Тікелей жазушы
Тікелей жазушы дегеніміз не?
Тікелей жазушы – бұл тек белгілі бір компаниядан полистер шығаратын сақтандыру агенті. Тұтқындаушы агент деп те аталатын тікелей жазушы бір провайдерге байланады, яғни ол клиенттерді қандай өнімдерде сата алатындығына шектеу қояды және оларға ең жақсы бағамен ең жақсы саясатты қамтамасыз ету үшін сауда жасай алмайды.
Тікелей жазушы термині сақтандырушының өзіне де қатысты бола алады.
Негізгі өнімдер
- Тікелей жазушы – бұл белгілі бір компанияда өзінің сақтандыру полистерін шығару үшін жалдайтын агент.
- Бұл дегеніміз, олар клиенттерге белгілі бір өнімді сатумен шектеледі және ең жақсы мәмілелерді қамтамасыз ету үшін дүкен аралай алмайды.
- 90-шы жылдары көптеген тікелей жазушылар жұмыстан шығарылды, бұл белгілі бір провайдермен байланысы жоқ тәуелсіз агенттердің фрилансерлерінің өсуіне жол ашты.
- Тәуелсіз агенттер тұтынушылар атынан көбірек жұмыс істей алу қабілеттілігі үшін айтылады, бірақ әрқашан ең жақсы нұсқа бола бермейді.
Тікелей жазушыны түсіну
Тікелей жазушылар – бұл бір сақтандыру компаниясының қызметкерлері. Олар дербес агенттерге қарама-қарсы, олар өзін-өзі жұмыспен қамтып, әр түрлі сақтандыру компанияларының полистерін сатудан алған комиссияларынан ақша табады.
Тікелей жазушылар полистердің барлық түрлерін сатады, үй иелерін сақтандырудан медициналық сақтандыруға, жеке жауапкершілік қолшатырларына дейін. Олардың клиенттерге ұсынатыны – жалақы төлейтін белгілі бір провайдер ұсынған опциялар шеңберіндегі ең жақсы бағамен ең жақсы жоспар.
Бұл дегеніміз, олармен жұмыс істеуді таңдаған тұтынушыларға бүкіл нарықтан ең жақсы таңдауды алуға кепілдік берілмейді, әрине, бұл нұсқа тікелей жазушының өзі болмақ. Тікелей жазушының сақтандыру компаниясына деген адалдығы, ал тәуелсіз агенттің адалдығы көбінесе клиентке байланысты.
Маңызды
Бас компания өзінің тікелей авторларын белгілі бір саясатты сатуға немесе белгілі бір сату квоталарын орындауға итермелеуі мүмкін.
Тікелей жазушылар мен тәуелсіз агенттерге қарсы
Тікелей жазушылар тәуелсіз агенттерге қарағанда 1990 жылдарға дейін көбірек болды. Осы кезеңде, сақтандыру компаниялары бастады өшіру төсеу үшін ұсыныс өз агенттерінің мыңдаған шығындардың ауыздықтау.
Бұл жиі қымбат тұратын желілердің үлкен бөліктерін жою көптеген жұмыссыздарды босатып, фриланс-тәуелсіз агенттердің өсуіне жол ашты. Бұл нақты агенттер кез-келген нақты сақтандыру компаниясында жұмыс істемейді, оның орнына жеке кеңселері бар және өздерінің іскери шығындарын төлейді.
Көптеген адамдар үшін мұндай сандардың көбеюі өндіріс пен тұтынушылар үшін жақсы нәрсе. Тәуелсіз агенттер сақтандыру компаниясының орнына полис ұстаушының атынан жұмыс істейді. Бұл дегеніміз, олар талап-арыздар дауы кезінде тұтынушыларды қайтарып алу ықтималдығын жоғарылатады және белгілі бір ұйыммен байланысы болмағандықтан, дүкен аралап, оларға ең жақсы мәмілелерді табуға жақсы жабдықталған.
Тікелей жазушының артықшылықтары
Мінсіз болмаса да, тікелей авторлар клиенттерге айтарлықтай артықшылықтар ұсынады. Мүмкін, ең бастысы, олар ерекше деңгейдегі қызметтерді көрсетумен ерекшеленетіні белгілі, негізінен олар қарым-қатынас орнатуға, фактілерді анықтауға және жалпы қол ұстауға көп уақыт жұмсауға еркіндік алады. Барған сайын цифрландырылған сақтандыру нарығында клиенттер кейде жетіспейтін заттардың түрлері.
Аз өнімдермен жұмыс істеу және белгілі бір провайдермен тығыз байланыста болу, сонымен қатар тікелей жазушыларға жақын болу және арнайы білімге ие болу мүмкіндігін білдіреді. Тәуелсіз агенттер жалғыз жұмыс істейді және одан да көп саясатты сатады. Бұл кең ауқымды төлем нарықтағы бар нәрседен хабардар болуды қиындатуы мүмкін.
Тәуелсіз агенттер де әрқашан толық объективті бола бермейді. Сақтандыру компаниялары жаңа полисті сатқан кезде оларға комиссия төлейді, ал кейбір төлемдер басқаларына қарағанда жомарт болып, ықтимал мүдделер қақтығысына әкеледі.
Сонымен, егер клиенттер барлық сақтандыру полистерін бір тікелей жазушыдан алса, олар көп жолды жеңілдікке ие бола алады. Сақтандыру агенттері бірдей жеңілдіктерді ұсынуға тырысады және компанияларды клиенттерге төмен сыйлықақылар ұсынуға көндіру қиынға соғуы мүмкін, әсіресе олардың жоспарлары көптеген провайдерлер арасында таралған болса.
Ерекше мәселелер
Сақтандыру сатып алу кезінде тұтынушының тікелей жазушыға қарағанда тәуелсіз агентті таңдауы туралы көптеген дәлелдер бар, ал кейбіреулері керісінше.
Түптеп келгенде, бұл екі лагерьде де епті әрі арамза мамандар бар екенін ескерген жөн. Кейбіреулері өз жұмысында жақсы, ал басқалары қай санатқа жататындығына қарамастан, жақсы емес, сондықтан сақтандыруды сатып алу кезінде біреуін таңдау автоматты түрде жақсы немесе жаман таңдау болмайды.