Желілік маркетинг

Желілік маркетинг дегеніміз не?

Желілік маркетинг – бұл көбінесе үйден жұмыс істейтін тәуелсіз өкілдердің адамнан адамға сатуына байланысты бизнес-модель. Желілік маркетинг бизнесі сізден қорғасын жасау және жабу сатылымына көмектесу үшін іскери серіктестер немесе сатушылар желісін құруды талап етуі мүмкін.

Желілік маркетингтің көптеген беделді операциялары бар, бірақ олардың кейбіреулері пирамида схемасы ретінде айыпталды. Соңғысы қымбат стартер жинақтары үшін алдын-ала төлеуге тура келетін сатушыларды жалдауға қарағанда тұтынушыларға сатылымға аз көңіл бөлуі мүмкін.


Негізгі өнімдер

  • Желілік маркетинг энергиясы жоғары және сату қабілеті жоғары адамдарға қарапайым инвестициялармен пайдалы бизнес құра алатын адамдарға жүгінеді.
  • Желілік маркетинг бизнесі сіз өнімді сататын немесе көп сатылы қосымша сатушыларды жалдайтын бір деңгейлі бағдарлама болуы мүмкін.
  • Сатушылардың көптеген деңгейлерін құратын немесе сізден қымбат өнімдерді немесе оқу материалын сатып алуды талап ететін желілік маркетингтік компаниялардан сақ болыңыз – және сіз қосылмас бұрын компанияны мұқият зерттеңіз.

Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді

Желілік маркетинг әртүрлі атаулармен белгілі, соның ішінде көп деңгейлі маркетинг (MLM), ұялы маркетинг, серіктестік маркетинг, тұтынушыларға тікелей маркетинг, сілтеме маркетинг немесе үйдегі бизнес франчайзинг.


Маркетингтің желілік моделін ұстанатын компаниялар көбінесе сатушылардың деңгейлерін жасайды, яғни сатушыларға өз сатушыларының желілерін тарту ұсынылады. Жаңа деңгейдегі (немесе «Upline») жасаушылар табуға комиссия өз сату және олар құрылатын екінші деңгейдегі ( «төменгі») адамдар жасаған сату бойынша. Уақыт өте келе, жаңа деңгей тағы бір деңгейге көтерілуі мүмкін, бұл жоғарғы деңгейдегі адамға да, орта деңгейдегі адамға да үлкен үлес қосады.

Осылайша, сатушылардың табысы өнімді сатумен қатар жалдауға байланысты. Ерте кіріп, жоғары деңгейге шыққандар барлық мүмкіндіктерді пайдаланады.

Маңызды

FCC бір деңгейлі желілік маркетингтік операциялар көп деңгейлі схемаларға қарағанда беделді болады деп кеңес береді.

Желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері

Желілік маркетинг бизнесіне қатысты кейбір стигмалар бар, әсіресе бірнеше деңгейлі, оларды пирамида схемасы ретінде сипаттауға болады, яғни сатушылардың жоғарғы деңгейлері олардың астындағы деңгейлерден комиссия арқылы керемет ақша табуы мүмкін. Төменгі деңгейдегі адамдар әлдеқайда аз ақша табады. Компания жаңа стартерлерге қымбат стартер жинағын сату арқылы ақша табады.

Желілік маркетингтің тартымдылығы – көп энергияға ие және жақсы сату дағдылары бар жеке адам қарапайым инвестициямен тиімді бизнес құра алады.

Федералды Сауда Комиссиясының (FCC) пікірінше, жақсы ереже – бір деңгейлі желілік маркетингтік операциялар көп сатылы схемаларға қарағанда беделді болады, онда адамдар өздері жалдаған дистрибьюторлар санына байланысты ақша табады.

Бір деңгейлі желілік маркетингтік операциялардың кейбір беделді мысалдарына Avon Products, Mary Kay және Excel Communications кіреді.

Ерекше мәселелер

Желілік маркетингтік операцияға қосылуға ниет білдірген кез келген адам шешім қабылдағанға дейін өзінің зерттеулері керек. Мына сұрақтарды қарастырыңыз:

  • Бұл өнімді сату арқылы немесе басқаларды жалдау арқылы ақша табу мүмкіндігі ретінде пайда болды ма?
  • Компанияның құрылтайшыларының рекорды қандай?
  • Сіз өнімдерге жеке құлшыныспен қарайсыз ба?
  • Сіз білетін адамдар өнімдерге ынталы ма?
  • Өнім тиімді насихаттала ма?
  • Сіз пайдаға жетудің салыстырмалы түрде жылдам жолын немесе ұзақ уақыт су басуды болжайсыз ба?

Жиі Қойылатын Сұрақтар

Желілік маркетинг пирамида схемасы ма?

Желілік және көп деңгейлі маркетингтік бағдарламалар пирамида схемасы деп айыпталғанымен, кейбір маңызды айырмашылықтар бар. Бағдарламаға көбірек мүше жинай алатындар көбінесе қалдық комиссияларын қолдана алады, ал желілік маркетинг – бұл клиенттерге сатылатын нақты өнімдер мен қызметтерді ұсынатын заңды және заңды бизнес құрылым.

Мен желілік маркетинг бағдарламасына қосылу арқылы ақша табамын ба?

Бұл мүмкін емес, бірақ мүмкін емес. Кейбір адамдар желілік маркетингте үлкен жетістіктерге қол жеткізеді, бұл көбінесе желіге көп мүше жинау қабілетіне байланысты. Екі негізгі кіріс көзі бар: өнімді сату және топ мүшелері жасаған сатылымнан комиссиялық төлемдер. Сізден төменгі адамдар саны көп болса, соғұрлым көп ақша жинайсыз – сіз команда жинай алсаңыз, соғұрлым көп ақша таба аласыз.

Желілік маркетингтің заңды бағдарламаларына қосылатындардың көпшілігі аз ақша табады немесе мүлдем таппайды. Адамдар іс жүзінде ақшаны жоғалтуы мүмкін. Кейбіреулер заңсыз пирамида схемасына түсіп кетуі мүмкін және алаяқтық кәсіпорында қосылғанын түсінбей, салған ақшасының бәрінен айырылуы мүмкін. Суға түспес бұрын зерттеңіз және сұраңыз.

Желілік маркетинг бағдарламаларының мысалдары қандай?

Tupperware, Avon өнімдері, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork және Mary Kay сияқты бірнеше MLM бағдарламалары бар, басқалары.

Ең көп кірісті желілік маркетинг бағдарламасы дегеніміз не?

Amway үнемі тізімнің басында тұрады. Amway үшін ең көп сатылатын брендтер – Nutrilite дәрумені, минералды және диеталық қоспалар, Artry терісіне күтім және түрлі-түсті косметика, eSpring суын тазарту жүйелері және XS энергетикалық сусындары – тек тәуелсіз Amway бизнес иелері сатады.2019 жылы ол 8,4 миллиард доллар кіріс әкелді.