Көп деңгейлі маркетинг (MLM)

Көп деңгейлі маркетинг (MLM) дегеніміз не?

Көпдеңгейлі маркетинг (MLM) – бұл кейбір тікелей сату компаниялары қолданыстағы дистрибьюторларды жалдаушылардың сатылымынан пайыз төленетін жаңа дистрибьюторларды тартуға ынталандыру үшін қолданатын стратегия. Рекруттар – бұл дистрибьютордың «төменгі сызығы». Дистрибьюторлар өнімді клиенттерге тікелей сату арқылы да ақша табады. Денсаулық, сұлулық және үйде күтім жасау өнімдерін сататын Amway – көп сатылы маркетингті қолданатын танымал тікелей сату компаниясының мысалы.

Негізгі өнімдер

  • Көп деңгейлі маркетинг (MLM) – бұл кейбір тікелей сату компаниялары қолданыстағы дистрибьюторларды жаңа дистрибьюторларды тартуға ынталандыру үшін қолданатын стратегия.
  • MLM схемаларында дүниежүзінде жүздеген немесе мыңдаған мүшелер болуы мүмкін, бірақ олардың пирамида схемасын көрсете отырып, олардың күш-жігерінен айтарлықтай аз табыс табады.
  • Көптеген MLM тәжірибелері заңды болғанымен, FTC бірнеше деңгейлі маркетингтік компанияларды бірнеше ондаған жылдар бойы зерттеп келеді және олардың көпшілігін пирамида схемалары сияқты күмәнді заңды тәжірибелермен тапты.

Көп деңгейлі маркетинг туралы түсінік

Көп деңгейлі маркетинг – бұл заңды бизнес стратегиясы, бірақ ол даулы болса да. Мәселелердің бірі – жұмысты орындайтындарға емес, жоғары жақтағыларға жалақы төлеу үшін жаңадан қабылданған қызметкерлердің ақшасын пайдаланатын пирамида схемалары. Бұл схемалар заңды көп деңгейлі немесе желілік маркетингпен айналысатындай көріну арқылы адамдардың артықшылықтарын пайдалануды көздейді. Сіз пирамида схемаларын өнімді сатудан гөрі жалдауға көбірек назар аудара аласыз.

Көп деңгейлі маркетингтің заңдылығы

Көп деңгейлі маркетингтік компанияның заңдылығын анықтаудағы мәселе, ол өз өнімдерін бірінші кезекте тұтынушыларға сатады ма немесе өз өнімдерін сатып алу үшін жаңа мүшелер жинауы керек мүшелеріне сатады ма. Егер ол бұрынғы болса, онда компания заңды көп деңгейлі маркетолог болуы мүмкін. Егер бұл соңғы болса, бұл заңсыз пирамида схемасы болуы мүмкін.

Бүкіләлемдік Тікелей Сауда Қауымдастығының Федерациясының мәліметтері бойынша, оның мүшелері арасында 2017 жылы әлем бойынша кем дегенде 116 миллион тәуелсіз өкіл болған. Салыстырмалы түрде олардың күш-жігерінен айтарлықтай табыс табатындар аз. Кейбір бақылаушылар үшін бұл пирамида схемасының сипаттамаларын көрсетеді.

Маңызды

Сіз пирамида схемаларын көбінесе өнімді сатудан гөрі жалдауға көбірек назар аудара аласыз.

Көп деңгейлі маркетингтік компанияның мысалы

Herbalife Nutrition Ltd. – бұл салмақ жоғалту және тамақтану өнімдерін шығаратын және тарататын, 500000-нан астам дистрибьюторы бар жоғары деңгейлі, көп деңгейлі маркетингтік компания. Дегенмен FTC Herbalife зерттелген, ол Ackman пирамида схемасын операциялық компаниясын айыптады және ставкасының оның айыптауларды көшірмесі 2012 жылы компанияның акцияларының $ 1 млрд тұйықталу Қоғам туралы ұлттық прожекторлар ағып белсендісі инвестор Уильям Ackman болды компанияның акцияларының бағасы алаяқтықтың әсерінен төмендейді.

2018 жылы Акман өзінің ставкасынан бас тартты. 2019 жылғы 27 қазандағы жағдай бойынша компания акцияларының бағасы бір акция үшін 40 доллардан сатылды.

Herbalife-ті сату практикасын бұрмалады деп айыптап, бірнеше сот ісі болды . Бұған 2016 жылы FTC- мен келісімді енгізу кірді, оған сәйкес ол бизнесін қайта құруы керек болатын. Herbalife өзінің кірісінің көп бөлігі жалдау емес, өнімді сатудан түсетіндігін алға тартады және бұл мүшелерге ақшаны қайтарып беру кепілдігі сияқты көптеген қорғаныс мүмкіндіктерін ұсынады, сондықтан олар сата алмайтын өнімдерде қалып қоймайды.

Жиі Қойылатын Сұрақтар

Көп деңгейлі маркетинг дегеніміз не?

Кең деңгейлі маркетинг дегеніміз – компания мүшелері жаңа мүшелер жинауға шақырылатын сату құрылымы. Жаңа мүшені қабылдағаннан кейін, бұл сатушы өз рекрутерлерінің сатылымын төмендетеді. Сонымен бірге әрбір сатушы берілген өнімді сатудан пайда табады.

Көп деңгейлі маркетинг пирамида схемасы ма?

Үнемі қайшылықтарға тап болатын көп деңгейлі маркетингті көбінесе пирамида схемаларымен салыстырады. Кейбір көп деңгейлі маркетингтік операциялар заңды болса, басқалары тергеуге алынды. Әдетте, бұл операциядан түскен пайданың көп бөлігі жоғары деңгейге дейін созылып, оның қалған мүшелері үшін аз мөлшерде қалғанда пайда болады. Ұйым өнімді сатуға емес, бірінші кезекте жалдауға көңіл бөлетін болса, бұл оның пирамида схемасы бойынша жұмыс істейтіндігін білдіруі мүмкін. Кейде бұл схемалардың мүшелері жүздеген, тіпті мыңдаған болады. 

Көп деңгейлі маркетингтің мысалы қандай?

Көп деңгейлі маркетингтің бір мысалы – Avon. Компания сатылымдар сатушылар желісі арқылы, презентациялар немесе үйлердегі немесе кәсіпорындардағы жеке-жеке қондырғылар арқылы жүзеге асырылатын модель бойынша жұмыс істейді. Бірқатар басқа көп деңгейлі маркетингтік бизнес сияқты, Avon да тұрақты бөлшек сауда орнында жұмыс істемейді. Бас компания, керісінше, кәсіпкерлерге өз бизнесін әр түрлі жерлерде жүргізу үшін құралдар мен ресурстар ұсынады. Іскерлік модельдің бұл түрін тікелей сату моделі деп те атайды.