Лоубол
Лоббол дегеніміз не?
Лотбол бойынша ұсыныс дегеніміз – сатушының келіссөздерді бастау немесе алға жылжыту тәсілі ретінде пайдалануға болады.
Негізгі өнімдер
- Lowball ұсынысы келіссөздерді бастау құралы ретінде сатушының сұраған бағасынан әлдеқайда төмен немесе әдейі тым төмен ұсынысты білдіреді.
- Лаббол дегеніміз – сатушының қалай әрекет ететінін білу үшін мақсатты саннан төмен санды лақтыру.
- Lowball ұсыныстары әдетте сатушыны бір нәрсеге бағаны төмендетуге ынталандыру ретінде қолданылады, әсіресе сатушы тез қаржыландыруды қажет етсе.
Lowball ұсыныстарын түсіну
Lowball ұсыныстары көбінесе активтерді тез жоюға мәжбүр болатын сатушыға қысым жасау тактикасы ретінде қолданылады. Сонымен қатар, баға туралы келіссөздер жүргізген кезде, болашақ сатып алушылар сатушының активтің әділ құнын күтуін анықтау үшін төмен доп ұсынысымен келіссөздерді бастауы мүмкін. Бұл келіссөздер жалғасқан кезде сатып алушыға артықшылық бере алады.
Lowball ұсыныстары әдейі алдамшы сату тактикасы ретінде қолданылады, ол бастапқыда төмен бағаны белгілеуді, содан кейін баға белгілеуді қате деп, нақты бағаны жоғарылатуды талап етеді. Кейбір клиенттер бұл тактикадан бас тартуы мүмкін, бұл оны жемге айналады, бірақ басқалары сатып алуды шешкендіктен, жоғары бағаны қабылдауы мүмкін.
Мысалға, үй сатып алуға тырысқан кезде лоббол ойыны тиімді тактика болуы мүмкін, әсіресе егер бұл көптеген қасиеттер болған кезде сатып алушылардың нарығында болса. Мысалы, әлеуетті сатып алушы келіссөздерді бастау үшін сұраныс бағасынан 15% төмен ұсыныс жасай алады және ақыр соңында сұраныстағы бағадан 5% төмен бағамен аяқталады.
Маңызды
Төмен доп беру ұсынысы сатып алушы жеңіске жетіп, оларға келіссөздер жүргізуге мүмкіндік беретін кезде жақсы жұмыс істейді. Егер сатушының артықшылығы бар болса, мысалы, баспана саны аз болса, онда сатып алушы бағаны төмендетуге тырысып, жақсы нәтижеге жетуі екіталай.
Лобболдың мысалы
Жылы LIBOR кезінде жанжалға қаржы дағдарысы 2008 жылы, Barclays, Lloyds Banking Group және Шотландияның Корольдік Банкінен, соның ішінде Ұлыбританияда банктер, олардың LIBOR жіберулерін «lowballing» арқылы, жасанды төмен LIBOR ставкасын ұстап тұрды.
Бұл жалған баға олардың сауда кітаптарынан пайда табуға көмектесіп қана қоймай, оларды өздеріне қарағанда сенімдірек етіп көрсетті. Бұл американдық бірқатар банктердің істен шығуына ықпал етті.