Даму кезеңі
Даму кезеңі дегеніміз не?
Даму кезеңі жаңа бизнестің өмірлік циклінің бірінші кезеңін білдіреді. Даму кезеңінде компаниялар нарықты зерттеу, өнімді дамыту және жаңа өндіріс орындарын салу сияқты әрекеттер арқылы өзін-өзі тануға баса назар аударады.
Кәсіптің өміріндегі әртүрлі кезеңдерді экономистер бизнестің «өмірлік циклі» деп сипаттады. Даму кезеңі осы циклде бірінші болса, одан кейін нарыққа ену, өсу, жетілу және құлдырау кезеңдері жүреді.
Негізгі өнімдер
- Даму кезеңі – жаңа компанияның өмірлік циклінің кезеңдерінің бірі.
- Даму кезеңі өте қиын кезең болып саналады және сәтсіздікке ұшырау ықтималдығының жоғары болуымен сипатталады.
- Сыйымдылығы жоғары және тәуекелге бел буған инвесторлар үшін даму сатысындағы компаниялар кейде керемет табыс әкелуі мүмкін.
Даму кезеңі қалай жұмыс істейді
Даму сатысындағы компаниялар көбінесе ешқандай кіріс ала алмады. Сонымен қатар, олар операцияларды күшейтуді көздеп, монтаждау шығындарын көтеруі мүмкін. Даму сатысында дамитын компаниялар ақша ағындарының созылмалы жетіспеушілігіне бейім және істен шығудың жоғары деңгейі бар. Даму сатысындағы компаниялардың инвесторлары тәуекелге жоғары төзімділікке ие болуы керек және көбінесе әртараптандыру арқылы тәуекелді азайтуға тырысады.
Байланысты тәуекелдерді көтеру үшін қажетті қаржы ресурстары мен темпераменті бар инвесторлар үшін даму сатысындағы компанияларға инвестициялар анда-санда керемет пайда әкелуі мүмкін. Ең дамыту-кезеңі компаниялар табысқа жету екіталай, ал табысты болуға екенін бірнеше жетуі мүмкін бағаламайды ондаған немесе олардың ерте инвесторлар төлеген есе, тіпті жүздеген болып табылады. Осы себепті, венчурлік капиталистер (VC) және басқа да бастапқы сатыдағы инвесторлар көбінесе олардың портфолиосының өте аз пайызы олардың жалпы кірістілігінің (ROI) үлкен пайызына жауап береді деп жиі табады.
Даму кезеңі кез-келген бизнестің өміріндегі әйгілі күрделі кезең болып табылады, өйткені компания құрылтайшылары салыстырмалы түрде мардымсыз және белгісіз қаржылық ресурстарға сүйене отырып, өздерінің бизнес-модельдерін дамытуға тырысуы керек. Көбінесе, бастапқы сатыдағы инвесторлар қаражатты тек кезең-кезеңімен ұсынады; оларды қаржыландырудың келесі бөлімдері нақты жұмыс мақсаттарына қол жеткізуге байланысты.
Дамушы компаниялар үшін қаржыландырудың осы белгісіз болашағы компаниямен келісімшартқа қол қоюдан бас тартуы мүмкін жаңа клиенттер мен қызметкерлерді тартуға және оларды ұстап тұруға қиындық туғызуы мүмкін, олар уәделерін орындай алмауы мүмкін. Даму сатысында тұрған компанияларды қолдау кезінде инвесторлар өте үлкен тәуекелге тап болады, өйткені бұл компаниялардың іскери модельдері әлі де салыстырмалы түрде тексерілмеген. Бұл инвестициялар сәтсіздікке ұшыраған кезде, сонымен қатар, инвесторлар көбінесе салынған капиталды жоғалтады.
Даму кезеңінің мысалы
Дамудың сатысында тұрған компанияның мысалы ретінде тозуға болатын құрылғылар нарығында алғашқы өнім шығарушы Pebble Technology компаниясы болды. Pebble Technology табысты краудфандингтік науқанының арқасында көпшіліктің назарын аудара отырып, алғашқы коммерциялық тиімді ақылды сағаттардың бірін жасады.
Pebble Watch флагмандық өнімі арқылы компания өндірісті ұлғайтуға тырысқанда ақша ағыны қиындықтарына тап болмас бұрын тұтынушылардың өсіп келе жатқан сұранысын тартты. Ақыр соңында, Pebble Technology төлем қабілетсіз болып, өзінің активтерін бәсекелесі Fitbit ( FIT ) -ге сатты.