Портердің бес күшінің тұзақтары

Портердің бес күші – бұл салаларды талдау үшін кеңінен қолданылатын құрылым. Бұл сәтті болуы мүмкін корпоративті стратегияларды қалыптастыратын бәсекелестік әсерді білдіреді. Негіздеме уақыт өте келе жақсы болып келді және бизнес-класстарға арналған курстың негізгі бөлігі болып қала береді. Алайда сіз білуі керек кейбір соқырлар бар.

Портердің бес күшіне шолу

Майкл Портер алдымен бес күш туралы 1979 жылы Гарвард бизнес шолуы мақаласында, содан кейін өзінің «Бәсекелі стратегия: салалар мен бәсекелестерді талдау әдістері» (1980) кітабында атап көрсетті. Олар:

1. Нарыққа жаңа қатысушылар қатері. Кіру кезінде жоғары кедергілері бар компаниялар – реттеу, жоғары тұрақты және / немесе стартап шығындары, қорғалатын зияткерлік меншік және т.с.с. арқылы – кедергілері төмен нарықтардағы компанияларға қарағанда бәсекелестік аз. Мұнай мен газды барлау – бұл қатал нарықтың мысалы, өйткені пайдасыз бұрғылау тәуекелдерін бірнеше жалдау бойынша тарату үшін көп капитал қажет.
2. Жеткізушілердің қуаты. Егер сектор үшін жеткізушілер саны шектеулі болса, онда бұл жеткізушілер өздерінің клиенттік компаниялары үшін баға күшіне ие. Бұл жеткізушілердің сатып алушыларға қарағанда жақсы жұмыс жасауына әкелуі мүмкін. 1990 жылдардағы Microsoft – бұл динамиканың оқулық үлгісі. Microsoft корпорациясының операциялық жүйесі компанияға үлкен пайда әкелді, ал Windows жүйесімен халыққа сатылатын дербес компьютерлердің шегі күн санап жіңішкеріп, компьютер өндірушілері олардың пайдасының азаюын көрді.
3. Сатып алушылардың күші. Салалық бөлшек сауда арқылы немесе өнімді жылжытады Егер дистрибьюторлар, содан кейін сатып алушылар жеп баға билік бірдей түрін етуі мүмкін пайданың маржасын. Өнеркәсіп әлемнің Wal-Marts-пен жұмыс істеуге мәжбүр болған кезде, кейде тауарларын тізімге енгізу үшін қарапайым көлемдегі жеңілдіктерден бас тартуға тура келеді. Егер олар артқа қарай жылжуға тырысатын болса, сол сатып алушымен жұмыс істеу үшін артқа қарай иілуге ​​дайын басқа жеткізуші болады.
4. Ауыстырғыштардың болуы. Ауыстырғыштар дегеніміз – тұтынушы сол қажеттілікті қанағаттандыру үшін пайдалана алатын өнім немесе қызмет. Мысалы, егер бір кесе кофені сатып алу өте көп болса, тұтынушы шайға ауыса алады немесе үйде өздігінен қайната бастайды.
5. Бәсекелестік бәсекелестік. Бұл соңғы күш саладағы бәсекелестік деңгейін қорытындылау үшін қолданылады. Егер бір-бірін азайтуға тырысатын көптеген ойыншылар болса, онда пайда шегі оны көрсетеді. Әуекомпаниясы бұған керемет мысал бола алады: тасымалдаушылар әрқашан бір-біріне бәсекелес маршруттармен шабуылдап, клиенттерді ұрлап әкетуге тырысады. Әуе компанияларында көп ақша жоғалды.

Соқыр дақ

Портердің бес күшінің бірнеше әлсіз жақтары бар. Біріншісі оның құрамында. Статикалық модель ретінде ол өткен кезеңнің кең ауқымындағы суретті ұсынады. Бұл қысқа мерзімді стратегияны ақпараттандыру үшін пайдалы болуы мүмкін, бірақ Портердің бес күшінен шығатын ақпараттың қолдану терезесі де тез дамып келе жатқан сыртқы факторлардың әсерінен тарылды. Бұл жаһандану және жедел технологиялық жетістіктер сияқты тенденциялар, Портер өз шеңберін ойлап тапқан кезде онша байқалмады.

Көптеген салалар үшін ішкі бәсекелестік – жұмыс күшінің бірдей қиындықтарын бөлісу, реттеуші ортаны ауыстыру және басқалары – қазіргі кезде технологиялар мен логистиканың жетістіктері арқасында бүкіл әлем бойынша тауарлар мен қызметтер ұсына алатын жаһандық бәсекелестерге қарағанда онша алаңдамайды. Дүние жүзіндегі барлық әртүрлі бәсекелі орталарды ескеру үшін модельге тұтынуды кеңейту талдауды қайтару үшін едәуір ауыр етеді (қысқа мерзімді стратегия үшін суретке түсіру).

Басқа әлсіздік – көптеген адамдар Портердің бес күшін ешқашан мақсат етілмеген тәсілдермен пайдаланады. Портердің бес күшін жалпы салаға емес, белгілі бір компанияға қолдануға тырысу – ең көп таралған қателік. Портердің бес күші стратегиялық пікірталастарды жақсарту үшін ақпарат бере алады, бірақ бұл жеке компанияның талдауы емес. Кәсіп иелері SWOT-анализін нақты бизнесі үшін және Porter-дің бес күшін, егер қажет болса, мәліметтерді енгізу ретінде қолданған тиімді. Инвесторлар Porter-дің бес күшін қолданып, саладағы позицияны алудың тартымдылығын қолдана алады, бірақ егер олар арнайы ETF сияқты көлік құралын қолданбаса, олар компанияның қаржылық жағдайына сүңгу керек.

Басқа кемшіліктер

Портердің бес күшін қолданудағы тағы бір қиындық – бұл саланы нақты анықтау. Компаниялар өздерінің қызмет бағыттарына байланысты бірнеше салада қадам жасай алады. Олар ұқсас бизнес бағыттары бар компанияларды топтастыра алмайды және оны сала деп атай алмайды. Оның орнына Porter-дің бес күші әр бизнес саласы үшін жасалып, содан кейін біріктірілуі керек еді. Бұл инвесторлардың өзін-өзі тым кең тарататын компанияға қарсы шығуға ұмтылуының бір себебі, өйткені компаниялар үшін әр түрлі секторларда жетістікке жету қиын. Айтуынша, тұрақсыздық стратегиясы дамушы экономикаларда ережелер түріндегі күрделіліктен бұрын және бәсекелестердің капиталға қол жетімділігі компанияларды ең үлкен шегі бар салаларға бағыттауға итермелейтін сияқты. Бұл, әрине, Porter-дің бес күшін біркелкі емес жаһандану нарығында қолдану қиындықтарына оралады.

Бизнестің қолында Портердің бес күшінен шығатын ақпараттың құндылығы барлық баламаларды, соның ішінде сіз барлық пакеттің орнына ұсынатын функциялардың біреуін немесе екеуін де орындайтынын ескермей, адал қателіктермен бұзылуы мүмкін.. Мысалы, Nikon мен Apple камераларға қатысты бәсекелес болып табылады, бірақ сіз Apple және Google сияқты компанияларды Porter-дің көптеген салаларына қосуға болады, өйткені олардың технологиялары белгілі бір мағынада барлық салаларға жетеді.

Сонымен, ең үлкен қателік – бұл барлық бес күшке бірдей назар аудару. Өнеркәсіптің көп бөлігі үшін басқалардан басым болатын бір немесе екі күш болады. Porter-дің бес күшінің талдауы күрт өзгергенін көрген кейбір салаларға көз жүгіртетін болсақ, бұл реттеушілерді реттеу немесе сауда кедергілерін құлату сияқты жағдайлар кенеттен жаңа қатысушыларға қауіп төндірді. Бұл сыртқы факторлар Porter-дің бес күш талдауында болуы керек сияқты айқын емес.