Өмірді сақтандыру жөніндегі агент болу
Қаржы қызметтері саласынан тыс, салыстырмалы түрде тәжірибесі жоқ мамандарға бірінші жұмыс жылы ішінде айтарлықтай табыс табуға мүмкіндік беретін салалардың саны аз.Қаржы қызметтері саласында жаңадан келгендерге өмірді сақтандыру агентіқолынан келгенінше табыс табуға мүмкіндік беретін мансап аз.Шын мәнінде, еңбекқор сақтандыру агенті сатудың алғашқы жылында 100000 доллардан астам ақша таба алады.
Сақтандыру агенті ретіндегі табыс шығынсыз болмайды. Бұл қатал алаң және қатысушылардың көпшілігі тезірек күйіп кетеді. Сақтандыру агенттері «иә» сөзін естігеннен гөрі «жоқ» деген сөзді естиді. «Жоқ» сөзі әдеттегідей қара сөздермен және мақал-мәтел есігімен жеткізілуі сирек емес. Сонымен қатар, көптеген адамдар сақтандыру агенттерін төмен бағалайды: Кейбір адамдар оларды даңқты адамдармен теңестіреді. Потенциалды бас тартуға қабілетті адамдар үшін жалақы мен өмірді сақтандыру агенті болудың икемділігі күш жұмсауға тұрарлық.
Негізгі өнімдер
- Өмірді сақтандыру агентінің мансабы пайдалы, бірақ үнемі қарбалас, желі байланысы және сатылым жасалмас бұрын көптеген бас тарту жағдайларын қамтиды.
- Өмірді сақтандыру агенттеріне жұмысқа кірісу үшін аз мөлшерде жалақы берілуі мүмкін, бірақ әйтпесе өмір сүру үшін комиссияларға тәуелді болады.
- Потенциалды клиенттерді табу қиын және уақытты қажет етеді; сол клиенттерді сатып алғаннан кейін оларды сатып алуға мәжбүр ету қиынырақ.
- Сатудағы жақсы фон сізді жұмысқа ала алады; жұмысқа қабылданғаннан кейін, сіз 25-50 сағаттық сабақ алып, мемлекеттік лицензиялау емтиханын тапсыруыңыз керек.
- Жұмыс іздеген кезде тек Moody’s және Standard & Poor’s сияқты рейтингтік агенттіктердің оң бағасын алған компанияларға жүгінгеніңізге көз жеткізіңіз.
Сақтандыру саласына шолу
Сақтандырудың көптеген түрлері болғанымен (авто сақтандырудан медициналық сақтандыруға дейін), сақтандыру саласындағы ең табысты мансап өмірді сақтандырушыларға арналған. Сақтандыру нарығының осы жағына бағытталған агенттер отбасыларға, кәсіпорындарға, жұмыс берушілерге және басқа тараптарға біреу қайтыс болған кезде қаржылық шығындардан қорғауға көмектеседі.
Қамтудың осы түрін сататын сақтандыру агенттері «тұтқындаушы» агенттер болып табылады, яғни олар тек бір компанияның сақтандыруын сатады немесе «тұтқында емес» агенттер, яғни олар бірнеше сақтандыру тасымалдаушыларын білдіреді. Қалай болғанда да, әдеттегі сақтандыру агенті уақытының көп бөлігін маркетингтік қызметтің қандай-да бір түрімен айналысуға, жаңа немесе қосымша сақтандыру жабынына мұқтаж адамдарды анықтауға, оларды компаниялардың баға ұсыныстарымен қамтамасыз етуге жұмсайды. олар жаңа сақтандыру шартына қол қоюға сендіреді.
Әдетте, өмірді сақтандыру агентібірінші жылы клиенттөлеген полис үшін ( сыйлықақы деп те аталады)30% -дан 90% -ке дейін алады. Кейінгі жылдары агент жыл сайынғы сыйлықақының 3% -дан 10% -на дейін кез-келген жерде ала алады, оны «жаңарту» немесе «соңғы комиссиялар» деп те атайды.
Өмірді сақтандыру агенті қалай табыс табатындығының мысалын қарастырайық:
Сақтандыру комиссиясының мысалы
Боб сақтандыру агенті Сэллиді өмірінің соңына дейін жабатын бүкіл өмірді сақтандыру полисін сатады (егер ол өзінің төлемдерін төлей берсе). Бобтың сақтандыру компаниясы бүкіл өмірлік саясат бойынша 90% / 5% комиссия төлейді, яғни сатушы агент бірінші жылдың сыйлықақысының 90% -ын алады және болашақ жаңартулардың 5% -ын алады.
Полиске Сэлли айына 100 доллар немесе жылына 1200 доллар жұмсайды. Осылайша, бірінші жылы Боб өмірді сақтандыру полисін сату үшін $ 1080 комиссия жасайды ($ 1200 x 90%). Сэлли сыйлықақыларын төлей бергенше (кейінгі кездері 1200 x 5%), Боб барлық кейінгі жылдары $ 60 жаңартады. Осы комиссия деңгейінде аптасына бір немесе екі саясатты сататын агент агент болған алғашқы жылы 50,000-ден 100,000 долларды құрауы мүмкін.
Өмірді сақтандыру жөніндегі агенттің біліктілігі
Бұрын айтылғандай, өмірді сақтандыру агенті жұқа немесе жүрек әлсіздерге арналған мамандық емес. Шын мәнінде, өмірді сақтандыру агенттері басқа факторлардан, оның ішінде білімі мен тәжірибесінен гөрі, жауынгерлік рухқа ие болуы керек. Олар аң аулаудың қызығын, сатылымның асығын жақсы көретін және бас тартуды сәттілікке жетудің баспалдағы деп санайтын адамдар болуы керек. А өмірді сақтандыру сату мансап, үндеткіш жұмсақ сөйлейтін, немесе қақтығыс қорқады өздерін көру үшін, кім тамаша емес.
Өмірді сақтандыру компанияларының басым көпшілігінде агент болу үшін ресми білім талаптары жоқ. Көпшілік колледж түлектерін қаласа, «дұрыс» үміткерлердің пайдасына бұл жалпы ереже үнемі назардан тыс қалады. Сақтандыру саласындағы алдыңғы тәжірибе талап етілмейді, өйткені орта және ірі сақтандыру тасымалдаушыларының көпшілігінде сатушыларды сататын өнімдері туралы оқытудың ішкі бағдарламалары бар.
Қажырлы адам үшін беделді сақтандыру компаниясына жұмысқа орналасу оңай болса да, әлеуетті сақтандыру агенті мен олардың комиссиялары арасында келіссөздер жүргізбейтін бір кедергі бар: мемлекеттік лицензия.Сақтандыру агенттері қазіргі уақытта жеке мемлекетпен немесе сақтандыру қызметін сататын елдермен лицензияланған.Бұл, әдетте, мемлекеттік лицензиялау емтиханын тапсыруды, сондай-ақ 25-50 сағатты құрайтын лицензиялау сыныбын талап етеді.
100%
Өмірді сақтандыру бойынша сату комиссиясының агенттері бірінші жылы тек комиссиялық жалақы алатын болса, жұмыс істей алады; бұл кез-келген сақтандыру түрі үшін ең жоғары комиссия.
Сақтандыруды сатуға жалдау
Егер сіз өмірді сақтандыру бойынша мансапты өзіңіз үшін сезінсеңіз, алғашқы жұмысыңызды табу үшін бірнеше қадам жасауыңыз керек. Ең алдымен, сіз өзіңіздің кәсіпкерлік рухыңызды көрсететін түйіндеме жинауыңыз керек. Сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді бастау немесе біреудің ісін келесі деңгейге көтеру сияқты істерді жүзеге асыруға бастамашылық танытатын кез келген нәрсені қосқыңыз келеді. Өмірді сақтандыру агенттерін басқаруға және өздігінен бастауға қабілетті болу керек. Осындай мінез-құлық туралы жазбаны көрсететін түйіндемелер сізге есікке кіруге көмектеседі.
Түйіндемені жылтыратқаннан кейін, сіз орын іздеп, өтініш бере бастағыңыз келеді. Сізге пайда болатын алғашқы позицияны қабылдауға қысым жасамауыңыз керек, себебі дұрыс емес компанияда жұмыс істеу сізді күйдіріп тастауы мүмкін және сіздің сақтандыру мансабыңыздың қалған бөлігінде қудалана алады. Ең дұрысы, сіз тұтынушылар, басқа агенттер және сақтандыру рейтингтік агенттіктері арасында танымал беделді компанияда жұмыс істегіңіз келеді.
Қайда жүгінетіндігіңізді шешетін ең жақсы орын – сақтандыру компанияларының рейтингтерін AM Best, Moody’s немесе Standard & Poor’s веб-сайттарына кіру. Сол жерден сіз өзіңіздің штатыңызда «А» немесе одан жоғары рейтингке ие компаниялардың тізімін жасай аласыз. Бұл компаниялар, әдетте, қауіпсіз агенттерді өтеуге және сақтауға баса назар аудара отырып, ең қауіпсіз өнімдерді тиімді бағамен ұсынады.
Маңызды
Өмірді сақтандыру агентінің жұмысы ауыр; агенттердің көпшілігі бір жылдан аспайды. Төменгі жағынан, бұл тұрақты бос жұмыс орындары бар екенін білдіреді және жаңа жалдау ретінде жұмысқа кірісу оңай болуы мүмкін.
Әрі қарай жүруге сенімді болыңыз
Осы тізімді жасағаннан кейін, әр компанияны қарап шығыңыз. Сақтандыру агенттерінің айналымдылығы жоғары болғандықтан, көптеген компаниялар өздерінің жұмыс тізімдерін географиялық аймақ бойынша орналастырады, бұл оларды сіз үшін оңай іздейді. Сіздің аймағыңызда сіздің жеке басыңызға сәйкес келетін компанияны тапқан кезде, сол орынға жүгініп, компанияның сайтындағы нұсқауларды орындағаныңызға көз жеткізіңіз.
Телефон қоңырауларын апта сайын, кез келген жағдайда жауап алғанға дейін қадағалаңыз. Көптеген сақтандыру компанияларының рекрутерлері алғашқы қоңырау шалмайтын әлеуетті агентпен сұхбаттасудан бас тартады; бұл әлеуетті агент тұрақтылығының күшті индикаторы деп саналады. Сұхбат барысында өзіңіздің кәсіпкерлік және «ешқашан айтпаңыз» жеке тұлғаңызбен сөйлесуді жалғастырыңыз; менеджерлердің көпшілігі осы факторларға сүйене отырып, басқаларды біріктіретін біреуді жалдайды.
Егер сізге жұмысқа орналасу бақыты бұйырса, алғашқы 12 айда көптеген визиткалар таратып, көптеген телефон қоңырауларын өткізуге болады деп күтуге болады. Сіздің менеджеріңіз сіздің өмірдегі жалғыз «мақсатыңыз» әлеуетті клиенттерді табу екенін еске салатын бірінші адам болады. Шын мәнінде, олар сіздің тауарлар желісін қаншалықты білетіндігіңізден гөрі, сіз апта сайын қанша байланыс жасайтындығыңызға көбірек қызығушылық танытады.
Сіздің алғашқы сату комиссиялары жинала бастағанға дейін алғашқы бірнеше айда қаржылық қиындықтар күтуге болады. Кейбір компаниялар жаңадан келгендерді аштықтан сақтап қалу үшін жалақы ұсынады, бірақ бұл сирек кездеседі. Қазір көптеген агенттерге «тек комиссиялық» негізге алынғанға дейін бір-екі айлық оқу ақысы төленетін бақытты.
Бірнеше ескерту
Өмірді сақтандыру саласы көп жұмыс істеуге дайын және бас тартуға төзетіндерге үлкен сыйақыларды уәде еткенімен, сіз білуі керек екі қателік бар. Біріншіден, сіз, бәлкім, достарыңыз бен отбасыңызға баруды күтесіз. Бұл сізді азғыруы мүмкін және сізді бастауға тамаша идея болып көрінуі мүмкін, сонымен қатар сіз көпірлерді жақын адамдарыңызбен жанып кетуі мүмкін.
Екіншіден, сіз өзіңіздің мемлекеттік сақтандыру комиссарының веб-сайтына кіріп, жұмыс істейтін компанияларға шағымдардың тарихын тексеріп алғаныңыз жөн. Әдетте сіз таба алатын нәрсе – «А» -дан төмен рейтингті сақтайтын сақтандыру компаниялары, сондай-ақ көп деңгейлі маркетинг схемасын қолданып сақтандыруды сататындар, үлкен, қалыптасқан компанияларға қарағанда шағымдардың жиілігі едәуір жоғары.
Қате сақтандыру компаниясында жұмысқа орналасу сізді күйдіріп, келешегі бар мансап туралы арманыңызды бұзуы мүмкін. Егер өмірді сақтандыру саласындағы мансап сізге шынымен қажет болса, асықпай, қажетті компанияда қолайлы мүмкіндікті күтіңіз. Бұл сіздің ұзақ мерзімді табысқа жету мүмкіндігін барынша арттырады.