Күш, әлсіздік, мүмкіндік және қауіп (SWOT) талдау

SWOT талдау дегеніміз не?

SWOT (күшті, әлсіз, мүмкіндіктер мен қауіптер) талдауы – бұл компанияның бәсекелестік жағдайын бағалау және стратегиялық жоспарлауды әзірлеу үшін қолданылатын негіз. SWOT талдау ішкі және сыртқы факторларды, сондай-ақ қазіргі және болашақ әлеуетті бағалайды.

SWOT-талдау ұйымның, бастамалардың немесе оның саласының мықты және әлсіз жақтарын шындыққа негізделген, деректерге негізделген шолуды жеңілдетуге арналған. Ұйым алдын-ала ойластырылған наным-сенімдерден аулақ болу арқылы және нақты өмірлік мәнмәтінге назар аудара отырып, талдауды дәл сақтауы керек. Компаниялар оны рецепт ретінде емес, нұсқаулық ретінде қолдануы керек.

Негізгі өнімдер

  • SWOT талдау – бұл бағалау құралдарын ұсынатын стратегиялық жоспарлау әдісі.
  • Негізгі күшті, әлсіз, мүмкіндіктер мен қатерлерді анықтау фактілерге негізделген талдауға, жаңа көзқарастар мен жаңа идеяларға әкеледі.
  • SWOT талдауы ұйымдағы әртүрлі топтар немесе дауыстар хабарламалармен емес, нақты деректермен қамтамасыз ете алатын кезде жақсы жұмыс істейді.

SWOT-талдауды қалай жасауға болады

SWOT талдау дегеніміз – бұл бизнестің өнімділігін, бәсекелестігін, тәуекелі мен әлеуетін бағалау әдісі, сондай-ақ өнімнің желісі немесе бөлімшесі, өнеркәсіп немесе басқа ұйым сияқты бизнестің бөлігі.

Ішкі және сыртқы деректерді қолдана отырып, техника бизнесті сәтті болуы мүмкін стратегияларға бағыттай алады және олар сәтті болмаған немесе болуы мүмкін болатын стратегиялардан алшақтатады. Тәуелсіз SWOT талдаушылары, инвесторлар немесе бәсекелестер оларды компанияның, өнім түрінің немесе саланың күшті немесе әлсіз болуы мүмкін және неге қажет екендігі туралы басшылыққа алады.

Көрнекі шолу

Талдаушылар SWOT талдауын төрт квадрантқа бөлінген төртбұрыш түрінде ұсынады, олардың әрқайсысы SWOT элементіне арналған. Бұл көрнекі орналасу компанияның позициясын тез шолуға мүмкіндік береді. Белгілі бір тақырыптағы барлық тармақтар бірдей маңызды бола алмайтындығына қарамастан, олардың барлығы мүмкіндіктер мен қатерлердің тепе-теңдігі, артықшылықтары мен кемшіліктері және басқалары туралы негізгі түсініктерді ұсынуы керек.

Маңызды

SWOT талдау алғашқы рет бизнесті талдау үшін қолданылды. Қазір оны үкіметтер, коммерциялық емес ұйымдар және жеке адамдар, соның ішінде инвесторлар мен кәсіпкерлер жиі пайдаланады.

Күштері

Күштер ұйымның немен ерекшеленетінін және оны бәсекелестіктен не ажырататынын сипаттайды : мықты бренд, адал клиенттік база, күшті баланс, ерекше технология және т.б. Мысалы, хедж-қор нарықтың ұрып-соғу нәтижелерін қайтаратын меншікті сауда стратегиясын жасаған болуы мүмкін. Осыдан кейін жаңа инвесторларды тарту үшін осы нәтижелерді қалай пайдалану керектігі шешілуі керек.

Әлсіз жақтары

Әлсіз жақтар ұйымның жұмысын оңтайлы деңгейде тоқтатады. Олар бәсекеге қабілетті болып қалу үшін бизнесті жақсарту қажет: әлсіз бренд, айналымнан жоғары айналым, қарыздың жоғары деңгейі, жеткіліксіз жабдықтау тізбегі немесе капиталдың жетіспеушілігі.

Мүмкіндіктер

Мүмкіндіктер ұйымға бәсекелестік артықшылық бере алатын қолайлы сыртқы факторларды білдіреді. Мысалы, егер ел тарифтерді төмендетсе, онда автомобиль өндірушісі сатылымы мен нарықтағы үлесін көбейтіп, өзінің автомобильдерін жаңа нарыққа шығара алады.

Қауіп-қатер

Қауіптер ұйымға зиян келтіруі мүмкін факторларды білдіреді. Мысалы, құрғақшылық бидай өндіруші компанияға қауіп төндіреді, өйткені ол егіннің өнімділігін жойып немесе төмендетуі мүмкін. Басқа жиі кездесетін қауіп-қатерлерге материалдардың қымбаттауы, бәсекелестіктің артуы, жұмыс күшінің қатты ұсынысы сияқты жағдайлар жатады. және тағы басқа.

SWOT кестесі

SWOT талдауды қалай қолдануға болады

Ішкі

Компанияда болып жатқан жағдай SWOT талдаудың күшті және әлсіз жақтары категориялары үшін керемет ақпарат көзі болып табылады. Ішкі факторлардың мысалдары ретінде қаржылық және адами ресурстар, материалдық және материалдық емес (фирмалық атау) активтер және өндірістік тиімділік жатады.

Ішкі факторларды тізімдеу үшін ықтимал сұрақтар:

  • (Күш) Біз не істеп жатырмыз?
  • (Күш) Біздің ең мықты байлығымыз қандай?
  • (Әлсіздік) Біздің жек көрушілеріміз қандай?
  • (Әлсіздік) Біздің өнімділіктің төмен көрсеткіштері қандай?

Сыртқы

Компанияның сыртында болып жатқан жағдайлар компанияның жетістігі үшін ішкі факторлар сияқты маңызды.Ақша-несие саясаты, нарықтың өзгеруі және жеткізушілерге қол жеткізу сияқты сыртқы әсерлер – бұл мүмкіндіктер мен әлсіздіктер тізімін құруға арналған категориялар.

Сыртқы факторларды тізімдеу үшін ықтимал сұрақтар:

  • (Мүмкіндік) Нарықта қандай тенденциялар айқын байқалады?
  • (Мүмкіндік) Біз қандай демографияны көздемейміз?
  • (Қауіп) Қанша бәсекелес бар және олардың нарықтағы үлесі қандай?
  • (Қауіп) Біздің жұмысымызға немесе өнімімізге зиян тигізуі мүмкін жаңа ережелер бар ма?

Маңызды

Сіздің бизнесіңізге әсер ететін қиындықтар мен оны жақсартуға мүмкіндік беретін мүмкіндіктерді анықтау үшін SWOT талдауын пайдаланыңыз. Алайда, бұл рецепт емес, көптеген техникалардың бірі екенін ескеріңіз.

SWOT талдау мысалы

2015 жылы Coca-Cola компаниясының Value Line SWOT талдауы оның әлемге әйгілі сауда маркасы, кең тарату желісі және дамушы нарықтардағы мүмкіндіктер сияқты күшті жақтарын атап өтті.Сонымен бірге ол валюта бағамының ауытқуы, «сау» сусындарға деген халықтың қызығушылығының артуы және сау сусын жеткізушілерінің бәсекелестігі сияқты әлсіздіктер мен қауіптерді де атап өтті.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек

SWOT талдауы Value Line-ді Coca-Cola стратегиясына қатысты бірнеше күрделі сұрақтар қоюға мәжбүр етті, сонымен қатар компания «мүмкін жоғары деңгейлі сусындарды жеткізуші болып қала бермек», бұл консервативті инвесторларға сенімді табыс көзі мен біраз капитал ұсынды экспозицияны жоғарылатады. «

Бес жылдан кейін Value Line SWOT талдауы тиімді болды, өйткені Coca-Cola әлемдегі ең күшті 6-шы бренд болып қала береді (сол кездегідей). Coca-Cola акциялары (KO белгісімен саудаланады) талдау аяқталғаннан кейінгі бес жыл ішінде 60% -дан астамға өсті.

SWOT талдауының жақсы бейнесін алу үшін жалған органикалық смузи компаниясының мысалын қарастырыңыз. Оның смузи нарығында қалай бәсекелес болатындығын және одан не жақсара алатындығын жақсы түсіну үшін ол SWOT талдауын өткізді. Бұл талдау арқылы оның күшті жақтары ингредиенттердің жақсы жеткізілімі, тұтынушыларға жеке қызмет көрсету және жеткізушілермен берік қарым-қатынас екенін анықтады. Өз қызметі шеңберінде ол әлсіздіктің бірнеше бағыттарын анықтады: өнімнің әртараптандырылуының аздығы, айналымның жоғары қарқыны және ескірген жабдық.

Сыртқы ортаның оның бизнесіне қалай әсер ететінін зерттей келе, дамып келе жатқан технологиядағы, пайдаланылмаған демографиялық жағдайдағы және мәдениеттің салауатты өмірге қарай ауысуындағы мүмкіндіктерді анықтады. Сонымен қатар, қыста қатып қалатын зиянды дақылдар, жаһандық пандемия және жеткізілім тізбегіндегі қатерлер сияқты қауіптер табылды. Жоспарлаудың басқа әдістерімен бірге компания SWOT талдауын қолданып, қауіп-қатерлерді жою және әлсіз аймақтарды нығайту үшін өзінің күшті және сыртқы мүмкіндіктерін пайдаланды.

SWOT талдау туралы жиі қойылатын сұрақтар

SWOT талдау және мысалдар дегеніміз не?

SWOT (күшті, әлсіз жақтар, мүмкіндіктер мен қауіптер) талдау – бұл қазіргі және болашақ операцияларды қалыптастыратын және стратегиялық мақсаттарды дамытуға көмектесетін ішкі күшті және әлсіз жақтарды және сыртқы мүмкіндіктер мен қатерлерді анықтау және талдау әдісі. SWOT талдауы тек компаниялармен ғана шектелмейді. Сондай-ақ, адамдар SWOT-талдауды интроспективамен айналысуға және жеке жетілдіру мақсаттарын қалыптастыру үшін қолдана алады.

Home Depot оның ішкі артықшылықтары мен кемшіліктері мен нарықтық позициясы мен өсу стратегиясына қауіп төндіретін сыртқы факторлардың теңдестірілген тізімін құра отырып, SWOT талдауын жүргізді. Клиенттерге сапалы қызмет көрсету, брендтің мықты танылуы және жеткізушілермен жағымды қарым-қатынас оның назар аударарлық жақтарының бірі болды; оның әлсіз жақтары ретінде шектеулі жеткізілім тізбегі, АҚШ нарығына тәуелділік және қайталанатын бизнес моделі келтірілген.

Home Depot-тің әлсіз жақтарымен тығыз байланысты, жақын қарсыластардың болуы, қол жетімді алмастырғыштардың болуы және АҚШ нарығының жағдайы болды.Осы зерттеу мен басқа талдаулар нәтижесінде оның жеткізілім тізбегі мен жаһандық ізді кеңейту оның өсуіне кілт болатынын анықтады.

SWOT-анализді қалай жақсы жазуға болады?

SWOT-талдауды құру компанияның күшті, әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіп-қатерлерін анықтап, талдаудан тұрады. Алдымен әр элементке жауап беретін сұрақтар тізімін жасаған жөн. Сұрақтар SWOT талдауын аяқтауға және теңдестірілген тізімді құруға арналған нұсқаулық ретінде қызмет етеді. SWOT шеңберін тізім түрінде, еркін мәтін түрінде немесе, көбінесе, 4 ұялы кесте түрінде, әр элементке арналған квадранттармен құрастыруға болады. Алдымен күшті және әлсіз жақтар, содан кейін мүмкіндіктер мен қауіптер жазылады.

SWOT кезіндегі қауіптер қандай?

Қауіп-қатерлер – бұл компанияның жұмысына жағымсыз әсер етуі мүмкін сыртқы күштер. Олар бәсекелестердің бәсекелестік артықшылықтарынан, табиғи апаттар, бақыланбайтын әсерлерден, үкіметтік саясаттан және т.б. Қауіптерді анықтау табысқа кедергі келтіретін кедергілерді анықтауға және компанияларды оларды жеңу стратегияларын құруға көмектеседі.

SWOT талдаудың күшті жақтары қандай?

SWOT талдаудағы күшті жақтар – бұл компанияның қолайлы ішкі әрекеттері, процестері және мінез-құлқы (компания жақсы істейтін нәрсе). Бұл компанияның және оның брендінің сәттілігіне ықпал ететін факторлар. Клиенттерге жоғары дәрежеде қызмет көрсету және жеткізілім тізбегін тиімді басқару сияқты күшті жақтар компанияларға бәсекеге қабілетті артықшылықтарын сақтауға және арттыруға көмектеседі.

Төменгі сызық

SWOT-талдау – бұл бизнес-стратегиялық кездесулерге басшылық жасаудың тамаша тәсілі. Бөлмеде отырғандардың барлығының компанияның күшті және әлсіз жақтарын талқылауы, мүмкіндіктері мен қауіптерін анықтауы және идеяларға шабуыл жасауы күшті. Көбіне, сессия алдында елестететін SWOT талдау сіз білмеген факторларды көрсету үшін өзгеріп отырады және егер топтың қатысуы болмаса, ешқашан түсіне алмас едіңіз.

Компания SWOT-ты жалпы бизнес-стратегия сессиялары үшін немесе маркетинг, өндіріс немесе сату сияқты белгілі бір сегмент үшін қолдана алады. Осылайша, сіз SWOT талдаудан жасалған жалпы стратегияның оған кіріспес бұрын төмендегі сегменттерге дейін қалай сүзілетінін көре аласыз. Сондай-ақ, жалпы SWOT талдауға енетін сегменттің арнайы SWOT талдауымен кері жұмыс істеуге болады.

SWOT жоспарлаудың пайдалы құралы болғанымен, оның шектеулері бар. Бұл бизнесті жоспарлаудың бірнеше әдістерінің бірі және оны жеке қолдануға болмайды. Сондай-ақ, санаттар ішінде көрсетілген әр тармаққа бірдей басымдық берілмейді. SWOT салмақтың айырмашылықтарын есепке алмайды. Сондықтан, басқа жоспарлау техникасын қолдана отырып, тереңірек талдау қажет.