Өлім алқабының қисығы

Өлім алқабының қисығы дегеніміз не?

«Өлім алқабының қисығы» термині стартап өміріндегі өз жұмысын бастаған, бірақ әлі табыс әкелмеген кезеңін сипаттайды. Ол әдетте венчурлық капиталистер (VC) арасында қолданылады.

Бұл графикке салынған кезде стартап-компанияның ақша ағынының күйіп кету формасынан алынған. Осы кезеңде компания акционерлері ұсынған бастапқы меншікті капиталын таусады.

Негізгі өнімдер

  • Өлім алқабының қисығы – бұл VCs стартап-компанияның маңызды бастапқы фазасын сипаттау үшін қолданылатын өрнек.
  • Осы кезеңде стартап-компаниялар алғашқы салынған капиталына сүйене отырып, ешқандай кіріссіз жұмыс істеуі керек.
  • Өлім алқабының қисық сызығынан аман қалу дегеніміз – алғашқы инвестицияланған капитал құрғағанша, өзін-өзі қамтамасыз ету үшін жеткілікті кіріс ала бастайды. Бұл стартап-компаниялар үшін маңызды кезең.

Өлім алқабының қисығын түсіну

Стартап-компанияның өлім аңғары қисығы – бұл бастапқы салымды алған сәттен бастап, кіріс ала бастағанға дейінгі уақыт аралығы. Осы терезе кезінде фирмаларға қосымша қаржыландыру тарту қиынға соғуы мүмкін, өйткені олардың бизнес моделі әлі дәлелденбеген. Атауынан көрініп тұрғандай, өлім аңғарының қисығы стартап-компаниялар үшін қиын кезең болып табылады, оларда сәтсіздік қаупі жоғары.

Жалпы айтқанда, өлім аңғары қисығы неғұрлым ұзағырақ болса, компанияның мерзімінен бұрын сәтсіздікке ұшырауы ықтимал. Демек, өлім аңғары қисығынан аман қалу стартап-компания өміріндегі маңызды кезеңді белгілейді, бұл инвесторларға оның стартап кезеңінен өткенін және жетілуге ​​жақсы мүмкіндігі бар екенін білдіреді.

Өлім алқабының қисық сызығының стартап-компаниялар үшін өте күрделі болуының себебі, жаңа өнім немесе қызмет табыс әкеле бастағанға дейін көптеген шығындар болуы керек. Оларға кеңсе жалдау және қызметкерлерге жалақы төлеу сияқты болжамды шығындар, сондай-ақ маркетинг пен зерттеулер мен әзірлемелерге (ҒЗТКЖ) шығындар сияқты болжау қиын басқа шығындар жатады.

Өлім алқабы қисығының нысаны бизнес-жоспар, салалық тауашалар және іске қосуға салынған бастапқы капитал мөлшері сияқты факторларға байланысты әр жағдайда әр түрлі болады. Бірақ кез-келген жағдайда, егер стартап осы қиын кезеңге қырағылықпен бюджеттенбесе және оның шығындарын мұқият бақылауға дайын болмаса, ол өтімділік мәселелерімен күресуі мүмкін. Өлім алқабының қисығы неғұрлым ұзақ сақталса, компанияға өсу бастамаларына инвестиция салу және бизнесін кеңейтуді бастау соғұрлым қиын болады.

Өлім алқабының қисығының нақты әлем мысалы

Сіз қызмет ретінде бағдарламалық қамтамасыз ету (SaaS) бизнес-моделін ұстанатын XYZ Services деп аталатын стартап-компанияның негізін қалаушысыз. Сіз жақында алғашқы қаражат жинау арқылы 5 миллион доллар таптыңыз және сіз XYZ кіріс ала бастағанға дейін үш жыл қажет деп ойлайсыз. Оның ішінен сіз алғашқы екі жыл SaaS платформасын жасауға кетеді деп күтуге болады, ал үшінші жыл сол сатыда басталатын алғашқы сатылыммен бағдарламалық жасақтаманы тестілеуге кетеді. 

Сіз өзіңіздің басқару тобыңызбен бірге осы маңызды кезеңде ақша ағындарын басқарудың жоспарын жасайсыз. Команданың 20 мүшесі және орташа жалақысы 70 000 АҚШ долларын құрайтын болсаңыз, еңбекақы төлеуге кететін шығындар орташа есеппен алғанда жылына 4,4 миллион долларды құрайды деп есептейсіз. Сонымен қатар, кеңсе мен әкімшілік шығындар жалпы 300 000 долларға немесе жылына 100 000 долларға бағаланады. Жалпы алғанда, сіз алғашқы үш жыл ішінде күтпеген жағдайларға арналған бюджетті $ 500,000 қалдырып, 4,5 миллион доллар жұмсайсыз деп ойлайсыз.

Жақын болашақта сіздің шығындарыңыз жылына шамамен 1,5 млн. Долларды құрайды деп күткеніңізді ескере отырып, сіздің фирма үш жылдық іске қосу кезеңі аяқталғаннан кейінгі төрт ай ішінде кем дегенде 125000 доллар кіріс ала бастауы керек. Мұны жасамау XYZ-ді төтенше жағдайлар бюджетін күйдіріп, ақша дағдарысына ұшыратуы мүмкін.

Бұл фигураларды графикке салғанда, сіз компанияңыз өмір сүру үшін өтуі керек болатын өлім аңғары қисығын көресіз.