Коммерциализация
Коммерциализация дегеніміз не?
Коммерциализация – бұл нарыққа жаңа өнімдерді немесе қызметтерді шығару процесі. Коммерцияландырудың кең ауқымды актісі жаңа өнімнің немесе қызметтің коммерциялық жетістігіне қол жеткізу үшін өндіріс, тарату, маркетинг, сату, тұтынушыларды қолдау және басқа да маңызды функцияларды қамтиды.
Әдетте, коммерциализация шағын бизнес өсіп, оның ауқымын кеңейтіп, үлкен нарыққа сәтті жетуге мүмкіндік беретін деңгейге жеткеннен кейін пайда болады. Мысалы, егер кішігірім наубайхана өзінің даршын орамымен танымал болса және оларды үлкен жетістікке сатса, онда ол өз өнімдерін орауыштағы корица орамдарын жергілікті азық-түлік дүкендеріне сату арқылы коммерцияландыруы мүмкін, ал басқалары кондитер өнімдерін сатып ала алады, ал наубайхана сатылымын арттыра алады бірнеше факторлар бойынша.
Негізгі өнімдер
- Коммерциализация – бұл нарыққа жаңа өнімдерді немесе қызметтерді шығару процесі.
- Коммерцияландыру үш сатылы өнім әзірлеуді және сату стратегиясын қажет етеді, ол идея сатысы, бизнес процесі және мүдделі тараптар сатысын қамтиды.
- Коммерцияландырудың кең ауқымды актісі жаңа өнімнің немесе қызметтің коммерциялық жетістігіне қол жеткізу үшін өндіріс, тарату, маркетинг, сату, тұтынушыларды қолдау және басқа да маңызды функцияларды қамтиды.
Коммерциализация туралы түсінік
Коммерцияландыру келесі негізгі компоненттерді қамтитын мұқият әзірленген үш деңгейлі өнімді шығаруды және маркетингтік стратегияны қажет етеді:
- Идея кезеңі
- Бизнес-процестің кезеңі
- мүдделі тараптардың кезеңі
Коммерциализация процесі
Көптеген адамдар идея сатысын шұңқырдың аузы ретінде қарастырады. Көптеген идеялар шұңқырдың жоғарғы бөлігіне енгенімен, олардың тек бір бөлігі ғана ақыр аяғында іске асырылуға бағытталған. Идея тұтынушылардың жауапсыз сұраныстарын қанағаттандыратын жаңа өнімдер мен қызметтерді шығаруға тырысады, ал ең функционалды дизайн арзан шығындармен жоғары артықшылықтар ұсына отырып, компанияның бизнес моделіне сәйкес келеді.
Идея сатысы тауар, баға, орын және жылжытуды білдіретін «Төрт PS » деп аталатын маркетингтік философияны енгізуге тырысады. Маркетингтік микс деп жиі аталатын компаниялар осы тұжырымдаманы құратын өнімдерді, оларды сатуға болатын бағаларды, клиенттік базаны және тауарларды жылжыту мақсатында жүзеге асырылатын маркетингтік компанияларды анықтайды. сөрелерден тыс.
Потенциалды өнімнің коммерциализацияға жарамды болуы үшін ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстар күш-жігерін қоғамның пайдалылығының жоғарылауына әкелуі мүмкін қоғамдық құндылық дәрежесін телеграфта жіберуі керек. Бизнес-процестің кезеңінде ықтимал коммерцияландыру стратегиясын қалай жүзеге асыруға болатындығы туралы ақыл-ой, шығындар және ойлау тұрғысынан ойлар жасалады.
Айтуынша, мүдделі тараптардың сатысы аудиторияны және мүдделі тараптарды коммерциаланған өнімге немесе қызметке кім бағыттайтындығы туралы ойлаумен біріктіріледі. Коммерцияландыру шынымен сәттілікке жету үшін компания өзінің тұтынушысының да, мүдделі тараптардың да қажеттіліктерін қанағаттандыруы керек.
Нарықта жаңа өнімдерді сату
Патенттер, тауарлық белгілерді тіркеу және басқа заңдық шаралар өнімді нарыққа шығарғанға дейін оның интеллектуалды құқықтарын қорғау үшін қолданылуы керек. Өндіріс өндірісте болуы мүмкін немесе үшінші тараптардың зауыттарына қосалқы келісімшарттар жасалуы мүмкін. Өнім желісі аяқталғаннан кейін жарнамалық әрекеттер мақсатты нарыққа хабардар етеді, оған дистрибьюторлық арналар арқылы қол жеткізуге болады, сондай-ақ сатушылармен серіктестік.
Өнімді өз ішінде өндіретін, сататын және тарататын кәсіпорындар табысты делдалдармен бөліспейтіндіктен, жоғары пайда табуға ұмтылғанымен, өндіріс шығындарының артуына қатысты үлкен жауапкершілік алады.