Үлкен үміттер: сатудың өсуін болжау

Компанияның жоғары деңгейдегі өсуін болжау оның қор өсімін анықтаудың ең маңызды бөлігі болып табылады. Өкінішке орай, егер сіз нақты тапсырыс пен жеткізілім деректері бар компания инсайдері болмасаңыз, онда компанияның, айталық, келесі бес жылда қанша өнімді сататынын нақты білу өте қиын. Алайда бірнеше негізгі сұрақтар бойынша жұмыс жасай отырып, инвесторлар болжамдарының дәлдігін жақсарта алады: компания өнімдерінің нарығы қаншалықты тез өсуде? Компанияның нарықтағы үлесі қандай? Компания нарықтағы үлесті жеңіп алуы немесе жоғалтуы мүмкін бе?


КӨРІҢІЗ: Бизнес болжау негіздері

Нарықтың өсуі 

Нарықтың жетілген нарықта немесе өсу нарығында бизнеспен айналысады ма? Сіз Proctor & Gamble тұтыну өнімі алпауытының болашақтағы өсуін анықтауға тырысып жатырсыз делік. P & G тауарларының нарығы әбден жетілгендігін есте ұстаған жөн, демек, бұл жалпы экономикаға немесе ЖІӨ-ге қарағанда анағұрлым тез өспейтін болады.

Технологиялық индустриядағы ойыншылар әдетте жылдам өсу нарықтарында жұмыс істейді. Мысалы, Apple компаниясын алайық. Он жылдан аз уақыт бұрын Apple тек компьютерлермен танымал болған, бірақ қазір ол телефондар мен планшеттер нарығында беделді болып табылады. Олардың болашағы туралы түсіну үшін сізде смартфондары бар адамдардың пайызын, смартфондарды жаңа сатып алушылардың пайыздық мөлшерлемесін және Apple компаниясының алдағы жылдары бәсекелестерінен алуы мүмкін клиенттердің пайызын бағалау керек.


Нарық үлесі

Компанияның нарықтағы үлесі оның сатылымның болашақ өсуіне де үлкен әсер етуі мүмкін. Фирма, мысалы, компьютер чипі алыбы сияқты, Intel өзінің нарығында үстемдік ете ме? Intel корпорациясының сатылымын, мысалы, жылдық сатылымы 50 миллиард доллардан асатын және чиптер нарығының 80 пайызына иелік ететін кезде жылына 10 пайызға өсіру қиын. Кейбір үстем ойыншылар үшін нарықтағы үлестің өсуі арқылы сатылымдарды өсіруге мүмкіндік бар.

Басқа уақыттарда, нарықтың ірі ойыншылары одан да көп жетістіктерге жету үшін қазірдің өзінде мықты нарық позицияларын пайдаланады. Кофе-дилерлік Starbucks және автокөлік өндірушісі Honda – бірнеше жыл ішінде нарық үлесін өсіру үшін өзінің брендтік қуатын пайдаланған компаниялардың жақсы мысалдары.

«Жаңа келгендер» дәстүрлі түрде басым бәсекелес болған компаниялардан нарықтағы үлкен пайыздық үлесті өте тез ала алады. Southwest Airlines туралы ойланыңыз. Инновациялық, арзан бизнес үлгісінің арқасында бірнеше жыл ішінде Оңтүстік-Батыс авиакомпанияның ірі бөлігін American Airlines және United Airlines сияқты өндіріс көшбасшыларынан алды.

Кейбір компаниялар бәсекелестерімен нарық үлесін үнемі «саудалайды». Егер сіз Coca-Cola сатылымының өсуін ойласаңыз, өсімді нарықтағы үлестің өсімінен бағалағыңыз келуі мүмкін. Алайда, кока-кола мен пепсидің айтуы бойынша нарық үлесі бәсекелестер арасында алға-артқа өзгерген кезде, сатылымның болашақтағы өсу тенденциясын бағалау кезінде акциялардың өсуіне көп салмақ салмау керек.

Баға 

Өнімдер мен қызметтерге баға сату кірісінің өсуіне үлкен әсер етуі мүмкін. Егер компания бағаны көтеріп, сатылымның көлемін ұстап тұра алса, онда сатудан түскен табыс өседі. Екінші жағынан, егер тұтынушылар арзан альтернативаларға жүгінетін болса, қымбаттаған бағалар сатылатын бірліктердің азаюына әкелуі мүмкін.

Бағаның сатудан түсетін түсімге әсері барлығы компанияның баға күшіне байланысты. Фармацевтикалық компаниялар, мысалы, дәрі-дәрмектері патенттелген кезде баға белгілеу күші өте зор. Сол көп компаниялар үшін жүріп бренд тану және клиенттердің адалдық. Starbucks пен Honda бәсекелестеріне қарағанда жоғары баға қоя алады және сатудан түскен кірістің өсуін сақтай алады. Керісінше, технологиялар мен тұрмыстық электроника нарықтарында бағаның төмендеуі сөзсіз. Sony және Intel сияқты компаниялар үшін уақыт бойынша баға қысымы соншалықты күшті болуы мүмкін, сатылған кірістер сатылған бірліктер өскен кезде де сатылымнан түсетін түсім төмендеуі мүмкін.

Соңында, өнім қоспасы туралы ойлауды ұмытпаңыз. Мысалы, General Motors өзінің жоғары деңгейлі Cadillac автомобильдерін төменгі деңгейлі Chevrolets-тен сатуға көңіл бөлуді ұйғарды делік. Жоғары орташа сату бағасы жоғары соңында ГМ-ның басты назары сатылған аз жалпы көліктердің емес аудармасы деп болжанса – люкс автомобильдер сату өсуіне қолайлы әсер ететін дейін аяқталуы мүмкін.

Төменгі сызық

Компанияны сырттан қарайтын инвесторлар үшін сатылымның өсу қарқынын болжау – тіпті жақын аралықта – тұманды қарау сияқты. Нарықтың өсуі, нарықтағы үлес және баға құқығы туралы қарапайым сұрақтар – бұл тек бастама, бірақ олар бұл процесте инвесторларға үлкен жол ашады.