Өмірді сақтандыруды Интернетте қалай сатуға болады
сату техникасы. Егер сіз мұны қалай сәтті жасау туралы қоршауда болсаңыз, оқуды жалғастырыңыз. Бұл мақалада Интернеттегі сақтандыру бизнесінде табысқа жету туралы бірнеше пайдалы кеңестер берілген.
Негізгі өнімдер
- Сақтандыруды Интернетте сату дегеніміз – керемет веб-сайтты іске қосу.
- Брокер ретінде сіз әлі де сату шұңқырымен жұмыс істейтіндігіңізге сенімді болуыңыз керек, бұл болашақты сатылымға әкеледі.
- Іздеу жүйесінің маркетингі, іздеу жүйесін оңтайландыру және / немесе әлеуметтік медиа арқылы сіз өзіңіздің сайтыңызға келушілерді көбейте аласыз.
- Ақысыз есептер және / немесе баға ұсыныстарын ұсына отырып, веб-сайтқа кірушілерді көшбасшыларға айналдырып көріңіз.
Бастау
Интернет желісінде сату дегеніміз – Интернет байланысы болған кезде кез-келген жерден жұмыс істей аласыз, сондықтан ұзақ уақыт жұмыс сапарымен, кеңсе саясатымен және сол қатаң киім ережелерімен қоштасуға болады. Есіңізде болсын, саясатты көпшілікке сату үшін сіздің штатыңызда лицензия болу керек, тіпті егер сіз оны онлайн режимінде жоспарласаңыз да. Бұған сақтандыру шараларын сату, сондай-ақ жазатайым жағдайлардан, мүліктен және автокөліктен сақтандыру сияқты өнімдердің басқа түрлері кіреді.
Маңызды
Сақтандыруды, оның ішінде Интернетте сату үшін сіздің штатыңызда лицензия болу керек.
Сізге ең алдымен веб-сайтыңызды орнату қажет. Өмірді сақтандыру веб-сайтына сатылым құралы емес, Тікелей пошта немесе телемаркетинг сияқты, сіздің сайтыңыздың мақсаты сізді – брокер ретінде – мүмкіндігінше білікті перспективалар алдында қою керек. Сізде әлі де сол перспективаларды сатылымға айналдыру жұмысы бар.
Сату шұңқыры
Сату процесі аздап шұңқырға ұқсайды. Бұл процесс сансыз келешектен басталады. Перспектива – сатушы хабарласатын кез келген адам. Осы перспективалардың аз пайызы білікті жетекшіге айналады. Содан кейін, сіздің жабылу қабілетіңізге сүйене отырып, сол сатылымдардың пайызы сатылымға айналады.
Веб-сайтқа келушілер болашақты білдіреді. Айына 1000 бірегей келушілерді қабылдайтын веб-сайт 1000 перспектива береді. Егер осы келушілердің 10% -ы сіздің байланыс мәліметтерін сіздің сайтыңыздың жетекші буыны парағына енгізсе, бұл 100 айлық жетекші немесе сіз 100 адамға хабарласып, өмірді сақтандыруға болады. 20% жабылу ставкасымен сіз өзіңіздің сайтыңыз арқылы айына 20 сатылым жасай аласыз.
Сату көлемін арттырғыңыз келе ме? Мұны істеудің үш әдісі бар:
- Веб-сайтқа келушілерді көбейту арқылы сату шұңқырына көп мүмкіндіктер қосыңыз
- Веб-сайтқа көбірек кірушілерді білікті жетекшіге айналдырыңыз
- Сатылымға көбірек айырбастау үшін олардың жабылу жылдамдығын жақсартыңыз
Веб-сайтқа кірушілерді көбейту
Өмірді сақтандыру арқылы ештеңені өзгертпестен сатудың ең оңай жолы – сайтқа көбірек адамдарды кіргізу. Есіңізде болсын, сіз трафикті неғұрлым көп әкелсеңіз, сатылымды жабу әлеуетіңіз соғұрлым жоғары болады. Келушілерді көшбасшылыққа айырбастау коэффициенті 10%, ал жабылу ставкасы 20% деңгейінде қалады деп есептейік. Сіз ай сайын веб-сайтыңызға 1000 емес, 2000 бірегей келушілерді ала отырып, ай сайынғы сатылымдарыңызды 20-дан 40-қа дейін екі есе арттыра аласыз.
Бірақ трафикті қалай арттыруға болады? Келесіні қарастырыңыз:
- Ақылы іздеу жүйесінің маркетингі (SEM): Google сияқты іздеу жүйелерінде ақылы жарнама бағдарламалары бар, онда веб-сайт иелері кілт сөздерін сатып ала алады және веб-іздеулерден туындаған әрбір келушіге ақы төлей алады. SEM трафикті арттырудың тиімді тәсілі бола алады, бірақ көп трафикті кілт сөздер үшін бәсекелестік күрт байқалады, нәтижесінде баға ұсыныстары жоғары болады.
- Органикалық іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO): іздеу жүйесін оңтайландыру веб-сайтты белгілі бір кілт сөздер үшін органикалық рейтингтің жоғарғы жағында көріну үшін оңтайландыруды қамтиды. Веб-сайт иелері мұны өз бетімен орындай алады немесе олар үшін SEO мамандарын жалдай алады.
- Әлеуметтік медиа маркетинг: Веб-сайтты Facebook, Twitter және YouTube сияқты әлеуметтік медиамен біріктіру – бұл трафикті арттырудың өте тиімді әдісі.
Келушілерді көшбасшыларға айналдыру
Трафиктің үлкен нөмірлерін алу бекер, егер бұл келушілер тек веб-сайтыңызды қарап шықса және іс жүзінде жетекшіге айналмаса. Сіз өзіңіздің сайтыңызды іздеу жүйесінің рейтингінде жоғары болып көрінуі үшін оңтайландыруыңыз керек, сонымен қатар келушілерді келесі қадамға баруға және байланыс ақпаратын жіберуге мәжбүр етуіңіз керек.
Веб-сайтқа кірушілерді жетекшіге айналдырудың тиімді тәсілдеріне аты мен электрондық пошта мекенжайын енгізу үшін өмірді сақтандыру туралы ақысыз есеп ұсыну кіреді. Немесе келушілер тек электрондық пошта арқылы ала алатын тегін баға ұсыныстарын беруге уәде бере аласыз.
Жабу жылдамдығын арттыру
Сіз қанша білікті жетекші алсаңыз да маңызды емес, сіз сату үшін оларды жабуыңыз керек. Бизнестегі ең жақсы және көрнекі веб-сайт брокер үшін сатылым шұңқырын дұрыс жұмыс істей алмайтын, болашақты перспективаға айналдыратын және сатылымға әкелетін ештеңе білдірмейді. Ешқандай веб-сайт немесе сандық маркетингтік стратегия сатылымның жоғары деңгейіне деген қажеттілікті жою үшін жеткілікті түрде тиімді емес.
Бірнеше еске салғыш
Мұның бәрі маңызды болғанымен, адамдар өздерінің онлайн-сақтандыру бизнесін құрған кезде жиі кездесетін бірнеше қателіктер бар. Өз сайтыңызды мүмкіндігінше ыңғайлы етіп жасаңыз. Ешкім қарапайым ақпаратты алу үшін күрделі сайтты шарлауды ұнатпайды. Болашақ сатылымдар қажет болуы мүмкін кез-келген мәліметтерді нақты, нақты және көрінетін етіп бергеніңізге сенімді болыңыз.
Сіздің баға ұсынысыңызды мүмкіндігінше қарапайым етіп жасаңыз. Тым көп сұрақтар қою әлеуетті клиенттер үшін өшіру болуы мүмкін. Негізгі уақытты, оның байланыс деректерін сұрағаныңызға көз жеткізіңіз, осылайша олар уақыты келгенде олармен байланыса аласыз. Ал сұратуға емес, жеке немесе құпия ақпаратты. Қазіргі заманда сіз адамдарға сенетіндігіне сенімді болғыңыз келеді.
Сіз сондай-ақ болашақ клиенттеріңізге оларға дұрыс таңдау жасау үшін қажетті құралдарды беру арқылы көмектесе аласыз. Бұған баға белгілеу процесінде басшылыққа алатын калькуляторлар кіруі мүмкін. Бұл оларға қандай өнім сәйкес келетінін және олардың өмір салтын анықтауға көмектеседі. Сондай-ақ, бұл сізге сату техникасын оларға қалай сәйкестендіруге болатындығы туралы жақсы идея береді, бұл олардың қалталарына және олардың қажеттіліктеріне сәйкес келетін саясатты сатуға жақсы мүмкіндік береді.