Жылжымайтын мүлік төлемдерін кім төлейді?
Үй сатып алатын немесе сататын адамдардың көпшілігі оны лицензиясы бар жылжымайтын мүлік агентінің көмегімен жасайды. Бұл мамандар өздерінің жергілікті нарықтарын біледі, келіссөздер жүргізудің жоғары дағдыларына ие және жалпы сатып алу-сату процесін жеңілдете алады. Өзінің тәжірибесі үшін жылжымайтын мүлік агенттері комиссия алады. Міне, жылжымайтын мүлік комиссиялары қалай жұмыс істейді және бұл төлемдерді кім төлейді.
Маңызды
- Жылжымайтын мүлік бойынша комиссия әрқашан келіссөздер жүргізеді, бірақ көбінесе 4% мен 6% аралығында болады.
- Егер екі агент жылжымайтын мүлік мәмілесінде жұмыс жасаса – біреуі сатып алушыға, екіншісі сатушыға – комиссия әдетте ортасына дейін бөлінеді.
- Жылжымайтын мүлік делдалдығы жарнама және кеңсе бөлмелері сияқты төлемдерді төлеуге көмектесу үшін комиссияның бір бөлігін алады.
Жылжымайтын мүлік комиссиялары қалай жұмыс істейді?
Жылжымайтын мүлік агенттері мен делдалдары әдетте сатып алушылар мен сатушылардан сағатына ақы алмайды. Оның орнына олар сату бағасының бір бөлігін комиссия түрінде алады.
Сатып алушылар мен сатушылардың өз агенттерімен жасасқан келісімшарттары агенттердің комиссияларын анықтайды. Жылжымайтын мүлік төлемі көбінесе сатып алушы мен сатушының агенттері арасында біркелкі бөлінеді, дегенмен келісімшартта бір агент екінші комиссияға қарағанда көбірек комиссия алуы мүмкін.
Маңызды
Терминдер Риэлтор, жылжымайтын мүлік агент, және брокерлік жиі өзара ауыстырылатын күйде қолданылады, бірақ олар ерекшеленеді. Агенттер мен брокерлердің лицензиялау деңгейі әр түрлі, және де ұлттық риэлторлар қауымдастығына кіру арқылы риэлтор бола алады.
Алайда төлем тікелей жылжымайтын мүлік агенттеріне түспейді. Ол алдымен брокерлердің листингіне және сатылымына көшеді. Себебі жылжымайтын мүлік агенттері брокердің қолшатырында және оның астында жұмыс істеуі керек, ал брокерлер жарнама, жалға қол қою және кеңсе бөлмесі сияқты шығындарды жабу үшін жылжымайтын мүлік төлемдерін төмендетеді.
Содан кейін әрбір брокер соманы агентпен бөледі, кейде оны екіге бөледі, бірақ бұл брокер мен агент келіскен кез келген сома болуы мүмкін. Сонымен, 5% комиссия тақтада 50-50 сплит болған жағдайда келесідей бұзылады:
- Листингілік брокер: 1,25%
- Брокерді сату: 1,25%
- Сатушының агенті: 1,25%
- Сатып алушының агенті: 1,25%
200,000 долларлық сатылымда әрбір брокер мен агент 2500 доллар алады.
Жылжымайтын мүлік бойынша комиссия қанша тұрады?
Жылжымайтын мүлік комиссиялары әрқашан келіссөздер жүргізеді – басқаша жағдайда агенттер мемлекеттік және федералдық монополияларға қарсы заңдарды бұзуы мүмкін, сондықтан олар әр түрлі болады.Дәстүрлі түрде 6% «стандартты» алым ретінде қарастырылса, қазіргі кезде комиссиялар әдетте 4% -дан 5% -ға дейін түседі. Real Trends зерттеу фирмасының мәліметтері бойынша 2019 жылы жылжымайтын мүлік бойынша орташа комиссия (қолда бар ең соңғы мәліметтер) 2018 жылы 5,03% -дан 4,96% құрады.
Комиссия үйді сату бағасының пайызын құрайтынын есте ұстаған жөн, сондықтан нақты төлем ұсыныс қабылданбайынша және үй сатылмайынша белгілі болмайды.
Жылжымайтын мүлік бойынша комиссияны кім төлейді?
Жылжымайтын мүлік агентінің комиссиясын нақты кім төлейді – бұл жерде мәселе сәл қиын болады. Стандартты тәжірибе – сатушы төлемді төлейді. Алайда, сатушы әдетте төлемді үйдің бағасына орайды. Сонымен, сатып алушы ақы төлеуді жанама түрде болса да аяқтайды.
Мысалы, сатып алушы мен сатушы (әрқайсысында жылжымайтын мүлік агенті бар) үй туралы келісімді 200 000 долларға келіседі делік. жабу шығындары мен басқа төлемдер қолданылады).
Жылжымайтын мүлік жөніндегі комиссиялар бұған лайықты ма?
Жылжымайтын мүлік төлемдеріне қатысты ең үлкен дау-дамайлардың бірі – олардың тым жоғары болуы немесе жылжымайтын мүлік агенттерінің қызметтері шығындарға тұрарлық емес.
Егер үй сатылған бірінші күні сатылатын болса, сатушының агенті салыстырмалы түрде аз жұмыс үшін – мысалы, фотосуреттер түсіру, листинг бағасын белгілеу және үйді нарыққа шығару сияқты жұмыстар үшін жинақы ақша табуы мүмкін. Алайда, екінші жағынан, үй бірнеше аптаға, айларға немесе өте ерекше немесе қымбат үйлерге сатылатын жылдарға созылуы мүмкін.
Сатушының агенті үшін бұл үйді сатуға, ашық есік күндерін өткізуге, телефон қоңырауларын қабылдауға және жақын маңдағы басқа тізімдемелер мен сатылымдардан хабардар болып отыруға кететін көп сағатты құрауы мүмкін. Бұл агент сонымен қатар үйді нарықта ұстау үшін ұзақ мерзімді шығындарды, соның ішінде маңдайша мен жарнама төлемдерін көтереді. Егер сіз бұған қарасаңыз, көптеген сатушылар жылжымайтын мүлік агентіне сағатына төлем жасау тәуекеліне барғысы келмейді.
Сатып алушыларға да қатысты. Кейбіреулер үйді бірден табады, ал басқалары бір үйге қонардан бұрын бірнеше апта немесе бірнеше ай бойы ондаған үйді қарайды. Егер сатып алушылар агентке сағатына төлеуі керек болса, олар шешім қабылдауға асыққан болар.
Жалдамалы жылжымайтын мүлік
Әрине, листинг агенттері бар, олар бір ақылы жұмыс істейді, мысалы 100 немесе 500 доллар. Бұл сатушыларға (және, сайып келгенде, сатып алушыларға) шығындарды үнемдеу тұрғысынан тиімді болуы мүмкін, бірақ кемшілігі – бұл агенттер шектеулі өкілдіктер ұсына алады.
Дәстүрлі жылжымайтын мүлік агенті үй сатып алу немесе сату процесінде сіздің серіктесіңіз болады. Сатушының агенті сіздің үйіңізді сахналауға, кәсіби фотосуреттер түсіруге, MLS тізіміне үй алуға, жарнамалауға, ашық есік күндерін жоспарлауға және өткізуге және сіздің атыңыздан келіссөздер жүргізуге көмектеседі.
Дәл сол сияқты, сатып алушылардың агенттері сізге керек заттарыңызды анықтауға, қажетті мүлікті табуға, көрме бөлмелеріне апаруға, ұсыныстар туралы келіссөздер жүргізуге және басқа мамандарға (мысалы, үй инспекторы ) көмектеседі.
Жалдамалы немесе жеңілдікпен жасалатын брокерлік қызметтердің бағасы аз болуы мүмкін, бірақ сіз ақы төлеуді аяқтай аласыз. Толығырақ комиссиямен немесе ақысыз төлеммен жұмыс жасайтын толық қызмет көрсететін агенттер бар. Егер сіз осы маршрут бойынша жүруді шешсеңіз, агенттің қандай қызмет ұсынатындығын күтіп отырғаныңызға сәйкес келетінін алдын-ала біліп алыңыз.
Төменгі сызық
Сатып алушылар мен сатушылардың көпшілігі жылжымайтын мүлік агенттерімен жұмыс істейді. Өз жұмысының орнына агенттер комиссия деп аталатын сату бағасының пайызын алады. Әдетте комиссияға ілулі тұрған сатушы болса да, шығындар үйдің листинг бағасына негізделеді. Осылайша, сатып алушы ақыр соңында жылжымайтын мүлік төлемдерінің құнын көтереді.
Комиссия әрқашан келіссөздер жүргізетінін есте ұстаған жөн. Егер сізді жоғары төлемдер мазалайтын болса, екі әдісті қарастыру керек – бұл жалдамалы немесе жеңілдікпен жасалған брокерді пайдалану немесе иесіне сату арқылы сату.