алушыларды жаңа үйден көру – сұрақ жоқ. Сондай-ақ сатушылар чек беріліп жатқанда жарқырайды. Адамдарды қуанту – бұл бизнесті алға сүйрейтін нәрсе». 

Ұқсас посттар: