Компания мөлшері: қаржылық кеңес берушілерді жұмыс іздеу
Алдыңғы ұрпақтарда қаржылық кеңесшілер қандай фирмада жұмыс істей алатындығын таңдауда аз болды. Таңдау үшін бірнеше түрлі компаниялар болғанымен, олардың арасындағы корпоративті орталар өте ұқсас болды, егер бірдей болмаса. Ірі, фирмалық фирмалар өздерінің логотиптерімен және таныс ұрандарымен күнді басқарды.
Осы үй шаруашылығымен айналысатын компаниялардың көпшілігі әлі де қаржы саласында маңызды рөл атқарып жүрген кезде, кішігірім қаржылық қызмет көрсететін фирмалардың жаңа түрі пайда болды. Бұл тәуелсіз компаниялар қарым-қатынасқа көп көңіл бөлумен қатар, өздерінің үлкен бәсекелестеріне қарағанда өнімдер мен қызметтердің кең ауқымын ұсынады. Болашақ кеңес берушілерге фирманың қай түрі сәйкес келетінін біле алмай қиналуы мүмкін, сондықтан үлкен балықпен жүзу керек пе, әлде өзіңіздің жақсы шағын тоғаныңызды табу керек пе, соны оқып шығыңыз.
Үлкен балықпен жүзу
Сіз қандай фирмаға қосыласыз, қандай кеңесші болуға үміттенетініңізге байланысты болады. Төменде сіз таңдау үшін кейбір жағымды және жағымсыз атрибуттарды келтірдік.
Оң
Ірі қаржылық конгломераттарда жұмыс жасайтын кеңесшілерге, әдетте, тәуелсіз кеңесшілерге қарағанда қолдау мен дайындық деңгейі едәуір жоғары болады. Ірі желілік брокерлік компаниялар немесе сақтандыру компаниялары жалдайтын жаңа кеңесшілер лицензиялауға, барлық сақтандыру және бағалы қағаздар бойынша емтихандарды өткізуге, сату мен өнімді оқытуға, сонымен қатар барлық қажетті техникалық нұсқауларға оқуға уақытты қамтитын кешенді оқыту бағдарламасынан өтеді деп күте алады. және әкімшілік міндеттері.
Сондай-ақ, жаңадан шығарылған кеңесшілердің көпшілігі белгілі бір маркетингтік қолдауды іздей алады, мысалы, визиткалар, фирмалық бланкілер және фирмалық атақты тану, кем дегенде ортақ кеңсе кеңістігі. Сондай-ақ, көптеген ірі компаниялар бастапқы инвенцияларға, облигациялардың босалқыларына және жаңа инвесторларды жиі тартатын басқа да өнімдерге жоғары қол жетімділікті ұсынады. Алайда, бұл ережелер кеңесші үшін жұмыс істейді, ол әдетте жұмыс орнында қалу үшін қысқа мерзім ішінде тік өндіріс квоталарын орындауға міндетті. Іс жүзінде, ірі компаниялар жаңа жалданушылардың көпшілігін баға қоюға қабілетті аз адамдар үшін «күзгі жігіттер» етіп құратын бизнес-модельдер құрды.
Теріс
Ірі фирмалардың минусы – бұл компаниялардың кеңесшілері, әдетте, тәуелсіз серіктестері сияқты сол бизнес үшін аз өтемақы алады. Жоғарыда айтылғандай, корпоративті бюрократия мен ережелер көбірек болады. Жұмыс ағыны мен клиенттің базалық нөмірлеріне деген үміттің жоғарылауынан басқа, кеңес берушілер өз клиенттерімен өткізетін уақытты жоғалтады, бұл екеуінің арасын ажыратып, көптеген кеңесшілердің бірінші кезекте мамандыққа қосылу себептерін алып тастауы мүмкін..
Кішкентай тоғанда шашырау
Өнімдер мен қызметтердің жекелендірілген (және мүмкін, кеңірек) спектрін ұсынатын бутикалық фирмалар кейбір кеңесшілерге жақсы сәйкес келуі мүмкін.
Оң
Бутик фирмаларына қолдау мен оқытудың қандай жетіспеушілігі бар, олар әдетте өтемақы мен автономия тұрғысынан өтей алады.
Іс жүзінде бұрыннан қалыптасқан іскерлік кітабы бар тәжірибелі кеңесшілер осы фирмаларға қонуға бейім, өйткені олар бірдей деңгейдегі оқытуды немесе маркетингтік қолдауды қажет етпейді. Бөлшек сауда фирмалары белгілі бір демографиялық нарыққа бейімделген (дәрігерлер сияқты) кіріс, сыйлық және / немесе мүлік салығы бойынша декларацияны дайындау, ипотека, балама инвестициялар немесе зейнеткерлік жоспарлау бағдарламалары сияқты
Бұл кішігірім компаниялар ұсынатын неғұрлым жақын және қарым-қатынас атмосферасын үлкен конгломераттар үйлестіре алмайды. Осы ортада жұмыс жасайтын кеңесшілердің көпшілігі өздері үшін емес, олардың делдалдары емес. Сондықтан, олар өздері маркетинг бизнесімен айналысады, керісінше фирмалық атау. Бірақ олар үлкен автономияға ие бола алады және комиссиялық төлемді төлей алады, сонымен бірге олар бизнесті немесе, ең болмағанда, өз тәжірибелерін жүргізудің жалғыз жауапкершілігін көтеруі керек. Бұл дегеніміз, филиал менеджерінен немесе басқа тәлімгерден айырмашылығы, бак олармен тоқтайды. Бірақ жаңа немесе аз тәжірибелі кеңесшілер, егер олар өздеріне сенетін және оларға арқан көрсетуге уақыт пен күш жұмсауға дайын тәлімгер таба алса, осы фирмалардың бірінен тамаша орын таба алады.
Мүмкін одан да маңыздысы, кішігірім фирмада жұмыс істеу кеңесшіге қарапайым активтерді жинау мен басқарудан гөрі клиенттер үшін маңызды жұмыс жасауға мүмкіндік бере алады. Салықты дайындау сияқты қызметтерді ұсынатын кеңесшілер жақын арада клиенттерінің жеке өмірі туралы олардың қаржылық жағдайынан гөрі көбірек біледі. Көптеген жағдайларда кеңесші клиенттің қаржылық жағдайынан тыс болуы мүмкін көптеген мәселелер бойынша сенімді сенімді бола алады. Клиенттерде ірі активтер базасына қатысты мәселелер туындаған кезде, мысалы, бизнестің сабақтастығы немесе шешілуге тиісті жылжымайтын мүлікті жоспарлау мәселелері туындаған кезде, қарым-қатынастың бұл деңгейі баға жетпес болып қалады.
Теріс
Жоғарыда айтылғандай, кішігірім фирмаларда қаржылық қолдау көп емес. Олар кеңесшіні маркетингтік материалдармен, визиткалармен, лицензияны дайындаумен қолдамайды немесе кеңесшілерге арналған міндетті жаңарту курстарын төлеуге көмектеспейді. Егер осы барлық қажетті заттарды жоспарлау және төлеу тым көп бас ауруы болып көрінсе, онда сіз үшін үлкен лигалар көбірек болуы мүмкін.
Қалай шешім қабылдауға болады
Бөлшек сауда фирмалары мен олардың корпоративті бәсекелестері арасындағы алшақтық азаяды, өйткені көптеген кішігірім фирмалар шығаратын тәуелсіз брокерлер-дилерлер бөлшек сауда фирмалары өз клиенттеріне бере алатын өнімдер мен қызметтердің базасын кеңейтуді жалғастыруда.
Кеңесшінің белгілі бір жұмыс формасына сәйкес келуі көбіне олардың темпераментіне байланысты болады. Кеңесшілердің өзіне қоятын бірнеше сұрақтарына мыналар кіреді:
- Сіз корпоративті саясатпен айналысуға дайынсыз ба?
- Сіздің бизнесіңізге кері әсер етуі мүмкін жоғарыдан шығарылған міндетті жарлықтардың шешімін таба аласыз ба?
- Квотаға жету үшін клиенттермен өткізген қосымша уақытты жіберіп алар ма едіңіз?
Сайып келгенде, кеңесші сатушы немесе кәсіпкер бола ма, шешуші фактор бола алады. Егер кеңесші жай компанияның саясатын ұстануға қанағаттанса, онда әйгілі компаниялар іздегендерін ұсына алады; егер жоқ болса, кішігірім фирма жақсырақ болуы мүмкін.
Төменгі сызық
Үлкен немесе кіші компанияны таңдауды кеңесшінің тәжірибесі немесе олардың темпераменті шеше алады. Басқа факторлар да пайда болуы мүмкін, ал кеңес беруші өз клиенттеріне ұсынғысы келетін бизнес түрі компанияның қай түріне сәйкес келетінін шешудің маңызды факторы болады. Қандай шешім қабылдасаңыз да, суға секіруді шешсеңіз, жүзуді білетіндігіңізге көз жеткізіңіз.