Сатудың орташа бағасы (ASP)
Сатудың орташа бағасы (ASP) дегеніміз не?
Сатудың орташа бағасы (ASP) белгілі бір тауар немесе қызмет сыныбы сатылатын бағаны білдіреді. Сатудың орташа бағасына өнімнің түрі мен өнімнің өмірлік циклі әсер етеді. ASP дегеніміз – өнімнің бірнеше тарату арналары бойынша, компания ішіндегі тауар санаты бойынша, тіпті бүкіл нарық бойынша сатудың орташа бағасы.
Негізгі өнімдер
- Сатудың орташа бағасы дегеніміз белгілі бір тауар немесе қызмет сыныбы сатылатын бағаны білдіреді.
- ASP өз өніміне немесе қызметіне бағаны орнатқысы келетін субъектілер үшін эталон бола алады.
- Компьютерлерде, камераларда, теледидарларда және зергерлік бұйымдарда ASP жоғары болады, ал кітаптар мен DVD дискілерде сатудың орташа бағасы төмен болады.
- Сатудың орташа бағасына өнімнің түрі мен өнімнің өмірлік циклі әсер етеді.
- Сатудың орташа бағасы әдетте тоқсан сайынғы қаржылық нәтижелер кезінде баяндалады.
Сатудың орташа бағасын түсіну (ASP)
Орташа сату бағасы дегеніміз – бұл өнімнің немесе қызметтің әр түрлі нарықтардағы бағасы, және әдетте бөлшек сауда мен технологиялар саласында қолданылады. Белгілі бір тауарға арналған ASP басқа өндірушілерге, өндірушілерге немесе сатушыларға өз өнімдерінің бағаларын белгілеуге көмектесіп, эталондық баға рөлін атқара алады.
Тауардың бағасын белгілеуге тырысатын маркетологтар өз тауарының қай жерде орналасқысы келетінін де ескеруі керек. Егер олар өздерінің өнімі жоғары сапалы таңдаудың бөлігі болуын қаласа, жоғары ASP орнатуы керек.
Компьютерлер, камералар, теледидарлар мен зергерлік бұйымдар сатылымның орташа бағасын жоғарылатады, ал кітаптар мен DVD дискілері сатылымның орташа бағасы төмен болады. Тауар оның өмірлік циклінің соңғы бөлігі болған кезде, нарық бәсекелестермен қаныққан болуы мүмкін, сондықтан ASP-ді төмендетеді.
ASP есептеу үшін өнімнен алынған жалпы кірісті сатылған бірліктердің жалпы санына бөліңіз. Бұл орташа сату бағасы тоқсан сайынғы қаржылық нәтижелер кезінде баяндалады және жалған есеп беруді реттеу кезінде мүмкіндігінше дәл деп санауға болады.
Ерекше мәселелер
Смартфон нарықтық орташа сату бағасының пайдаланады үлкен өнеркәсіп болып табылады. Смартфондар нарығында орташа сату бағасы телефон өндірушісі сатқан телефондары үшін орташа есеппен қанша ақша алатынын көрсетеді.
Маңызды
Смартфондар нарығында жарнамаланған сатылым бағалары сатудың орташа бағасынан күрт ерекшеленуі мүмкін.
Apple сияқты өнімдерді басқаратын компаниялар үшін сатудың орташа бағасына арналған есептеулер оның қаржылық нәтижелері және кеңейту арқылы акциялар бағасының өнімділігі туралы маңызды ақпарат береді. Шындығында, Apple-дің iPhone ASP және оның акциялар бағасының өзгеруі арасындағы нақты байланыс бар.
IPhone құрылғысының ASP-і әр құрылғының пайда мен шығындар туралы есепте (P&L) шоғырландырады, яғни инвесторлар компанияның әртүрлі өнімдері арасында маркетинг пен зерттеулер мен әзірлемелер (R&D) сияқты шығындардың қалай таралатынын айта алмайды.
IPhone Apple компаниясының құрылғылар тобында ең жоғары кіріске ие болғандықтан, құрылғы Apple пайданың үлесін құрайды. Бұл iPhone-ды Apple-дің әр тоқсандағы жалпы қаржылық көрсеткіштерін анықтауда шешуші етеді.
Орташа сату бағасының мысалдары
Орташа сату бағасы мерзімдері тұрғын үй нарығында өз орнын алады. Белгілі бір аймақтағы үйді сатудың орташа бағасы көтерілгенде, бұл нарықтық нарықтың белгісі болуы мүмкін. Керісінше, орташа баға төмендеген кезде, сол нақты аймақтағы нарықты қабылдау төмендейді.
Кейбір өнеркәсіптер ASP-ны сәл басқаша қолданады. Қонақжайлылық индустриясы, әсіресе қонақ үйлер мен басқа да қонақ үй компаниялары, әдетте оны орташа нөмір немесе орташа тәуліктік ставка деп атайды. Бұл орташа ставкалар шың мезгілдерінде жоғарырақ болады, ал жол жүру төмен болып көрінгенде немесе маусым аралықтарында әдетте төмендейді.