Іскери желіні сақтауды анықтау
Бизнес желісін сақтау дегеніміз не?
Бизнесті таза ұстау – бұл сақтандыру компаниясының белгілі бір уақытта қанша полисті ұстайтындығын анықтайтын өлшем. Өлшеу санын көрсетеді төменде, жойылған күші жойылды, немесе берілген сол шегерілгеннен кейін күшінде қалады сақтандыру жоспарларын қайта сақтандырушының. Бизнесті таза ұстау сақтандыру компаниясының белгілі бір кезеңдегі полис айналымын білдіреді. Сондай-ақ, компаниялар өздерінің ұзақ мерзімді өсу перспективалары үшін маңызды деп саналатын тек таңдаулы саясатты сақтайды. Провайдер қайта сақтандыру компаниясына басқа, онша қолайлы емес немесе аз табысты жоспарлар береді.
Негізгі өнімдер
- Бизнесті таза ұстау – бұл белгілі бір кезеңдегі компанияның өсуі мен күшін өлшеу.
- Сақтандыруда – бұл жойылған, тоқтатылған немесе сақтандыру жоспарларын шегергеннен кейін қалған полистердің саны.
- Бұл шара компанияның ұзақ мерзімді сақталатын тиімді саясатымен айналымын білдіреді.
- Таза ұстап қалу бизнестің тәуекелді басқару және пайдалы болып қалу қабілетін көрсетеді.
Таза сақтауды түсіну
Таза ұстауды есептеу андеррайтерлік саясат бойынша төленген таза сыйлықақыларды жазбаша жоспарлардан жалпы сыйлықақыларға бөлуден тұрады. Таза сыйлықақылар – бұл анеррайтерингке, цедингке немесе басқа да саясатқа қызмет көрсетуге кеткен шығындар сияқты шегерімдерден кейін компания қалдырған қаражат.
Мақсат – компанияның өсуін анықтау және сатылған саясат санын белсенді болып қалатын мөлшермен салыстыру. Уақыт өте келе бизнестің таза сақталуының төмендеуі бизнестің қиын екенін және шығындарды азайтуды және осы шығындармен күресудің басқа тәсілдерін қарастыруды ұсынады. Уақыт өте келе бизнестің таза сақталуының артуы табыстың кеңеюі және өсуі бар компанияны білдіреді.
Басқаша айтқанда, бизнесті таза ұстау сақтандыру компаниясының мықтылығын өлшейді, ол өзінің шотында полистер тобын ұстай білгенімен, сол шоттарды жүргізуге байланысты тәуекелдерді қайта сақтандырушыларға тапсырмай-ақ жеткілікті түрде басқара алғандығын көрсетеді.
Маңызды
Компаниялар 100% ұстап қалуға тырысқанымен, оған қол жеткізу қиын және мүмкін емес.
Таза сақтаудың маңызы
Бизнесті таза ұстау – бұл сақтандыру компаниясының жаңа полистер жазуды жалғастыру және клиенттерді ұстау қабілеттілігін ғана емес, сонымен бірге тәуекелді қалай басқаратынын шешуші өлшем. Жаңа клиенттерге жету және осылайша көп пайда жинау сақтандыру компаниясынан өзінің күшті және әлсіз жақтарын тануды талап етеді. Сақтандыру компаниясында кеңселер мен сатушылардың кең желісі бар ма? Ол сақтандыру нарығының әртүрлі сегменттеріне арналған үлкен қоржын ұсына ма, әлде бірнеше тауарларға назар аударады ма? Оның кейбір өнімдері айтарлықтай шығындарға алып келе ме?
Полистермен байланысты тәуекелдерге ұшырауын азайту үшін олар сақтандыру компаниялары көбінесе қайта сақтандыру компанияларына полистерді береді. Кединг үй иелерін сақтандырумен айналысатын компанияларда кең таралған тәжірибе болып табылады. Бизнес өзінің дауыл, жер сілкінісі және орман өрттері сияқты қауіп-қатерге ұшырауын өзінің сақтандырылған кейбір саясаттарын қайта сақтандырушыға беру арқылы шектейді. Қайта сақтандырушы сыйақының бір бөлігі үшін талапты қайтарып алу тәуекелін өзіне алады.
Андеррайтерленген сақтандыру жоспарын беру арқылы кепілге беруші компания мүмкін болатын кейбір талаптарды төлеу тәуекелін міндеттемелер бағанынан активтер бағанына ауыстырады. Жауапкершіліктің төмендеуімен сақтандырушы полис жазуды жалғастыра алады және бизнесін кеңейте алады. Талап ету тәуекелі мен келісім-шартты басқару шығындарының төмендеуі сақтандырушыға табысын ұлғайтуға және капитализациясын жақсартуға көмектеседі. Міндеттеменің төмендеуі таза сақтауды көбейтеді және қаржылық жағынан сенімді компанияны көрсетеді.
Компаниялардың қарамағында тәуекелді төмендетудің бірнеше әдісі бар. Сақтандыру тобы жағдайында ұйым қайта сақтандыру компаниясын табу үшін ашық нарыққа емес, олар қолданатын қайта сақтандырушылардың тізімін оңтайландыру арқылы тәуекелдерді басқару тәсілін жақсарта алады. Сондай-ақ сақтандырушы өзі жазған саясатты әртараптандыру арқылы өзінің тәуекел профилін жақсарта алады. Мүлікті сақтандырушыға қатысты, олар басқа географиялық аймақта полис жазуы мүмкін, бүліну туралы талаптары аз. Сондай-ақ, компания нарықтағы саясаттың түрлерін кеңейте алады және денсаулық сақтау, автокөлік және басқа да қамту түрлерін қамтуы мүмкін.
Таза сақтау мысалы
Таза ұстау – бұл компанияның беріктігінің тамаша көрсеткіші. Мысалы, XYZ сақтандыру компаниясы бизнестің таза ұстап қалу деңгейіне бес жыл бұрынғы 2015 жылмен салыстырғанда, оның қалай алға жылжып жатқанын білгісі келеді.
2015 жылы XYZ 5000 есептік жазбаға ие болды және жою және жаңартпау арқылы 500 жоғалтты, бұл бизнеске 90% таза сақтау мөлшерін берді. (5000 – 500 / 5,000 = 0,9 немесе 90%).
2020 жылы XYZ қосымша есептік жазбаларды қосуға үлгерді, бірақ көптеген саясатты сақтай алмады. Компанияның бизнесті таза ұстап қалу деңгейі төмендеді. XYZ-тің 5500 шоты болды, бірақ олардың 1000-ы жоғалып, 82% -дан сәл төмен деңгейде сақталды. (5,500 – 1,000 / 5,500 = 0,818 немесе 82% -дан аз).
Бұл нәтиже компанияның соңғы жылдары қиындықтармен күресіп жатқандығын және шығындарды азайту немесе талаптардың төмендеуін азайту тәсілдерін қарастыруы керек деп ойлауы мүмкін.