Комиссиялық сыйақыны азайту үшін «Иесіне сату» сатылымын қолданыңыз
Егер сіз ақшаны үнемдеу үшін «иесіне сату» (FSBO) маршрутын қарастырсаңыз, сіз FSBO комиссиясының қандай екендігі туралы ойлануыңыз мүмкін. Егер сіз үйді өзіңіз тізімдеп, өз сатып алушыңызды тапсаңыз, комиссия болмайды. Әрине, мұны істеу қиын болуы мүмкін. Осылайша, көптеген FSBO сатушылары тек бір агентке өтемақы төлеуді жөн көреді, тек FSBO сатып алушыларының агенттері үшін комиссия төлейді.
Негізгі өнімдер
- Үйді сатушылар «иесіне сату» (FSBO) әдісін қолданып, комиссиялардан мыңдаған доллар үнемдей алады.
- FSBO процесі үйді орналастыруды, оны сатуды және сатып алушылармен немесе олардың жылжымайтын мүлік агенттерімен келіссөздер жүргізуді қамтиды.
- FSBO-дің белгілі бір тәсілі сатып алушының агентін пайдаланады, бірақ сатушының агентінен аулақ болып, сатушыларды комиссиялық сыйақылардан шамамен 2% -дан 3% -ға дейін үнемдейді.
- FSBO сатушылары үйді бірнеше листингтік қызметке (MLS) тізімге қою үшін біржолғы төлем төлей алады.
«Иесі сату» (FSBO) қалай жұмыс істейді
Дәстүрлі түрде үй сатушыларда екі жол бар: жылжымайтын мүлікті сату агентін пайдалану немесе меншік иесі (FSBO) сату үшін сату. Әрине, сатып алушылардың агенттерімен жұмыс жасайтын және үйлермен жұмыс жасайтын листинг агентін пайдалану қымбат болуы мүмкін, әдетте үйдің сату бағасының 4-5% құрайды.
Бірақ сіздің жеке меншігіңізді тізімдеу және сатып алушыны табу қиынға соғуы мүмкін және көп уақытты қажет етеді. Үй сатып алушылардың көпшілігі жылжымайтын мүлік агенттерімен жұмыс істейтіндігіне байланысты, олар сату үшін меншік иелерін сатуға ынтасы жоқ.
ФСБО-ның «гибридті» нұсқасы бар, онда сатушы сатып алушының агентіне 2% -дан 3% -ға дейін комиссия төлейді және сатушының агентін суреттен алып тастайды. Бұл тәсіл сатып алушылардың агенттерін үйді көрсетуге ынталандырады, ал үй сатушысы қымбат листинг агенттерінің комиссиясынан аулақ болады.
«Иесі сату» (FSBO) арқылы комиссиялық сыйақыны қалай үнемдеуге болады
Үйді өзіңіз сату үшін біраз уақыт пен күш қажет, бірақ бұл оған тұрарлық болуы мүмкін. 300000 доллар тұратын үйге сату комиссияларындағы 3% үнемдеу 9000 долларға тең. 500000 доллар тұратын үйге 3% жинақ 15000 доллар, 700000 долларға 21000 доллар. Сатушы өз үйін бірнеше листингтік қызметке (MLS) енгізу үшін біржолғы төлем төлей алады және маркетинг пен құжаттарды өз бетімен жүргізіп, сол 3% үнемдейді.
1-қадам: дұрыс сұранысты анықтаңыз
Үйді әлеуетті сатып алушылар үшін тартымды еткеннен кейін, сатушылар сұраныстың дұрыс бағасын анықтауы керек. Сатып алушылар жылжымайтын мүлік агентінің нарықтық тәжірибесіне сүйенуден басқа, интернетті іздейді және үйді барлаушылар мен зерттейтін аудандар арқылы жүргізеді. Сатушылар да осылай жасауы керек. Жақын маңдағы үйлердің уақыт өте келе не сататынын бақылап отыру және сатылатын кез-келген үйдің сұранысын білу өте тиімді.
Сатушылар осы ауданда сатылатын үйлерге арналған интернет-жылжымайтын мүлік сайттарын іздеуі керек және олардың орналасқан жерін жақсы түсіну және тартымдылығы үшін сол үйлермен жүру керек. Содан кейін, үйдің мақсатты бағасын анықтап, келіссөздер үшін бөлмеден шығу үшін оны аз мөлшерде белгілеңіз (шамамен 1%).
2-қадам: «Сатылымға» белгісін қойыңыз
«Сатылады» белгісі FSBO маркетингтік стратегиясының маңызды бөлігі болып табылады. Үй сатып алушылар әдетте жылжымайтын мүлік агенттерін өздері көргісі келетін үйлерге бағыттайды. Көршілес ауданда сатылатын басқа үйлердің бар-жоғына қарамастан, әлеуетті сатып алушылар көлікпен жүретін болады, сондықтан сіздің үйіңіздің сатылатындығы туралы оларға хабарлау маңызды.
Белгіге сұраныс бағасын қою мүдделі және білікті қарыз алушылардың назарын аударады. Сондай-ақ, маңдайшаға «Сатып алушылардың агенттері қош келдіңіздер» немесе «Сатып алушылардың агенттерімен жұмыс істейсіз» деген сөздерді қосқанда, агенттердің екеуі де, алушылар да сатушының сатып алушының агентіне комиссия төлеуге дайын екенін біледі. Телефон нөмірін белгіге және веб-сайтқа қойыңыз, сонда олар сіздің үйіңіз туралы көбірек біле алады.
3-қадам: Үй туралы флайер жасаңыз
Флайерлер маңызды; көптеген сатып алушылар агенттерді өздері көргісі келетін үйлерге бағыттайды. Флайерде көптеген суреттер болуы керек. Телефон нөмірін параққа салыңыз, сондай-ақ маңдайшаға «Сатып алушылардың агенттері қош келдіңіздер» немесе «Сатып алушылардың агенттерімен жұмыс істейсіз» деген сөздерді параққа салыңыз.
4-қадам: үйді интернетке орналастырыңыз
Көптеген танымал веб-сайттар сатып алушыларға үйлерді іздеуге мүмкіндік береді. ФСБО-ны мүмкіндігінше олардың көпшілігіне орналастырыңыз. Үйдің көптеген суреттерін қосып, оларды қазіргі уақытта сақтаңыз. Жыл бойына үйдің суреттерін түсіріңіз және ең тартымды маусымдық суреттерді көрсетіңіз.
5-қадам: үйді MLS тізіміне енгізіңіз
MLS – бұл жылжымайтын мүлік агенттері үйлерді іздеу және зерттеу үшін пайдаланатын мәліметтер базасы. Бірнеше онлайн жеткізушілер үйді ақылы төлемге MLS-ке қою арқылы сатушының листинг агенті ретінде әрекет етеді. Интернетті жылдам іздеу нәтижесінде сол аймақта лицензиясы бар бірнеше листинг агенттері болады. Олар әр түрлі деңгейдегі экспозиция мен қызмет көрсетулерімен және әр түрлі бағаларымен бірнеше листингілік опцияларға ие болады. Үйге жеткілікті дәрежеде әсер ететін және кем дегенде бір суретті қамтитын опцияны таңдаңыз.
Маңызды
MLS листингілік қызметтерінің құны $ 50 мен $ 500 аралығында болуы мүмкін, бірақ олар әдетте $ 100 құрайды.
MLS-ке енгізілген бір ақпарат – сатушының сатып алушының агентіне төлеуге дайын комиссиясы. Сатып алушылардың 2% комиссиясы трафикті тудырады және сол агенттерді үйді көрсетуге итермелейді.
6-қадам: Келісімдер мен келіссөздер бойынша шарлау
Сатып алушы мен агент ұсыныс жасаған кезде, ол, мүмкін, стандартталған келісімшарт түрінде болады. Бұл күмәнді ештеңе жоқ екеніне сенімділік беруі керек. Сатушы шартты оқып, түсінуі керек. Сатып алушы тиісті ақша сомасына чек жазып, несие берушінің алдын-ала мақұлдау хатын ұсынуы керек.
Мақсатты сату бағасынан 1% үстеме келісімді жүргізуге мүмкіндік береді. Сатып алушылардың көпшілігі футболдан қорқады, бірақ мәміле жасауға тырысады. Егер сіздің нарықтық зерттеулеріңіз мұқият болған болса, сатушы ретінде сіз мақсатты бағаңызды ұстануыңыз керек, бірақ нарық конъюнктурасы нені ескертетінін біліңіз.
Әр түрлі заттар
Үйді жақсы күйде ұстаңыз және жылжымайтын мүлік агенттерінің үйді көрсету туралы жедел өтініштеріне дайын болыңыз. Көбінесе, бұл сұраныстар жылжымайтын мүлік агентімен бірге басқа үйлерді қарайтын ықтимал сатып алушылардан келеді. Қауіпсіздік мақсатында және кері байланыс алу үшін жылжымайтын мүлік агенттері үйді көрсету кезінде визиткасын беруін талап етеді.
Болашақ сатып алушылармен үйге қарап сөйлесуге көп уақыт жұмсамаңыз. Егер сатушы болмаса, сатып алушылар өздерін жайлы сезінеді. Сатып алу немесе жалға алу жалға берудің артықшылығы болуы мүмкін, жылжымайтын мүлік агенттері үйге кіре алады, сондықтан сатушы ол жерде болмауы керек. Сатып алушылар жүріп бара жатқанда ақпараттық парақ беру де пайдалы болуы мүмкін. Онда көршілестік туралы ақпарат және үйдің ерекшеліктері туралы мәліметтер болуы керек.
Төменгі сызық
Үйді MLS тізіміне енгізу, оны сату және қою, әлеуетті сатып алушылармен келіссөздер жүргізу процесі сізді қорықтырмаңыз. Үйді FSBO арқылы сату біраз уақыт пен күш жұмсауды қажет етеді, бірақ төлем сату комиссияларындағы мыңдаған долларларды үнемдеуге әкелуі мүмкін.
FSBO сатылымы бәрі үшін бірдей бола бермейді. Уақыт бойынша міндеттемелер, логистика, келіссөздер және үйді сатумен байланысты заңдық және нормативтік талаптар сіз қабылдағыңыз келгеннен көп болуы мүмкін. Егер солай болса, сатушының агентіне комиссия төлеу жақсы инвестиция болуы мүмкін.