Тұтқындаушы агент

Тұтқындаушы агент дегеніміз не?

Тұтқындаушы агент – бұл тек бір сақтандыру компаниясында жұмыс істейтін сақтандыру агенті. Тұтқындаушы агент сол бір компаниямен төленеді, әдетте жалақы мен комиссия қосылып, жеңілдіктер қосылады. Олар штаттық қызметкер немесе тәуелсіз мердігер болуы мүмкін.

Негізгі өнімдер

  • Тұтқындаушы агент – бұл тек бір сақтандыру компаниясында жұмыс істейтін сақтандыру агенті.
  • Тұтқындаушы агенттер өздері жұмыс істейтін сақтандыру компаниясының өнімдерін ғана сатады және бұл ұсыныстан тыс адамдарға көмектесе алмайды.
  • Тұтқындаушы агентке қарама-қарсы көптеген сақтандыру компанияларында жұмыс істейтін тәуелсіз агент.
  • Тұтқындағы агенттерге әдетте жалақы мен комиссия төленеді және оларға жеңілдіктер беріледі.
  • Тұтқындаушы агент болудың артықшылықтарына компанияда жұмыс істеудің әкімшілік тапсырмалар, ұлттық жарнама бюджеті және клиенттер тізімі сияқты артықшылықтары жатады.
  • Тұтқында болудың қолайсыздығына ауыр келісімшарттар, тек нақты өнімдерді сату және клиенттің мүддесіне сәйкес келмеуі мүмкін өнімдер жатады.

Тұтқындаушы агент туралы түсінік

Сақтандыру агенттері тұтқындаушы агент немесе тәуелсіз агент бола алады. Тұтқындаушы агенттер тек бір сақтандыру компаниясында жұмыс істейді, ал тәуелсіз агент қандай да бір сақтандыру компаниясында жұмыс істемейді, керісінше көптеген компаниялардың полистерін сата алады.

Тұтқындаушы агенттер тек бір компанияда жұмыс істейтіндіктен, олар белгілі бір компанияның сақтандыру өнімдері туралы терең білімге ие, бірақ сол компанияның өнімін қажет етпейтін немесе оған сәйкес келмейтін клиентке көмектесе алмайды.

Көптеген жағдайларда бас компания өзінің тұтқындағы агенттерін белгілі бір саясатты сатуға немесе белгілі бір сату квоталарын орындауға итермелеуі мүмкін, бұл көбінесе клиент үшін ең жақсы өнім бола алмайды. Тәуелсіз агенттер, әдетте, клиенттер үшін жақсы, өйткені агент сол клиенттің қажеттіліктері үшін ең жақсы саясатты іздей алады. Жалғыз кемістігі – тәуелсіз агент белгілі бір компанияның өнімдері туралы арнайы білімдерге ие болмауы мүмкін.

Тұтқындаушы агенттер көбінесе өз клиенттеріне ерекше деңгейдегі қызмет көрсетумен ерекшеленеді. Бұл олардың қарым-қатынас орнатуға, фактілерді анықтауға және клиенттерге қызмет көрсетуге көбірек уақыт бөлуге еркіндігіне ие болғандықтан. Барған сайын цифрландырылған сақтандыру нарығында клиенттер ала бермейтін нәрселердің түрлері.

Тұтқындаушы агенттің артықшылықтары мен кемшіліктері

Агенттер үшін тәуелсіз келісім-шарт жақсырақ болуы мүмкін, өйткені ол әртараптандырылған табыс көзін ұсынады, бірақ сонымен бірге ол қауіпті болуы мүмкін, өйткені агент өзінің бастапқы капиталын ұсынуы, іскери шығындарды төлеуі және жеңілдіктер ұйымдастыруы қажет болуы мүмкін. Тәуелсіз агент болу үшін жеке кәсіпті бастау қажет, бұл дүкен құрудың барлық аспектілерін, сонымен бірге жұмыс істейтін сақтандыру компанияларын табуды талап етеді.

Екінші жағынан, тұтқындаушы агент осы аспектілерге қамқорлық жасайды және жұмысты бастау үшін айтарлықтай мөлшерде капитал салудың қажеті жоқ. Сақтандыру агентінің тұтқында агент ретінде жұмыс жасағысы келетін негізгі себептері қаржылық және бизнесті жүргізу жеңілдігі болып табылады. Әдетте олардың компаниясы кеңсе, әкімшілік қызметкерлерді іс қағаздарын, тұрақты оқытуды, қомақты бонустарды және басқа да мотивациялық бағдарламаларды өңдеу үшін қамтамасыз етеді, бұл ұлттық жарнама бюджетін айтпағанда.

Тұтқындаушы агенттер, әдетте, өздерінің сақтандыру компаниясынан перспективалардың кең тізімдерін алады, өйткені тұтынушылар жарнамаға жауап берген кезде, компания оларды өз аймағындағы сату агентіне жібереді.

Тұтқындағы агенттерге, әдетте, жалақы мен комиссия төленеді және жәрдемақы алынады. Тәуелсіз мердігерлер әдетте тек ақылы комиссия болып табылады және өздері үшін жеңілдіктер беруі керек.

Тұтқындаушы агент болудың кейбір кемшіліктері – сіз ауыр келісімшарттарға байланып, сіз жұмыс істейтін сақтандыру компаниясы алдында міндеттемелеріңіз бар, көбінесе бизнесті қалай жүргізе алатыныңызға қолыңызды байлайсыз.

Кейбір сақтандыру тасымалдаушылары нарықта бәсекелес тауарлармен салыстырғанда субпар болса да, өнімді сатуға квоталар қолданады. Тұтқындаушы агент ретінде сіз өзіңіздің клиентіңіз үшін ең жақсы нәрсені сата алмайсыз, керісінше сақтандыру компаниясы ұсынатын нәрсені сата алмайсыз және бұл клиенттің басқа жерден ала алатынынан жоғары бағамен болуы мүмкін. Тұтқындаушы агент ретінде сіздің мақсатыңыз – сіздің клиентіңіз үшін ең жақсысын ұсынудан гөрі компанияңыздың бизнесін арттыру.