Жинау стратегиясы

Егін жинау стратегиясы дегеніміз не?

Егін жинау стратегиясы дегеніміз – маркетингтік және іскерлік стратегия, бұл өнімге, өнім түріне немесе қызмет түріне инвестицияларды қысқартуды немесе тоқтатуды көздейді, сонда қатысушы субъектілер максималды пайда алады немесе жинайды. Егін жинау стратегиясы әдетте өнімнің өмірлік циклінің соңына қарай, одан әрі инвестициялау өнімнің кірісін арттырмайтындығы анықталған кезде қолданылады.

Негізгі өнімдер

  • Егін жинау стратегиясы кірісті барынша арттыру үшін белгіленген өнімге шығындарды азайтуды көздейді.
  • Әдетте, егін жинау стратегиясы ескірген өнімдерде қолданылады, өйткені пайда жаңа модельдерге немесе жаңа технологияларға қайта инвестицияланады.
  • Табысты инвестициялардан шығу үшін венчурлық капиталистерге арналған стратегиялар егін жинау стратегиялары деп те аталады.




Жинау стратегияларын түсіну

Өнімдерде  өмірлік циклдар болады, және бұл зат өзінің өмірлік циклінің аяқталуына жақындағанда, әдетте, оған қосымша инвестициялар мен маркетингтік жұмыстардан пайда жоқ. Бұл өнімнің сатысы сиырдың қолма-қол сатысы деп аталады және ол активтің төленуіне байланысты болады және қосымша инвестицияларды қажет етпейді. Сондықтан, егін жинау стратегиясын қолдану компанияларға заттың құлдырау сатысына жеткенше максималды пайда немесе кірісті жинауға мүмкіндік береді. Компаниялар көбінесе аяқталатын тармақтан түскен қаражатты жаңа өнімді әзірлеу мен таратуды қаржыландыруға жұмсайды. Қаражат өсу әлеуеті жоғары қолданыстағы өнімді ілгерілетуге бағытталуы мүмкін.


Мысалы, алкогольсіз сусын шығаратын компания өзінің энергетикалық сусындардың жаңа желісіне қаражатты қайта бөлу үшін белгіленген газдалған өнімге инвестицияларды тоқтата алады. Компанияларда егін жинау стратегиясының бірнеше нұсқалары бар. Көбінесе олар сатылымды ұлғайту үшін брендтің адалдығына сүйенеді, осылайша жаңа өнімдердің маркетингтік шығындарын азайтады немесе жояды. Егін жинау кезінде компания аяқталатын затты қолдау үшін қажет жаңа жабдықты сатып алу сияқты күрделі шығындарды шектей немесе жоя алады. Сондай-ақ, олар операцияларға шығындарды шектей алады.

Егін жинау стратегиясы технологиялық жетістіктер өнімді немесе сызықты ескірген жағдайда өнімді немесе өнім түрін біртіндеп жоюды қамтуы мүмкін. Мысалы, стерео жүйелерді сататын компак-дискілердің сатылымы күрт өсіп, рекордтық сатылымдар азайғандықтан, дискілердің пайдасына рекордтық айналым дискілерін сатуды біртіндеп жойды. Сондай-ақ, өнімнің сатылымы сатудың мақсатты деңгейінен үнемі төмен түсіп отырғанда, компаниялар біртіндеп өз портфолиосынан байланысты өнімдерді алып тастай алады.

Маңызды

Компьютерлер, ұялы телефондар және басқа электроника өнімдері егін жинау стратегиясының негізгі объектілері болып табылады, өйткені олар тез ескіреді және пайда жаңа гаджеттерге енгізіледі.

Ерекше мәселелер

Егін жинау стратегиясы сонымен қатар венчурлық капиталистер немесе жеке капиталға инвесторлар сияқты  инвесторларға арналған бизнес-жоспарға қатысты. Бұл әдісті әдетте шығу стратегиясы деп атайды, өйткені инвесторлар инвестиция сәтті болғаннан кейін оны шығаруға тырысады. Инвесторлар қаражаттарды жаңа кәсіпорындарға қайта инвестициялауға болатындай етіп, өз салымдарынан пайда жинау үшін егін жинау стратегиясын қолданады. Инвесторлардың көпшілігінің пайымдауынша, инвестицияларды қайтару үш жылдан бес жылға дейін қажет болады. Үлестік салымшылар үшін егін жинаудың екі жалпы стратегиясы – компанияны басқа компанияға сату немесе компания акцияларын алғашқы орналастыру (IPO).