Бірлік сатылымы
Бірліктің сатылымы дегеніміз не?
Баланстағы сатылымның бірлігі өнімнің белгілі бір кезеңдегі жалпы сатылымын білдіреді. Бұл сату туралы ақпарат өнімнің нақты өзіндік құнын ескере отырып, бірлікке ең көп пайда алуға мүмкіндік беретін баға нүктесін анықтау үшін қолданылады.
Биржалық сату өнімнің компания балансына қосқан үлесінің құнды өлшемі болып табылады.
Бірлік сатылымын түсіну
Бірлікті сату компанияның кірістері туралы есепте пайда болады. Олар ай сайын, тоқсан немесе жыл сияқты әр түрлі есеп кезеңдерінде тексеріледі.
Ішкі нарықта компания маркетингінің менеджерлері бұл цифрды өнімнің дұрыс бағасын анықтауға көмектесу үшін қолдануы мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Бірліктің сатылымы өнімнің ең жақсы бағасын анықтауға, өндіріс шығындарын факторингтеуге пайдалы.
- Бірлік сатылымын қолдана отырып, аналитиктер сатылым өнімділігін бақылау үшін уақыт бойынша сатудың орташа бағасын анықтай алады.
- Сервистік компаниялар бірлік сатылымына онша алаңдамайды, өйткені олардың өнімі сандық емес, сапалық тұрғыдан бағалануы мүмкін.
Талдаушылар оны өнімнің компанияның төменгі деңгейіне қосқан нақты үлесін бағалау үшін пайдаланады.
Басқа нәрселермен қатар, талдаушы өнімнің маржалық қысымға ұшыраған- түспейтінін көре алады. Мысалы, XYZ корпорациясының кірісі 250 миллион долларды құрайды және ол 5 миллион дана сатты деп есептейік. Екеуінің арақатынасын ескере отырып (250 миллион доллар / 5 миллион) талдаушы сатудың орташа бағасы (ASP) бірлігі үшін 50 доллар екенін көреді. Келесі есепті кезеңде сол фирманың орташа сату бағасы 48 доллар болды делік. Сарапшы мұны кем дегенде көбірек зерттеуді қажет ететін қызыл жалауша деп санайды.
Жыл сайынғы сатылымдарды салыстыру сарапшыларға компанияның оң бағытта келе жатқанын анықтауға көмектеседі. Мысалы, Apple 2015 жылдың қаржылық жылында iPhone нарығы өсіп жатқан кезде шамамен 235 миллион дана iPhone сатады деп болжанған. Бұл болжамды сатылымдар 2014 қаржы жылындағы бүкіл әлем бойынша 170 миллионға жуық сатылымға қарағанда күрт өсу болды. 2019 жылға қарай бұл көрсеткіш шамамен 38 миллионға дейін төмендеді.
Бұл Apple акцияларына зиян тигізбеді. Шын мәнінде, осы уақыт аралығында оның акция бағасы үш есеге жуық өсті. Бірақ бұл тұтастай алғанда смартфондар индустриясы қанығу деңгейіне жетеді деп болжайды.
Шығынсыздық нүктесі (BEP)
Бірлікті сатуды талдаудың бір құрамдас бөлігі – шығынсыздық мөлшері. Залалсыздық мөлшері – бұл компания оны өндіріп, шығынсыз (және пайдасыз) болмай тұрып сатылатын бірліктер саны.
Маңызды
Ішкі өнім бірлігі тауардың дұрыс бағасын анықтау үшін қолданылады.
Өндіріске кететін шығындар санға байланысты өзгеруі мүмкін болғандықтан, жеке бірліктің бағасын компанияның инвестициялау кезінде де үзілуін қамтамасыз ету үшін түзету қажет болуы мүмкін. Залалсыздық шегінен тыс кез-келген кіріс – бұл пайда, ал осы мәннен төмен түсетін жиынтық шығын болып табылады.
Шығынсыздықты талдау тұрақты және өзгермелі шығындарға қатысты әр түрлі болжамдарды қамтиды. Бұл жорамалдар бағалаудағы дәлсіздікке әкелуі мүмкін, себебі сату мен тұрақты немесе өзгермелі шығындар арасындағы байланыс әрқашан сызықтық бола бермейді. Мысалы, үлкен көлемге тапсырыс берген кезде материалдарды аз шығындармен сатып алуға болады, ал көп мөлшерді сақтау материалды сақтауға байланысты тұрақты шығындарды жоғарылатуы мүмкін.
Бірлік сатудың нақты мысалы
Apple-ге оралу үшін 2018 жылдың қараша айында компания өзінің кірістер туралы есептерінде бұдан әрі бірліктердің сатылым нөмірлерін көрсетпейтінін мәлімдеді. Бұл жаңалық Apple төртінші тоқсанның нәтижелерін күткеннен асып түскеннен кейін пайда болды.
Apple жағдайында iPhone құрылғыларының сатылымы төмендейді. Алайда, бұл динамикаға қарсы тұра отырып, Apple өзінің iPhone және басқа өнімдеріне бағаны жоғарылатуда. Осылайша, компания бөлімшелерді сатудың баяу өсу дәуірінде кірісті көбейту жолдарына назар аударады.
Apple компаниясының сатылымын жариялау инвесторлардың Apple компаниясының құрылғыларды сату қабілетіне күмәндануына әкеледі деп алаңдайды. Оның орнына, компания қызмет кірістеріне тоқталуды көздейді, бұл оның тоқсандық кірісінің 16% -ын құрады және өткен жылмен салыстырғанда 17% өсіп отырды, дейді TheStreet.com базарының тілшісі Джейсон Соненшин.