Ауыстыру әсері
Ауыстыру әсері дегеніміз не?
Алмастыру әсері оның бағасы көтеріледі кезде арзан балама ауысу тұтынушыларға жатқызуға болады өнімнің сату төмендеуі болып табылады. Өнім көптеген себептер бойынша нарықтағы үлесін жоғалтуы мүмкін, бірақ алмастыру әсері үнемшілдік көрінісі болып табылады. Егер бренд бағасын көтерсе, кейбір тұтынушылар арзан баламаны таңдайды. Егер сиыр еті қымбаттаса, көптеген тұтынушылар тауықты көбірек жейді.
Негізгі өнімдер
- Ауыстыру эффектісі дегеніміз – тауардың сатылуының төмендеуі, оны тұтынушыларға баға өскен кезде арзан баламаларға көшуге жатқызуға болады.
- Өнімнің немесе қызметтің бағасы өскенде, бірақ сатып алушының табысы өзгеріссіз қалғанда, ауыстыру әсері негізінен басталады.
- Ауыстыру әсері жақын алмастырғыш болып табылатын өнімдер үшін ең күшті болады.
- Тұтыну шығындарының жоғарылауы алмастыру әсерін өтей алады.
Ауыстыру әсерін түсіну
Жалпы алғанда, тауардың немесе қызметтің бағасы өскен кезде, бірақ сатып алушының табысы өзгермеген кезде, ауыстыру әсері пайда болады. Бұл тұтынушының мінез-құлқында ғана емес. Мысалы, отандық жеткізушінің маңызды компоненті бағасының көтерілуіне тап болған өндіруші шетелдік бәсекелес шығаратын арзан нұсқаға ауысуы мүмкін.
Олай болса, кез-келген компания бағаны өсіруден қалай құтылады? Ауыстыру эффектісінен басқа, кірістің әсері бар – оның кейбір клиенттері шығындар күшінің жоғарылауына қуанып, тиімді өнімді сатып алуға дайын болуы мүмкін. Компанияның өз өнімін қайта бағалаудағы жетістігі ішінара ауыстыру эффектісінің қаншалықты кіріс әсерімен өтелетіндігімен анықталады.
Ерекше мәселелер
Бағалардың ауытқуы
Белгіленгендей, тауар бағасы өскен кезде тұтынушылар оны арзан баламаға түсіреді. Бұл сұраныс пен ұсыныстың шексіз ойынына айналуы мүмкін. Стейк бағасы көтеріледі, сондықтан тұтынушылар шошқа етін алмастырады. Бұл стейкке сұраныстың төмендеуіне әкеледі, сондықтан оның бағасы төмендейді және тұтынушылар стейк сатып алуға оралады.
Бұл тұтынушылар сауданы қуады дегенді білдірмейді. Тұтынушылар өз таңдауын жалпы шығын күшіне сүйене отырып жасайды және бағаның өзгеруіне байланысты тұрақты түзетулер жасайды. Олар бағалардың өзгеруіне қарамастан өмір сүру деңгейлерін сақтауға тырысады.
Маңызды
Ауыстыру әсері өнімнің бағасы өскен кезде басталады, бірақ тұтынушының шығын күші өзгермейді.
Ауыстырғыштарды жабу
Ауыстыру әсері жақын алмастырғыш болып табылатын өнімдер үшін ең күшті болады. Мысалы, таза мақта маркасы тым қымбат болып көрінген кезде сатып алушы синтетикалық көйлек ала алады. Сайып келгенде, екі көйлек тігушілердің де сатылымына айтарлықтай әсер ету үшін жеткілікті сатып алушылар ізіне түсуі мүмкін.
Басқа жерлерде, егер гольф клубы өз ақысын өсірсе, кейбір мүшелер оны тастауы мүмкін. Алайда, егер оларға жүгіну үшін салыстырмалы таңдау болмаса, онда олар спортты мүлдем тастап кетпеу үшін ақша төлеуі керек.
Төменгі тауарлар
Қандай қисынсыз болса да, бағаны жоғарылататын өнімдер сапасынан төмен болған кезде алмастыру әсері болмауы мүмкін. Шын мәнінде, бағасы төмендейтін тауар сатылымның ұлғаюына қуануы мүмкін.
Бұл құбылысты көрсететін өнімдерді Виктория экономисі бірінші рет байқағаннан кейін оны Гиффен тауарлары деп атайды. Сэр Роберт Гиффен атап өткендей, картоп сияқты арзан өнімдер, егер олардың бағасы өссе, көбірек сатып алынады. Ол бюджеті өте шектеулі адамдар картопты одан да көп сатып алуға мәжбүр болып отыр, өйткені оның қымбаттауы басқа сапалы өнімдерді мүлдем қол жетімсіз етіп орналастырады деген қорытындыға келді.
Ауыстырылатын тауарлар сәйкесінше алмастырғыштар немесе сапасыз тауарлар болуы мүмкін. Тұтынушылардың жалпы тұтыну қабілеті төмендеген кезде төменгі тауарға сұраныс артады.