Биотехникалық фирмаларда сапалы талдауды қалай жасауға болады

Биотехнология бизнес күрделі және белгісіз. Биотехнологиялық компаниялардың қайсысы жетістікке жететінін анықтауға тырысу оңай мәселе емес. Көптеген кәсіпорындар даму сатысында болғандықтан, ақша ағындары, кірістер немесе кірістер жетіспейтіндіктен, дәстүрлі қаржылық талдау онша көмектеспейді.

Биотехнологиялық компанияның мөлшерін анықтаған кезде көптеген инвесторлар бағалаудың сандық әдістеріне емес, сапалық талдауға сүйенеді. Төменде біз биотехнологиялық компанияларды талдау кезінде ескеретін бірнеше сандық емес мәселелерді талқылаймыз.

Өнімдер және құбыр

Биотехникалық компанияның өнімі және зерттеу құбыры оның жетістігі болып табылады. Ең дұрысы, компания технологиялық дамуы тиіс платформа бірнеше бар – гөрі бір – емдеу мүмкіндіктері. Маңыздысы, компания пациенттер саны көп аурулар мен жағдайларға бағытталған көптеген өнімдермен жұмыс жасауы керек.

Инвестицияның пайдасы көп болатын, мысалы, қатерлі ісік, жүрек-қан тамырлары аурулары және орталық жүйке жүйесінің бұзылуы сияқты үлкен емдеу әдістерін жасайтын биотехникалық фирмаларды іздеңіз. Қазірдің өзінде қолданыстағы медицина жақсы қызмет көрсететін ауруларды емдеу үшін «мені» емдейтін компаниялардан аулақ болыңыз.

Сондай-ақ, компанияның өнімдері даму құбырында қай жерде орналасқанын біліп алыңыз. Тауардың клиникалық даму сатысы неғұрлым кеш болса, нормативті мақұлдау, нарыққа шығу және коммерциялық жетістікке жету мүмкіндігі соғұрлым көп болады.

Патенттер

Биотехнологиялық компанияның технологиялары мен өнімдері үлкен әлеуетке ие болуы мүмкін, бірақ компания өз технологиясын қорғау үшін патенттерге ие ме? Фирмаға оның технологиясына айрықша құқықтар беру арқылы патенттік қорғау осы технологияның және компанияның өзіндік құнын арттырады.

Компания бәсекелестердің «ұрлайды» немесе оның технологиясын бұзады деген қорқынышпен ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарды (ҒЗТКЖ) және коммерциялық дамуды жүзеге асыра алады. Ең бастысы, патенттер ғылыми-зерттеу жұмыстарын, клиникалық сынақтарды, өнімді әзірлеу мен маркетингті қаржыландыру үшін коммерциялық серіктестерден қаржылық үлесі бар роялтиді тарта алады.

ҒЗТКЖ

Компанияда нәтижелі зерттеулер мен әзірлемелер бар ма?2019 жылы ірі биотехнологиялық компанияларғылыми-зерттеужұмыстарына табыстың шамамен 24% -ын жұмсады, ал кішігірім серіктестері ғылыми-зерттеу жұмыстарына кірістерінен бес есе көп жұмсады.  ҒЗТКЖ-ға шығындардың нәтижесі әр түрлі болуы мүмкін екендігі таңқаларлық емес, әсіресе алғашқы сатыдағы кәсіпорындар үшін.

Табысқа жетудің шешуші факторы – серпінді терапияны көрсететін үнемді дәрілерді жасау мүмкіндігі. Нарықтағы нәтижелерге ұқсас нәтижелер беретін ҒЗТКЖ сәтті өнімге айналу ықтималдығы аз. Қазіргі уақытта жақсы емделмеген ауруларға бағытталған R&D бағдарламалары бар компанияларды іздеңіз.

Басқару

Менеджменттің таланты мен тәжірибесі ұзақ мерзімді жетістікке жету үшін өте маңызды. Ең дұрысы, биотехнологиялық компанияны емдеуді бұрын дамыған және коммерциаландырған басшылар басқаруы керек. Жалпыға ортақ мақсаттар мен даму белестеріне жету тәжірибесі бар басқару топтарын іздеу жақсы.

Сонымен қатар, мақсатты үнемі жіберіп алатын компанияларға сақ болыңыз. Басшылар клиникалық және коммерциялық даму үдерісін жақсы түсініп, шығындарды бағалап, компанияның ресурстарын инвестициялаудың жоғары кірісін беретін жобаларға енгізу есебін иеленуі керек.

Серіктестіктер

Қазіргі уақытта биотехнологиялық компаниялар сирек жалғыз сәттілікке қол жеткізе алады. Биотехникалық компания дәрі-дәрмектерді дамытуға үлкен шығындарды ескере отырып, клиникалық зерттеулер мен коммерциализацияны қаржыландыруға көмектесетін серіктестер таба алмаса, өзінің әлеуетін толықтай дамытпайды . Сонымен, компанияның келешегі бар ынтымақтастықты және лицензиялық серіктестікті қамтамасыз еткендігін анықтау өте маңызды.

Ұзақ уақытқа адалдық танытатын серіктестер іздеңіз. Есіңізде болсын, өнімді жасау процесі өте ұзақ және қымбат болуы мүмкін . Сондай-ақ, мәміле шарттарын қадағалаңыз, өйткені олар нарықтың технологияға беретін құндылығын көрсетеді . Жақсы лицензиялық серіктестік келісіміне болашақ сатылымдар үшін роялтидің ставкасы ғана емес, сонымен қатар алдын-ала сау төлемдер, сондай-ақ даму мақсаттарына жету үшін маңызды төлемдер кіреді.

Қаржылық ресурстар

Соңында, компанияның жақсы қаржыландырылғанын білу маңызды. Өйткені, қаржыландыру – биотехнология саласының отыны. Қаржыландырусыз биотехнологиялық компания ғылыми-зерттеу және клиникалық және коммерциялық қызметті қысқартуға мәжбүр болады, осылайша оның инвестициялардың кірістілігін арттыру мүмкіндігін азайтады.

Баланста кем дегенде бір-екі жыл бойы шығындарды жабуға болатын ақша қаражаттарын көруге болады. Қатты қолма-қол ақша позиция компания ұсыныс бірінші мәміле қабылдауға қажеттілігінсіз қолайлы әріптестік соққы болады дегенді білдіреді.

Әрине, үміт – биотехнологиялық компания R&D және коммерциялық дамуды ұстап тұру үшін сыртқы қаржыландыру мен қолма-қол қорларға сүйенбейді және ақырында жоғары маржалы кірістерден тиімді жұмыс істей алады.

Төменгі сызық

Орташа инвестор үшін биотехнологиялық компаниялар мен олардың даму жобаларының негізінде жатқан ғылымды білу мүмкін емес. Биотехникалық бизнестің әдетте қаржылық есептері аз болатындығын ескере отырып, сандық талдау инвесторлар үшін де үлкен қиындық тудырады.

Яғни биотехнологиялық құнының негізгі сапалық жүргізушілердің қарап, былай деді: – атап айтқанда, перспективалы өнім құбыры, патенттер, талантты басқару, берік әріптестік және қорларына қол – ұсыныстар компанияның әлеуетін қорытындыларын шығару жақсы алғашқы қадам.