Market Challenger

Market Challenger дегеніміз не?

Нарық бәсекелесі – бұл нарықтағы жетекшіден төмен үлесі бар, бірақ бақылауды көбірек алу үшін жоғары қысым көрсете алатын жеткілікті қатысушы. Нарық талапкерлері өнеркәсіптік көшбасшылыққа бірнеше жолмен жүгіре алады:

1. Нарық көшбасшысын баға бойынша шақыру (тікелей көзқарас).
2. Өнімнің дифференциациясының жоғарылауы.
3. Клиенттерге қызмет көрсетуді жақсарту (жанама тәсіл).
4. Өрісті өзгерту үшін мүлдем жаңа өнімді немесе қызметті іске қосу (радикалды тәсіл).

Нарық шақырушыларын түсіну

Нарықтағы үлесі төмен компаниялар, әдетте, бағаға ықпал ете алмайды және көбінесе ірі фирмалардың әрекеттеріне бейім. Нарыққа қарсы тұрушылар, үстем ойыншы бола алатын жағдайда, жоғары тәуекелге ұшырауы мүмкін, өйткені олар тұтынушыларды нарық жетекшісінен алыстату үшін ықтимал радикалды қадамдар жасауы керек. Үш негізгі стратегияның әрқайсысы ерекше ықтимал тәуекелді алып жүреді, бұл үлкен ықтимал шығындарға байланысты тікелей тәсіл мен радикалды тәсіл үлкен тәуекел тудырады.

Бүгінгі таңда ең танымал бірнеше технологиялық компаниялар нарыққа қарсы тұра бастады. Мысалы, Microsoft 86-DOS-ты лицензиялау және MS-DOS құру үшін кейіннен келді және Lotus 1-2–3 жетістіктерін қадағалады. Windows сонымен бірге Mac OS жүйесімен бірге дамыды. Facebook MySpace пен Friendster-ді әлемдегі ең үлкен әлеуметтік желі болуға шақырды. Google сонымен бірге қуат үшін күресіп, Yahoo! және Altavista.

Amazon көбірек салалардағы нарық көшбасшыларына қарсы тұруды жалғастыруда. Ол электронды сауданың көшбасшысы ретінде пайда болды және қазір дүкендерді ( Whole Foods сатып алумен ), тіпті Pillpack онлайн дәріханасын сатып алуымен Walgreens сияқты денсаулық сақтау компанияларын да шақыруда.

Нарық көшбасшысы және нарық Challenger: мысал

Жоғарыда атап өткеніміздей, көшбасшы дегеніміз – бұл салада ең үлкен нарық үлесі бар компания. Нарық көшбасшылары өздерінің үстемдіктерін бәсекелестік ландшафтқа және бүкіл саланың бағытына әсер ету үшін жиі қолдана алады. Мысалы, мұнай мен газ нарығының көшбасшылары арасында ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina және Total сияқты танымал атаулар бар.

Нарық көшбасшылары қолданыстағы тұтынушыларды ұстап қалу үшін көп жұмыс істеуі керек және өз брендтеріне деген сенімділікті жоғарылатып, өз өнімдеріне және қызметтеріне басқаларды тартуға тырысуы керек. Нарықта көшбасшы болумен бірге бірнеше ерекше тәуекелдер туындайды. Егер компания тым үстем бола бастаса немесе өз қызметін асыра пайдаланған болып көрінсе, онда ол сенімге қарсы сот ісін бастауы мүмкін. Инвестор тұрғысынан нарық көшбасшысы ең тиімді бола алмауы мүмкін. Өндірісті ғылыми-зерттеу және өндірістік шығындарды қоса алғанда, шығындар компанияны өз құрдастарының тобында ең табысты ету үшін тым жоғары болуы мүмкін. Оның брендті тану және гудвилл сияқты материалдық емес активтері оның құнын арттыра алады.