Бизнес болжау: негіздерін түсіну
Бизнесті болжау дегеніміз не?
Болжамдар туралы компания басшылығының : «Біздің сатылым болжамды сандарға сәйкес келмеді» немесе «біз өзіміздің болжамды экономикалық өсуімізге сенімдіміз және жоспарланған деңгейден асып түсеміз деп ойлаймыз» деген сөздерін есту ерекше емес. Сайып келгенде, барлық қаржылық болжамдар бизнестің өзіндік ерекшеліктерін, мысалы, сатудың өсуін немесе жалпы экономика үшін болжауды көрсететіндігіне қарамастан, болжамды болжаммен жіберіледі. Бұл мақалада біз қаржылық болжамдардың кейбір әдістері мен процестерін, сондай-ақ болашақты болжау кезіндегі тәуекелдерді қарастырамыз.
Негізгі өнімдер:
- Болжау кәсіпкерлер үшін құнды, сондықтан олар бизнес шешімдерін қабылдай алады.
- Қаржылық болжамдар – бұл түбегейлі ақпаратталған болжамдар, және белгілі бір айнымалыларды қамти алмайтын өткен мәліметтер мен әдістерге сүйену қаупі бар.
- Болжау тәсілдеріне сапалық модельдер мен сандық модельдер жатады.
Бизнес болжамын түсіну
Компаниялар бизнес стратегияларын жасауға көмектесу үшін болжауды қолданады. Қаржылық және операциялық шешімдер экономикалық жағдайларға және болашақ белгісіз болса да қалай көрінетініне байланысты қабылданады. Өткен мәліметтер жинақталып, талданады, осылайша заңдылықтарды табуға болады. Бүгінгі күні үлкен деректер мен жасанды интеллект бизнесті өндіріп алу әдістерін өзгертті.
Бизнес-болжам жасаудың бірнеше түрлі әдістері бар. Барлық әдістер екі негізгі тәсілдің біріне жатады: сапалық және сандық.
Сапалы модельдер
Сапалы модельдер, әдетте, болжамның ауқымы шектеулі болатын қысқа мерзімді болжамдармен сәтті болды. Сапалы болжамдарды сарапшыларға негізделген деп санауға болады, өйткені олар нарықтық маевендерге немесе тұтастай алғанда нарыққа негізделген консенсуспен өлшенеді. Сапалы модельдер компаниялардың, өнімдердің және қызметтердің қысқа мерзімді табыстарын болжауда пайдалы болуы мүмкін, бірақ олардың өлшенетін мәліметтерге деген көзқарасына тәуелді болғандықтан шектеулері бар. Сапалы модельдерге мыналар жатады:
- Нарықты зерттеу Белгілі бір тауарға немесе қызметке көптеген адамдар оны бастағаннан кейін қанша адам сатып алатынын немесе қолданатынын болжау үшін сауалнама жүргізу.
- Delphi әдісі : далалық сарапшылардан жалпы пікірлер сұрап, содан кейін оларды болжамға құрастыру.
Сандық модельдер
Сандық модельдер сараптамалық факторды төмендетеді және адам элементін талдаудан алып тастауға тырысады. Бұл тәсілдер тек мәліметтерге қатысты және сандардың негізінде жатқан адамдардың икемділігін болдырмайды. Бұл тәсілдер сатылымдар, жалпы ішкі өнім, тұрғын үй бағалары және басқалары сияқты айнымалылардың айлармен немесе жылдармен өлшенетін ұзақ мерзімді перспективада қайда болатынын болжауға тырысады. Сандық модельдерге мыналар жатады:
- Индикаторы тәсіл: индикатор тәсіл, мысалы, ЖІӨ мен, белгілі бір көрсеткіштер арасындағы өзара қарым-қатынас байланысты жұмыссыздық деңгейі салыстырмалы қалған өзгеріссіз ұзақ уақыт бойы. Қатынастарды қадағалап, содан кейін жетекші индикаторларға сүйене отырып, жетекші индикатор деректерін пайдалану арқылы артта қалған көрсеткіштердің өнімділігін бағалауға болады.
- Эконометрикалық модельдеу: бұл индикаторлық тәсілдің математикалық жағынан қатаң нұсқасы. Қатынастар өзгеріссіз қалады дегеннің орнына, эконометрикалық модельдеу уақыт бойынша мәліметтер жиынтығының ішкі сәйкестігін және деректер жиынтығы арасындағы байланыстың маңыздылығын немесе күшін тексереді. Эконометриялық модельдеу анағұрлым мақсатты көзқарас үшін тұтынушылық индикаторларды құру үшін қолданылады. Алайда экономикалық саясатты бағалау үшін эконометрикалық модельдер академиялық салаларда жиі қолданылады.
- Уақыт қатарының әдістері: уақыт қатары болашақ оқиғаларды болжау үшін өткен деректерді пайдаланады. Уақыттық қатар әдіснамаларының арасындағы айырмашылық ұсақ бөлшектерде жатыр, мысалы, соңғы деректерге үлкен салмақ беру немесе белгілі бір ұпайларды төмендету. Өткенде болған жағдайды бақылау арқылы синоптик болашаққа деген көзқарас бойынша кем дегенде жақсырақ болады деп үміттенеді. Бұл бизнесті болжаудың ең кең тараған түрі, өйткені ол арзан және басқа әдістерге қарағанда жақсы немесе жаман емес.
Болжау элементтері
Іскерлік болжау кезінде практикалық деңгейде айтарлықтай ауытқулар бар. Алайда, тұжырымдамалық деңгейде барлық болжамдар бір процесті жүргізеді.
- Мәселе немесе деректер нүктесі таңдалды. Бұл «адамдар жоғары деңгейлі кофе қайнатқышты сатып ала ма?» Сияқты болуы мүмкін. немесе «келесі жылдың наурыз айында біздің сатылымымыз қандай болады?»
- Теориялық айнымалылар және идеалды мәліметтер жиынтығы таңдалады. Дәл осы жерде синоптик қаралуы керек тиісті айнымалыларды анықтайды және мәліметтерді қалай жинау керектігін шешеді.
- Болжау уақыты. Болжам жасауға қажетті уақыт пен деректерді қысқарту үшін синоптик бұл процесті жеңілдету үшін нақты болжамдар жасайды.
- Үлгі таңдалады. Синоптик мәліметтер жиынтығына, таңдалған айнымалыларға және болжамдарға сәйкес келетін модельді таңдайды.
- Талдау. Үлгіні қолдана отырып, мәліметтер талданады, ал талдаудан болжам жасалады.
- Тексеру. Болжам проблемаларды анықтау, кейбір айнымалыларды өзгерту немесе сирек жағдайда дәл болжам жасау кезінде пайда болатын жағдайлармен салыстырылады.
Болжам жасалғаннан кейін деректерді визуалдау әдістері басқа шешім қабылдаушыларға ұсыну үшін пайдалы болуы мүмкін.
Болжау проблемалары
Бизнесті болжау бизнес үшін өте маңызды, өйткені ол өндіріс, қаржыландыру және басқа стратегияларды жоспарлауға мүмкіндік береді. Алайда болжамдарға сүйенудің үш проблемасы бар:
- Деректер әрқашан ескі болады. Тарихи деректер – барлығымыз жалғастыруымыз керек және өткендегі жағдайлар болашақта жалғасатынына кепілдік жоқ.
- Бірегей немесе күтпеген оқиғаларға немесе сыртқы әсерлерге әсер ету мүмкін емес. Жорамалдар қауіпті, мысалы, банктер субпримпті ерігенге дейін қарыз алушыларды тиісті тексеруден өткізді деген болжамдар. Қара аққулар оқиғалары біздің болжамдарға тәуелділігіміз артқан сайын кең таралды.
- Болжамдар өздерінің әсерін біріктіре алмайды. Болжамдардың болуы арқылы, дәл немесе дұрыс емес, бизнестің іс-әрекетіне өзгермелі ретінде енгізуге болмайтын фактор әсер етеді. Бұл тұжырымдамалық түйін. Нашар сценарийде менеджмент бизнестің қазір не істеп жатқанына алаңдамай, тарихи мәліметтер мен тенденциялардың құлына айналады.
Ерекше мәселелер
Болжау қауіпті болуы мүмкін. Болжамдар компаниялар мен үкіметтер үшін қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді болашақты алдын-ала анықталған ретінде ұсыну арқылы олардың іс-әрекетін ойша шектейтін фокусқа айналады. Сонымен қатар, модельге ене алмайтын кездейсоқ элементтердің арқасында болжамдар оңай бұзылуы мүмкін немесе олар басынан бастап қате болуы мүмкін.
Теріс жақтарымен қатар, бизнесті болжау әлі де қалады. Тиісті түрде қолданылған болжам бизнеске нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін жоғарылатып, қажеттіліктерін алдын-ала жоспарлауға мүмкіндік береді. Бұл барлық инвесторлар бағалай алатын бизнесті болжаудың бір функциясы.