Өнімнің өмірлік циклі
Өнімнің өмірлік циклі дегеніміз не?
Өнімнің өмірлік циклі дегеніміз тауарды тұтынушыларға оны сөрелерден шығарғанға дейін енгізу уақытының ұзақтығын білдіреді. Өнімнің өмірлік циклі төрт кезеңге бөлінеді – енгізу, өсу, жетілу және құлдырау. Бұл тұжырымдаманы менеджмент және маркетинг мамандары жарнаманы көбейту, бағаны төмендету, жаңа нарықтарға кеңейту немесе орауыштарды қайта құру орынды болған кезде шешуші фактор ретінде пайдаланады. Өнімді үздіксіз қолдау және қолдау тәсілдерін стратегиялау процесі өнімнің өмірлік циклін басқару деп аталады.
Негізгі өнімдер
- Өнімнің өмірлік циклі дегеніміз – өнімнің нарыққа шыққаннан бастап, сөрелерден шығарылғанға дейінгі уақыты.
- Өнімнің өмірлік циклында төрт кезең бар – енгізу, өсу, жетілу және құлдырау.
- Өнімнің өмірлік циклі тұжырымдамасы баға белгілеу мен жылжытудан кеңейтуге немесе шығындарды қысқартуға дейінгі іскери шешімдерді қабылдауға көмектеседі.
- Жаңа, сәтті өнімдер ересектерді нарықтан ығыстырады.
Өнімнің өмірлік циклдары қалай жұмыс істейді
Өнімдер, адамдар сияқты, өмірлік циклдарға ие. Өнім идеядан басталады, ал қазіргі заманғы бизнестің шеңберінде ол ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстардан (ҒЗТКЖ) өтпейінше және мүмкін және пайдалы болуы мүмкін деп табылғанша одан әрі қарай жүре бермейді. Сол кезде өнім өндіріледі, сатылады және прокатқа шығарылады.
Жоғарыда айтылғандай, өнімнің өмірлік циклінде жалпы қабылданған төрт кезең бар – енгізу, өсу, жетілу және құлдырау.
- Кіріспе: Бұл кезең әдетте жарнамаға қомақты инвестицияларды және тұтынушыларды тауар және оның артықшылықтары туралы хабардар етуге бағытталған маркетингтік науқанды қамтиды.
- Өсу: Егер өнім сәтті болса, онда ол өсу кезеңіне өтеді. Бұл сұраныстың өсуімен, өндіріс көлемінің ұлғаюымен және оның қол жетімділігінің кеңеюімен сипатталады.
- Өтеу мерзімі: бұл ең тиімді кезең, ал өндіріс пен маркетинг шығындары төмендейді.
- Құлдырау: Өнім бәсекелестікті күшейтеді, өйткені басқа компаниялар оның жетістігіне еліктейді, өйткені кейде жақсартумен немесе бағаны төмендетеді. Өнім нарықтағы үлесін жоғалтып, құлдырауы басталуы мүмкін.
Өнім нарыққа сәтті енгізілген кезде сұраныс артады, сондықтан оның танымалдығы артады. Бұл жаңа өнімдер ересектерді нарықтан ығыстырып, оларды тиімді түрде ауыстырады. Жаңа өнім өскен сайын компаниялар өздерінің маркетингтік әрекеттерін тежеуге бейім. Себебі өнімді өндіруге және сатуға кететін шығындар төмендейді. Өнімге деген сұраныс азайған кезде, оны нарықтан толығымен алып тастауға болады.
Маңызды
Жаңа өнімді түсіндіру қажет болса, жетілген өнімді саралау қажет.
Өнімнің өмірлік циклінің сатысы оны тұтынушыларға өткізу тәсіліне әсер етеді. Жаңа өнімді түсіндіру керек, ал жетілген өнімді бәсекелестерінен ажырату керек.
Ерекше мәселелер
Барлық төрт сатыда жақсы жұмыс істейтін компаниялар кірістерін барынша арттыра алады. Мүмкіндігі жоқтар маркетинг пен өндіріс шығындарының жоғарылауын сезінуі мүмкін, нәтижесінде олардың өнімдерінің (өнімдерінің) сақтау мерзімі шектеулі болады.
Сонау 1965 жылы маркетинг профессорыТеодор ЛевитГарвард Бизнес Ревьюсінде инноватор ең көпұтылғандеп жазды, өйткені көптеген жаңа өнімдер олардың өмірлік циклінің бірінші кезеңінде – кіріспе сатысында істен шығады.Сәтсіздік ғылыми-зерттеу, тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға қомақты ақша мен уақытты салғаннан кейін ғана пайда болады.Бұл факт, деп жазды ол, көптеген компанияларға тіпті жаңа нәрсені сынап көруге мүмкіндік бермейді.Керісінше, олар басқа біреудің жетістікке жетуін күтеді, содан кейін сәттілікті клондайды дейді ол.
Өнімнің өмірлік циклдарының мысалдары
Американдық белгішелер болған көптеген брендтер азайып, қайтыс болды. Өнімнің өмірлік циклдарын жақсы басқару олардың бір бөлігін үнемдеуі мүмкін, немесе олардың уақыты жаңа келген болар. Кейбір мысалдар:
- Oldsmobile 1897 жылы автомобильдер шығара бастады, бірақ 2004 жылы оның маркасы жойылды. Оның бұлшықет автомобильдерінің газды бейнесі өзінің тартымдылығын жоғалтты, деп шешті General Motors.
- Woolworth’s дүкендері Американың кез-келген кішігірім қалалары мен қалаларында 1997 жылы дүкендерін жапқанға дейін болған. Бұл Walmart және басқа ірі дүкендердің дәуірі.
- Border кітап дүкендері желісі 2011 жылы жабылды. Интернет дәуірінде өмір сүре алмады.
Қалыптасқан және әлі де дамып келе жатқан салаға сілтеме жасау үшін теледидар бағдарламаларын тарату өнімнің өмірлік циклінің барлық кезеңдерінде байланысты өнімдерге ие. 2019 жылдан бастап жалпақ экранды теледидарлар жетілу сатысында, сұраныс бойынша бағдарламалау өсу сатысында, DVD дискілері азаюда, бейнекассета жойылған.
Жер бетіндегі ең сәтті өнімдердің көпшілігі жетілдірілген сатысында мүмкіндігінше ұзақ уақытқа тоқтатылып, олардың саралануы үшін кішігірім жаңартулар мен қайта өңдеулерден өтеді. Мысал ретінде Apple компьютерлері мен iPhone құрылғылары, Ford-тің ең көп сатылатын жүк көліктері және Starbucks кофесі жатады, олардың барлығы маркетингтік күш-жігермен бірге аздап өзгеріске ұшырайды – тұтынушылар алдында оларды ерекше және ерекше сезіну үшін жасалған.