Арық іске қосу
Арық стартап дегеніміз не?
Арық стартап – бұл жаңа компания құру немесе жұмыс істеп тұрған компания атынан жаңа өнімді енгізу үшін қолданылатын әдіс. Жіңішке стартап әдісі тұтынушылар өздері қалаған өнімін шығаруды жақтайды, сонда тауар іске қосылған бойда нарық пайда болады. Өнімді әзірлеуге, содан кейін сұраныс пайда болады деп үміттенуге қарсы.
Тұтынушылардың қызығушылығын арттыру
Жіңішке стартап принциптерін қолдана отырып, өнім жасаушылар тұтынушының өнімге деген қызығушылығын анықтай алады және өнімнің қалай тазартылуы керектігін анықтай алады. Бұл үдеріс валидацияланған оқыту деп аталады және оны өнімді жасау мен дамытуда ресурстарды қажетсіз пайдаланбау үшін қолдануға болады. Жіңішке стартап арқылы, егер идея сәтсіздікке ұшырауы мүмкін болса, ол баяу және қымбат емес, тез және арзан болып қалады, демек, «тез-тез» деген термин.
Арық стартап әдісін ұзақ мерзімді қор биржасының (LTSE) негізін қалаушы және бас атқарушы директоры американдық кәсіпкер Эрик Рис жасады. Ол бұл әдісті 30 тілге аударылған «The Lean Startup» бестселлер кітабында толық түсіндіреді.
Маңызды
Жіңішке стартап – бұл тұтынушыларға қандай тауарлар ұсынылатындығын көрсететін емес, тұтынушылардың өздері ұсынатын өнім түрін белгілейтін мысалы.
Lean Startup және дәстүрлі бизнес
Арық стартап әдісі жалдау мәселесінде дәстүрлі бизнес-модельден де ерекшеленеді. Арық стартаптар үйренуге, бейімделуге және тез жұмыс істей алатын жұмысшыларды жалдайды, ал дәстүрлі кәсіпкерлер жұмысшыларды тәжірибе мен қабілетке сүйене отырып алады. Арық стартаптар қаржылық есеп берудің әртүрлі көрсеткіштерін де пайдаланады; кірістер туралы есептерге, баланстарға және ақша қаражаттарының қозғалысы туралы есептерге назар аударудың орнына, олар клиенттерді сатып алу құнына, клиенттің өмірлік құндылығына, тұтынушылар деңгейінің деңгейіне және олардың өнімі қаншалықты вирустық болуы мүмкін екеніне назар аударады.
Lean Startup-қа қойылатын талаптар
Арық стартап әдісі экспериментті егжей-тегжейлі жоспарлаудан гөрі құнды деп санайды. Белгісіз айналада салынған бес жылдық бизнес жоспарлар уақытты ысыраптау болып саналады, ал клиенттердің реакциясы бірінші кезекте тұрады.
Бизнес-жоспарлардың орнына арық стартаптар тез тексерілетін гипотезаларға негізделген бизнес-модельді қолданады. Іске кіріспес бұрын деректерді толтыру қажет емес; бұл жеткілікті болуы керек. Клиенттер қалағандай реакция жасамаған кезде, стартап шығындарды шектеп, тұтынушылардың қалаған дамушы өнімдеріне оралу үшін тез реттеледі. Сәтсіздік – бұл ереже, ерекшелік емес.
Осы әдіске сүйенген кәсіпкерлер өздерінің гипотезаларын потенциалды клиенттермен, сатып алушылармен және серіктестермен байланысқа түсу арқылы өнімнің ерекшеліктері, баға белгілеу, тарату және сатып алушыларға қатысты реакцияларын анықтайды. Ақпаратпен кәсіпкерлер өнімдерге қайталану деп аталатын кішігірім түзетулер енгізеді, ал бұрылыстар деп аталатын үлкен түзетулер кез-келген маңызды мәселелерді түзетеді. Бұл тестілеу кезеңі мақсатты тұтынушыны өзгертуге немесе өнімді ағымдағы мақсатты тұтынушыға жақсы қызмет ету үшін өзгертуге әкелуі мүмкін.
Арық іске қосу әдісі алдымен шешілуі керек мәселені анықтайды. Содан кейін ол ең төменгі өміршең өнімді немесе кәсіпкерлерге кері байланыс үшін оны әлеуетті клиенттермен таныстыруға мүмкіндік беретін өнімнің ең кіші түрін жасайды. Бұл әдіс тез және қымбат кем тестілеу және қаупін азайтады үшін соңғы өнімді әзірлеу қарағанда стартаптар олардың типтік жоғары істен азайту арқылы бетін. Арық стартап стартапты іске асыруға бел буып отырған бизнес-жоспары бар емес, масштабталатын бизнес-модель іздейтін ұйым ретінде қайта анықтайды.
Lean Startup мысалы
Мысалға, қалалық жерлерде 20 жастан бастап жұмыс жасамайтын, жалғызбасты адамдарға арналған тамақтануды сауықтыру қызметі қала маңындағы жаңа туылған нәрестелердің 30-ға жуық бай аналарында жақсы нарық болатынын білуі мүмкін. Содан кейін компания жеткізу кестесін және жаңа босанған аналарға оңтайлы тамақтануды қамтамасыз ететін тағам түрлерін өзгерте алады. Сондай-ақ, ерлі-зайыптыларға немесе серіктестерге және үйдегі басқа балаларға арналған тамақтану нұсқалары қосылуы мүмкін.
Арық іске қосу әдісін тек стартаптар қолдануға болмайды. Сияқты компаниялар General Electric, Qualcomm және Intuit барлық арық стартап әдісі пайдаланған; GE бұл аккумуляторды дамып келе жатқан елдердегі электр қуаты сенімсіз ұялы байланыс компаниялары пайдалану үшін жаңа аккумулятор жасау әдісін қолданды.
Негізгі өнімдер
- Арық стартап – бұл нарықтың айқын тілектеріне негізделген өнімді немесе компанияны дамыту процесі.
- Арық стартапта компаниялар тұтынушылардың қызығушылығын бағалайтын процесс болып табылатын тексерілген оқыту қолданылады.
- Жіңішке стартап әдістері тұтынушылармен байланысты ақпаратқа көп көңіл бөледі, мысалы клиенттердің жылдамдығы, тұтынушының өмірлік құндылығы және өнімнің танымалдығы.
- Жіңішке стартаптық тәжірибеде қатаң жоспарды ұстанудан гөрі эксперимент ұнатылады.
- Арық стартап стандарттары тұтынушының өнімге реакциясын бағалау үшін шағын форма немесе алғашқы концепция өнімдерін шығаруды көздейді.