Портердің 5 күші мен PESTLE талдауы: айырмашылық неде?
Портердің 5 күші мен PESTLE талдауы: шолу
Porter’s 5 Forces және PESTLE — бұл компаниялардың нарықтағы бәсекеге қабілетті жағдайын жақсарту үшін қолдана алатын құралдары. Porter’s 5 күші бәсекелестік жағдайдағы қуат қай жерде екенін тексереді. PESTLE әртүрлі макроорта факторларының ұйымға және оның бәсекеге қабілеттілігіне қалай әсер ететінін анықтайды.
Негізгі өнімдер
- Портердің 5 күші компанияны бәсекеге қабілетті ететін бес күшті зерттейді, сонымен бірге оның күшті және әлсіз жақтарын анықтауға көмектеседі.
- PESTLE — бұл әр түрлі факторлардың ұйымға және оның бәсекеге қабілеттілігіне қалай әсер ететінін анықтайтын талдау құралы.
- Porter’s 5 күші бәсекелестікті, өндіріске жаңа қатысушыларды, жеткізушінің қуатын, сатып алушының қуатын және нарықтағы тауарлар мен қызметтерді алмастыру қаупін анықтайды.
- PESTLE саяси, экономикалық, әлеуметтік-мәдени, технологиялық, құқықтық және экологиялық факторларды қарастырады.
Портердің бес күші
Porter’s 5 Forces — бұл саланың құрылымын анықтауға және компанияларға бәсекеге қабілетті стратегияларын анықтауға көмектесу үшін қолданылатын аналитикалық модель. Модельді Гарвард бизнес мектебінің профессоры Майкл Э.Портер 1980 жылы жарық көрген «Бәсекеге қабілетті стратегия: салалар мен бәсекелестерді талдау әдістері» кітабының бір бөлігі ретінде жасаған.
Үлгіні экономиканың кез-келген сегментіне қолдануға болады. Бұл әр түрлі салалардың кірістіліктің әр түрлі дәрежесін неге сақтайтындығын түсіндіруге көмектеседі.
Атауынан көрініп тұрғандай, Porter’s 5 Force-ті құрайтын бес фактор бар. Олардың барлығы сыртқы, сондықтан олардың корпорацияның ішкі құрылымымен байланысы шамалы:
- Салалық бәсекелестік: бәсекелестіктің жоғары дәрежесі бәсекелес компаниялардың күшінің төмендеуін білдіреді. Бәсекелестік төмен болған кезде, компаниялар өз пайдасын арттыру үшін не қажет болса, солай істей алады.
- Өнеркәсіптің жаңа ойыншылары: нарыққа жаңа (және одан да көп) қатысушылар компанияның қуаты төмендейтіндігін білдіреді. Көптеген компаниялар нарықта немесе өндірісте ойыншылар аз жерде жұмыс істегенді жөн көреді.
- Жеткізушінің (сатушының) қуаты: Бұл фактор жеткізушілердің тауарлар мен қызметтердің бағасын көтеру үшін өз күштерін қалай қолдана алатынын зерттейді. Нарықта жеткізушілер саны азырақ болса, оларда үлкен қуат бар деген сөз.
- Сатып алушының (тапсырыс берушінің) қуаты: тұтынушыларда көп саудаластық күші болған кезде, олар тауарлар мен қызметтердің бағасына әсер етіп, оларды төмендетеді.
- Ауыстырушылар қаупі: оңай ауыстырылатын қарсыластың өнімдері мен қызметтері сонымен қатар бизнестің табыстылығына қауіп төндіреді.
Компанияның басшылығы бес күшті қолданған кезде, ол күш жағдайын жақсы пайдалану, әлсіздік жағдайын жеңу және басқа біреудің бәсекелестік жағдайын қамтамасыз ететін қателіктерден аулақ болу жолдарын жасай алады.
Менеджерлер бес күштің әрқайсысымен байланысты әр түрлі факторларға шабуыл жасай алады. Мысалы, олар жеткізушілердің санын, жеткізушілерді пайдалануды, қызмет көрсетудің бірегейлігін, жеткізушілерді алмастыру мүмкіндігін және өзгеріп отырған жеткізушілердің құнын зерттей алады. Бұл, өз кезегінде, табыстың өсуіне әкелуі мүмкін, сол арқылы компанияның инвесторлары үшін кірісті көбейтеді.
PESTLE талдау
PESTLE саяси, экономикалық, әлеуметтік-мәдени, технологиялық, құқықтық және экологиялық мағынаны білдіреді. Бұл компанияларға сыртқы факторлардың олардың қызметіне қалай әсер ететінін анықтайтын және оларды нарықта бәсекеге қабілетті ететін аналитикалық құрал.
Маңызды
PESTLE — бұл алғашқы төрт факторды ғана ескеретін PEST вариациясы.
Бұл әдіс елдегі немесе нарықтағы факторларды қарастырады және осы факторлардың тұтынушыға қалай әсер ететіндігін зерттейді:
- Саяси факторлар: үкіметтің саясаты мен экономикаға әсер ететін заңнамалық өзгерістер, мысалы, салық және жұмыспен қамту туралы заңдар.
- Экономикалық факторлар: Бұл инфляция, валюта бағамдары, рецессия және сұраныс пен ұсыныс.
- Әлеуметтік-мәдени факторлар: тұтынушылардың демографиясын, мәдениетін және өмір салтын қамтиды.
- Технология: Бұл технологияның өзгеруі, технологияның әртүрлі салаларда және өндірістерде қалай қолданылуы, ғылыми зерттеулер сияқты факторлар.
- Құқықтық факторлар: Бұл тұтынушылар құқығы, авторлық құқық, денсаулық және қауіпсіздік туралы заңдар сияқты бизнесті қозғайтын құқықтық аспектілер.
- Экологиялық факторлар: бұлардың іскерлікке, оның ішінде климатқа, ластануға, ауа-райына және қоршаған ортаға қатысты заңдармен байланысы шамалы.
PESTLE талдауы менеджерлерге, маркетингтік және қаржылық сарапшыларға компанияның қызметтері немесе өнімдері туралы шешім қабылдағанда факторларды (ақшадан тыс) зерттеуге мүмкіндік береді. Сондықтан PESTLE талдауын қолданатын компанияның менеджері тұтынушының мінез-құлқының әлеуметтік аспектілеріне назар аударуы мүмкін. Бұл тұтынушылардың демографиясын, мәдениетін және сатып алу заңдылықтарын тексеруді қамтуы мүмкін . Немесе олар қоршаған ортаға және оның тұтынушының қолында қалай әсер ететініне назар аударуды таңдауы мүмкін. Ауа-райының қолайсыздығы, тұтынушының тұрақтылыққа деген көзқарасы, тіпті жергілікті немесе ұлттық деңгейдегі экологиялық саясат брендтің болашағына әсер етуі мүмкін.
PESTLE талдауының нәтижелері компанияға болашақты жоспарлау кезінде, брендтің қалай ұсынылуы керектігінен бастап, компания ұйымының құрылымындағы кез-келген өзгерістерге, жаңа өнімдерді шығаруға нақты таңдау жасауға мүмкіндік береді.