Ультра бай үшін жылжымайтын мүлік агенті болыңыз
Жылжымайтын мүлік агенттері әр түрлі қызметтерде жұмыс істейді. Кейбіреулері жалпылама пікірлер айтса, ал басқалары өз күштерін нақты бір орынға бағыттайды. Сол тауашалардың ішіндегі ең таңдаулыының бірі – бұл элиталық мүлік нарығы. Бұл нарық көбінесе сапасымен, нақтылығымен және эксклюзивтілігімен сипатталады. Анықтама нарыққа байланысты өзгеруі мүмкін болса да, сән-салтанат қасиеттеріне ортақ нәрсе – баға белгілері. АҚШ-тағы сәнді үйдің орташа бағасы Лос-Анджелестегі 2,5 миллион доллардан Нью-Йорктегі 3,6 миллион долларға дейін жетеді, деп хабарлайды Christie’s International Real Estate баспасы шығарған Luxury Defined: An Luxury Residential Home Market Market туралы түсінік..
Сәнді жылжымайтын мүлікке мамандандырылған жылжымайтын мүлік агенттері көбінесе өте жоғары табысы бар адамдармен (UHNWI) айналысады. Бұл активтері 30 миллион доллардан асатын адамдар. Олар әлемдегі ең бай адамдардың қатарына жатады – олар өте аз, бірақ өсе беретін топ. Бұл адамдармен жұмыс істеуде қымбат үйлерді көрсетуден гөрі көп нәрсе бар. Мұнда біз өте бай адамдар үшін жылжымайтын мүлік брокері немесе агенті болу үшін не қажет екенін қарастырамыз.
Негізгі өнімдер
- Сәнді жылжымайтын мүлік агенттері көбінесе табысы өте жоғары адамдармен – 30 миллион доллар немесе одан да көп активтері бар адамдармен айналысады.
- Бұл адамдар үшін табысты агент болу үшін, сіздің қасиеттеріңіз туралы егжей-тегжейлі білу және нарықта білгір болу маңызды.
- Ықпал ету саласы мен желіні дамыта отырып, байланыс орнатыңыз.
Мұның бәрі егжей-тегжейлі
ыңғайлылығы және сатуға көмектесетін кез-келген нәрсе кіреді. Сәнді үйлерді қалайтындар басқалардың бәрінен гөрі – жақсы көршілікті, дүкендер мен қоғамдық қызметтерге қол жетімділікті, сондай-ақ кейбір артықшылықтарды қалайды.
«Сәнді үйлер әдетте үлкен және« шаршы футтың бағасы »санатына сәйкес келмейді, сондықтан сіз құрылыстың ерекшеліктері мен құрылымдық бөлшектерден, сондай-ақ тағайындаулардан хабардар болуыңыз керек», – дейді Вивьен. Снайдер, тұрғын делдалдарының серіктесі және Beverly-Hanks & Associates Realtors компаниясының сертификатталған люкс үй маркетинг маманы. «Сіз соңғы рет көлік сатып алғаныңызды ойлаңыз. (Оларда) қозғалтқыштар, қауіпсіздік және функциялар туралы әңгімелейтін толық түсті маркетингтік кітаптар бар. Тұтынушылар болашақ баспана сатып алу туралы көбірек білгісі келеді. Сіз үйдің ерекше ерекшеліктерін түсінуіңіз керек ».
Ультра бай клиенттер талап қоюы мүмкін, мүмкін басқа клиенттерге қарағанда одан да көп. Сәнді жылжымайтын мүлік агенттері олардың сұраныстарын қанағаттандырудың жақсы әдістерінің бірі – егжей-тегжейлі және дайын болу. «Клиент әрдайым бірдеңеге қатысты шатасып жатса, одан да талапты бола алады», – дейді Снайдер. «Сіздің ақпаратыңызға нақты, уақтылы болыңыз және олар сенетін маман болыңыз. Ұйымдастырылған және қысқа болыңыз ».
Сұрақтар берілмес бұрын алдын-ала күту және қандай сұрақтар мен мазасыздықтар болуы мүмкін екенін анықтау үшін шынымен тыңдау – тіпті адамдар тікелей сұрамаса да – сіздің клиенттеріңізді ақпараттандырып, бақытты етудің маңызды әдісі.
Жан-жақты сарапшы болыңыз
Жылжымайтын мүлік агенттерінің өздері бай және клиенттерді тауып, олармен жұмыс істеу үшін өте бай болуы керек пе? Бұл сұрақтың жауабы қарапайым. Жоқ
«Олар нарықта білгір болу керек. Салыстырмалы нәрселер туралы ақылды сөйлесу керек » дейді Снайдер. Мамандар болу үшін бұл агенттер қасиеттерін жақсы білуі керек. Бұл сатылатын үйлерді және сатылған басқа түгендеу материалдарын көруді білдіреді.
Жылжымайтын мүлік нарығы туралы клиенттерді толтырудан басқа, агенттер көршілестік туралы толық ақпаратпен бөлісуге дайын болуы керек. «Агенттер сонымен қатар жылжымайтын мүлік емес клубтар, қоғамдағы өнер және сауықтыру мүмкіндіктері – салық базасы, мейрамханалар, гольф және басқалары туралы ақпаратты білуі керек » дейді ол. «Клиенттердің көпшілігінде үй кеңселері болады, сондықтан олар интернет қызметтері және жергілікті әуежайлардан ұшу туралы ақпарат туралы білуі керек».
Маңызды
Сарапшы болудың бір бөлігі – жылжымайтын мүлік объектілерін қалай бағалайтынын білу және нарықтың қашан пайда болатындығы – уақыт өте келе дами алатын дағдылар.
Әсер ету саласын дамытыңыз
Көптеген жылжымайтын мүлік агенттері, делдалдар мен риэлторлар байланыс орнату және пайда табу үшін пайдаланатын бір әдіс – бұл жылжымайтын мүліктің ықпал ету сферасы. Бұл әдіс агент білетін адамдар арқылы – отбасы, достар, көршілер, сыныптастар, серіктестер және әлеуметтік байланыстарды қалыптастыруға бағытталған.
Әсер ету аясын дамыту ультра байлармен жұмыс жасайтын агенттер үшін өте маңызды болады. Адамдардың көпшілігі өмірінің бір кезеңінде мүлікті сатып алатын, сататын немесе жалға алатын болғандықтан, агент кездескен әрбір адам клиент бола алады – дәл қазір емес, мүмкін болашақта. Өзіңіздің ықпал ету аймағыңыздағы әр адам туралы білуге күш салу және олармен үнемі байланыста болу үлкен өзгеріс әкелуі мүмкін. Мүмкін, адамдар үйлерді іздемеуі мүмкін, бірақ Снейдердің айтуынша, дұрыс мүлік пайда болған кезде тез шешім қабылдайды.
Networking басқа агенттер мен мамандар, сондай-ақ сатушылар бар, сіз Connect сатып алушылар көмектесу үшін жақсы тәжірибе болып табылады. Кез-келген жеке меншік сұрақтары мен мәселелерін тез шеше алатын білікті топ құру қажет.
Снайдер: «Сізге инспекторлар, мердігерлер мен инженерлерді қоса алғанда, сізге көмектесетін кәсіби мамандардың желісіне сенім артыңыз», – дейді.
Маркетингтің мақтанышы болыңыз
Жылжымайтын мүлік агенттері потенциалды сатып алушыларға қасиеттерді сату үшін әртүрлі құралдарды пайдаланады. Көптеген жағдайларда маркетинг әдістері стандартты немесе сәнді қасиеттерге ұқсас. «Жалпы, сізде бірдей құралдар бар: кәсіби фотосуреттер, үйдің жоспарлары, үйдің бөлшектері, сауалнамалар, жылжымайтын мүлік тарихы, бейнематериалдар және тағы басқалар», – дейді Снайдер.
Баспа жарнамасы – бұл сәнді жылжымайтын мүлік нарықтың кез келген бөлігінен ерекшеленеді. Бұл нарықтағы кез-келген басқа баға нүктелеріне қарағанда сәнді қасиеттерді жарнамалау үшін жиі қолданылады. Сіз ең болмағанда бір басылымды таңғажайып интерьерлердің суреттері мен әлемдегі ең қымбат үйлердің абаттандырылған көгалдандыруының көптеген жылтырақ суреттерін қарап шыққан боларсыз. Snyder сәнді үйлер ұзақ бар бейім, өйткені бұл дейді қорғасын рет және көп ұзақ нақты өзге де нысандары қарағанда нарығында болу
Дайын болыңыз
Бәсекеге қабілетті салтанатты жылжымайтын мүлік орнын бұзу қорқынышты болуы мүмкін. Снайдер өзіңіз болу маңызды және сән-салтанат ұясында сәттілікке жету үшін бай және байланыста болу қажет емес екенін ұмытпаңыз дейді.
Снейдер: «Адамды чек кітапшасындағы ақшаның мөлшері бойынша бағаламайды », – дейді. «Менімен жұмыс жасағым келген және кейінірек олармен достасқан ең шынайы, берешен және жылы адамдар – сәнді клиенттер болды».
Сүйекпен қорқыту – қорқытудың алдын-алудың ең жақсы тәсілдерінің бірі. Жылжымайтын мүлік туралы егжей-тегжейлі біліңіз, аудандағы компьютерлерді біліңіз, қоғамдастықты біліңіз және өз клиентіңізді біліңіз.
“Қорықпа, дайын бол”, – дейді ол. «Бұл клиент үшін не маңызды екенін біліп алыңыз. Үй жануарлары олардың сүйікті баласы ма? Мектептер маңызды ма? Олардың хоббиі мен өмірінде болып жатқан нәрселер олар үшін маңызды? »
Төменгі сызық
Сәнді жылжымайтын мүлік нарығында мансап құру эмоционалды және қаржылық жағынан пайдалы болуы мүмкін. Егер сіз тек осы саланы үйреніп жатсаңыз, онда сіздің агенттіктің ең өнімді агенттері ауқатты клиенттермен қалай жұмыс істейтінін қадағалаңыз. Сән-салтанат нарығын игерудің тағы бір жолы – жоғары табысты агенттердің сату тобына жалдау. Мүмкін сіз командада қалуыңыз немесе алға жылжуыңыз мүмкін, бірақ сіз бұл саланың үздік адамдарынан сабақ алған боларсыз.
Табысты агенттер ультра-байларға егжей-тегжейлі назар аударады, әр меншік пен айналадағы қоғамдастықтар бойынша сарапшыларға айналады, әр әлеуетті клиент туралы біледі және әр клиенттің сұрақтары мен сұрақтарына тез жауап береді.