Тұтынушылардың Tesla-ға деген сұранысын не қоздырады?
Tesla Motors, Inc. ( TSLA ) өз машиналары үшін табынушылық тәрізді ұстанымға ие, және бұл автомобильдердің нақты тұтынушылары салыстырмалы түрде аз болса да (жалпы автомобиль нарығымен салыстырғанда), олардың толқуы мен қызығы сезіледі. Бірақ Tesla автомобильдеріне деген сұранысты не қоздырады?
Электр машиналарына деген сұраныс екі негізгі фактормен қамтамасыз етіледі:
- Органикалық отынның құны(бензин) : AAA «АҚШ ересектерінің жартысы бір галлон үшін 3,44 долларға жеткенде газ бағасын« өте жоғары »деп санайды… 90% галлон үшін 4,00 долларға жеткенде газ өте жоғары» деп санайды ». Газ бағасы арзандатылған кезде үлкен табыс әсері болады.Мұнайдың құны неғұрлым төмен болса, қалау бойынша кірістің деңгейі соғұрлым көп болады. Жоғары бағамен керісінше. Ұзақ уақыт бойы газ бағасы ерекше жоғары болған кезде, тұтынушылар галлонға (MPG) аз миль жүретін автомобильдерді ауыстыруға тырысады. Бұл әрекеттер электр қуатын үнемдейтін автомобильдерге деген сұранысты тудырады, мысалы EV.
- серпімді емес, яғни жанармай құнымен өзгермейді. Экологиялық сұранысқа көміртегі шығарындыларын азайтуға деген ұмтылыс әсер етеді.
Тесла, жоғарыда аталған сұранысқа ие драйверлерден басқа, автомобильдердің сәнді брендингімен байланысты сұраныстарға ие. Tesla брендінің танылуы және элиталық мәртебесі бұл көліктерге сұранысты арттырады.
Tesla сатып алушылары туралы ақпарат
Тесла 2015 жылы маркетингтік жоспар құрды, қазіргі мақсатты тұлғаны «қала тұрғындары, технологияларды жақсы білетін және жасылға мейірімді… бай,жоғарыдан орта тапқа ерте қабылдаушы кәсіпкерлер » деп нақтылайды. Олардың клиенттері негізінен сәнді автокөлік іздейтін ер адамдар.Қазіргі уақытта бұл адамдар басқа сәнді брендтерге ие, атап айтқанда BMW, Mercedes және Audi. Edmunds.com жүргізген зерттеу осы мақсатты дәлелдеді. Edmunds.com қазіргі Tesla Model S иелерінің келесі профилін жасады:
Модель S
Ақпарат көзі: Edmunds.com
Тесла өзінің клиенттік базасын кеңейту үшін мақсатты кеңейту қажеттілігін түсініп, 20-дан 40 жасқа дейінгі адамдарға үш санатқа бағдарланған: экологиялық таза, технологияны жақсы білетін және бірінші деңгейдегі сәнді сатып алушылар.
Ауыстыру әсері
Теслаавтомобиль өнеркәсібінің әр түрлі сегменттерінен нарық үлесін алуғаталасады.Тұтынушылар Теслаға танымал кәдімгі автомобильдерді, тіпті қарапайым гибридті көліктерді алмастыруда. IHS автомобиль талдаушысы Том Либбидіңсоңғы мәліметтеріне сәйкес, АҚШ-тағы Tesla сатып алушыларының 25,3% Toyota-ны Tesla-ға ауыстырған. S моделі үшін сатылатын ең көп таралған көлік – Toyota Prius. Алмастыру әсері , сондай-ақ салтанат сатып алушы санаттағы жүреді. Tesla сатып алған тұтынушылардың он пайызы Mercedes пен BMW-ді соған сатып алған.Бірақ ең үлкен ауыстыру экзотикалық автомобильдер сатып алуға бейім технологияны жақсы білетін / сәнді топтан келеді. McLaren суперкарына ие адамдар көбінесе Tesla сатып алады, содан кейін Lotus, Ferrari, Aston Martin және Maserati иелері.5
Төменгі сызық
Барлық ЭВ-ға сұранысты тудыратын негізгі факторлар бензиннің құнын, қолда бар мүмкіндіктерді (толық жетекті, седанды үлкен көліктерге қарсы), аккумуляторларды зарядтау бекеттерінің болуын және «жасыл» қозғалыстың тартымдылығын қамтиды. Тесла EV нарығын ойлап тапқан жоқ, бірақ оған нарықтың кейбір сегменттерін баурап алған сияқты сән-салтанат пен элиталық мәртебе элементтерін әкелді. Келесі қадамдар – «негізгі» нарыққа ену, Y буынын тұтынушыларды жаулап алу және бағаны төмендету.