Samsung пен Apple: іскери модельдерді салыстыру (AAPL, SSNLF)


Samsung пен Apple компаниясының бизнес моделі: шолу

Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL ) мен Samsung Electronics Co. Ltd (NASDAQ: SSNLF) арасында махаббат жоғалған жоқ деп айту әділетті. Олар 2010 жылы Apple компаниясының жеткізушісі болған Samsung өзінің Galaxy құрамы арқылы iPhone-ға ұқсас өнімді шығарған кезде басталған әлемдік корпоративті шайқаста. Apple компаниясының кеш бас директоры Стив Джобс ашуланып, шабуылға көшті; Samsung өз кезегінде өкшесін қазды.


Samsung корпорациясы Apple бизнес моделінің элементтерін енгізуге тырысатыны түсінікті болды, әсіресе американдық технологиялық алпауыт Exxon Mobil корпорациясын әлемдегі ең құнды компания ретінде 2011 жылы қабылдағаннан кейін. Алайда, кез-келген компаниядан сұраңыз, сіз де бар екенін естіген шығарсыз көп эмуляция жүріп жатыр.

Samsung пен Apple арасында төрт континентті қамтитын бұрын-соңды болып көрмеген заңды соғыстарды қарастырыңыз және келтірілген шығындар бойынша миллиардтаған доллар. Немесе Форд пен Чеви туралы жарнаманы еске түсіретін агрессивті, саяси стильдегі маркетингтік науқандар.

Бизнес-модель тұрғысынан екі компания үнемі қарама-қайшылықтар сақталса да, үнемі жақындасып, өзгеріп отырады. Samsung ұзақ уақыт бойы жаһандық күшке айналды және оның көптеген салаларда қолдары бар. Apple-дің өсуі салыстырмалы түрде метеоритикалық және бағытталған.

2014 жылы наурызда біреу Samsung компаниясының 2012 жылғы стратегиясын жариялады, онда кореялық технологиялық компания босқа: «Apple-ді ұру – бұл бірінші кезектегі мәселе (бәрі Apple-ді ұру аясында болуы керек)». Бұл әлемдегі ең ірі смартфон өндірушілерінің бір-бірімен өзара іскери стратегияларын бір-бірімен бірге нақты өзгертетін араздықтың айқын мысалы.

Негізгі өнімдер

  • Samsung және Apple – бұл тұтынушылардың электронды алпауыты, олар ғаламдық қол жетімділікке ие және клиенттердің сенімді базасына ие.
  • Samsung-тің бизнес-моделі жеткізілім тізбегін тігінен біріктіруге және өндіріс көлемін ұлғайтуға бағытталған.
  • Apple өндіріс сияқты элементтерді аутсорсинг кезінде дизайн мен пайдаланушының тәжірибесіне назар аударатын іскери стратегия жасады.
  • Екі компания зияткерлік меншік және патенттік жекпе-жектер бойынша заңды шайқастарға тап болды.

Samsung: Тік интеграция және өнімнің көлемі

Samsung басқа да азиялық өндірушілер сияқты жұмыс істейді, мысалы NEC корпорациясы немесе Sony корпорациясы, тік интеграцияға және өнімдер тасқынына баса назар аударады. Samsung жалпақ панельдер, датчиктер, жарықдиодты шамдар, батареялар, ойын жүйелері, камералар, теледидарлар, құрылғылар, ұялы байланыс операторлары, планшеттер, смартфондар, тіпті медициналық электрониканы қоса алғанда, ондаған нарықта бар.

Apple-ге назар аудармас бұрын, Samsung 1980 және 1990 жылдары жапондық технологиялық компаниялармен бәсекелесті және көптеген жағдайларда үздік болды. Компания байлықты ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға (ҒЗТКЖ) және күрделі шығындарға (CapEx) жұмсайды. Бұл орташа және төменгі деңгейдегі нарықтарда өз нәтижесін береді, бірақ жоғары деңгейлі өнімдер Apple-тің жонгеріне түсіп кетеді.

Samsung бәсекенің басты артықшылығы ретінде тік интеграцияға сүйенеді. Apple жыл сайын бәсекелесінен миллиардтаған долларлық компоненттер импорттайтын болса, Samsung ешкімге ұнамайды. Бұл сиқырлы формула емес, Nokia Apple мен Samsung-қа параллельден бұрын бірдей интеграцияланған болатын, бірақ Samsung кейбір логистикалық сенімділікті Apple істемейтін етіп басқарады.

2014 және 2015 жылдардағы пайданың төмендеуі, алайда, Samsung-тің атқарушы тобында кейбір интроспективті талдау жүргізуге мәжбүр етті. Төраға бірігу мен бірігу (M & As) және серіктестіктер арқылы жауап бергісі келеді. Бұл фокустың тарихи өзгерісі болар еді, мүмкін бұл қаржыландырылатын ҒЗТКЖ-дан және Apple-ден айырмашылығы жоқ аутсорсингтік инновацияға кетуді білдіреді.

Apple: Дизайн, интеграция және аутсорсинг

Өзінің мақсатты маркетингінен, зерттеулерінен және өнімнің дизайнынан Apple Samsung компаниясына қарағанда анағұрлым бағытталған компания болып табылады. Бұл сондай-ақ әлдеқайда тиімді компания. Apple дизайны мен интеграциясында жетістікке жетеді, ал тәуекел дәрежесі аз.

Apple-дің барлық өнімдеріне бір-бірімен өте жақсы жұмыс істейтін, бірақ бәсекелестерінің кез-келген өнімімен жұмыс істемейтін бағдарламалар кіреді, бұл клиенттерге Apple-ді сатып алуды жеңілдетеді және басқаға ауысуды қиындатады. Apple кірісінің төрттен үш бөлігі iPhone-дан тұрады, бұл фирманы бір өнімге тәуелді етеді.

Аппараттық компоненттерді өндіру мен құрастыруды аутсорсингке жіберу арқылы ҒЗТКЖ шығындарын тоқтата алатын Apple компаниясының CapEx-і Samsung-тан түбегейлі өзгеше көрінеді. Бұл маржаны көбейтеді және AAPL қорын арттырады және Apple-дің таңғажайып клиптермен өсуінің басты себептерінің бірі болып табылады.

Apple бірінші болу үшін жарыспайды; бұл басқа компанияларға барлығын жақсартуға және жақсартуға дейін ҒЗТКЖ және нарықты ерте дамытуға уақыт бөлуге мүмкіндік береді. Джобстың Sony Walkman-дан кейін бірнеше жыл өткен соң бас директор болып екінші рет қызмет еткендегі алғашқы серпінді өнімі iPodты қарастырайық. Тек имитациялық өнімді лақтырып қана қоймай, Apple рекордтық жапсырмалармен ыждағаттылықпен жұмыс істеді және шағын, тегіс көрінетін алмастырғыш жасады. Смартфондар мен планшеттер нарығындағы ұқсас оқиғалар бар, олардың әрқайсысы Apple инновациясының тіректері болып саналады, бірақ олардың ешқайсысы компания ойлап тапқан жоқ.

Apple мен Samsung: шексіз патенттік сот ісі

Samsung пен Apple-дің өзара әрекеттесуі интеллектуалды меншік құқығы сотында өтеді, бұл жерде Apple компаниясы бірнеше рет өзінің патенттік құқықты бұзғаны үшін Samsung-қа шабуыл жасау үшін сот ісін жүргізуге тырысады. Сот процестері – бұл әлемдегі ең агрессивті фирмалардың бірі болып табылатын Apple компаниясының кең таралған стратегиясы, бірақ Samsung-қа назар аудару әсіресе қайталанатын және қарқынды.

Алғашқы құтқару 2011 жылы, сол кезде Motorola-мен араласқан Apple компаниясы планшеттер мен смартфондардың дизайны бойынша Samsung-тан кейін басталған кезде шығарылды. Бірінші шағым сәуір айында келді, ал 2011 жылдың тамызына дейін тоғыз бөлек елде Samsung пен Samsung-қа қатысты 19 жалғасу болды. Санау 2012 жылдың ортасына қарай оннан астамға жетті, әр компания миллиардтаған доллар шығын талап етті. Әр фирма 2012 және 2015 жылдар аралығында бір-біріне қарсы бірнеше шешімдер қабылдады, көбінесе Германия, Жапон, Оңтүстік Корея, Америка, Француз, Италия, Голландия, Британия және Австралия соттарының қарама-қайшы шешімдерінде.

Техникалық ілгерілеудің жылдам сипаты көбіне салыстырмалы түрде динозаврға ұқсас құқықтық жүйені шаңда қалдырады. Мысалы, Apple 2012 жылы оннан астам Samsung телефонына бағытталған алғашқы шешімде жеңіске жетті, бірақ апелляциялық шағымдар мен наразылықтар процесі 2014 жылға дейін созылды, іс жүзінде барлық мақсатты модельдер өндірістен шыққан кезде. Осы себепті, нақты зиян өндіріс желісінде емес, керісінше бүкіл әлем бойынша Samsung және Apple компаниялары шығарған сот шығындары болып табылады.

Өндіріс немесе тарату жеңістері әлі де бар. Мысалы, 2011 жылдың тамызында Германияда сот Samsung Galaxy Tab 10.1 құрылғысына Apple интерфейсінің патентін бұзғаны үшін бүкіл Еуропалық Одаққа тыйым салды. Samsung қарсы тұрды және бұйрықты тек неміс нарықтарына дейін жеткізді, бірақ бұл Apple үшін жеңіс болды. Осындай бұйрық Австралияда сәтті өтті.