Дагмар
DAGMAR дегеніміз не?
DAGMAR (өлшенген жарнама нәтижелеріне арналған жарнамалық мақсаттарды анықтау) – жарнама науқанының нақты мақсаттарын белгілеу және оның жетістігін өлшеу үшін қолданылатын маркетингтік модель. DAGMAR моделін Рассел Колли 1961 жылы Ұлттық жарнама берушілер қауымдастығына берген есебінде енгізген және оны 1995 жылы Соломон Дутка кеңейткен.
Негізгі өнімдер
- DAGMAR моделі тиімді жарнамалық науқанның төрт қадамын анықтама, түсіну, сенімділік пен іс-әрекетті тудыратын етіп анықтайды.
- Модель науқанға жетуге тырысатын нарық сегментін анықтайды.
- DAGMAR сонымен қатар науқанның сәтті болуын алдын-ала белгіленген эталон бойынша бағалауды қажет етеді.
DAGMAR туралы түсінік
DAGMAR тәсілі тұтынушыны төрт фаза арқылы басқаратын маркетингтік стратегияны қолдайды : хабардарлық, түсіну, сенімділік және іс-әрекет. Бұл жол қысқартумен ACCA формуласы ретінде белгілі болды. Акцияның төрт кезеңі:
- Тұтынушылар арасында бренд туралы хабардарлықты қалыптастыру
- Өнімді және оның артықшылықтарын түсінуді арттыру
- Тұтынушыларды тауардың қажет екендігіне сендіру
- Тұтынушыларды оны сатып алуға көндіру
DAGMAR әдісі екі мақсатты қамтиды. Біріншісі – ACCA нақты қадамдарын орындайтын коммуникациялық тапсырманы әзірлеу. Екіншісі – осы мақсаттардың сәттілігін бастапқы деңгеймен өлшеуге болатындығына көз жеткізу.
Колли тиімді жарнама сатудан гөрі қарым-қатынас орнатуға тырысады деп сенді. Ол жарнама науқанының тиімділігін бағалауға арналған төрт негізгі талапты көрсетті:
- Бетонды және өлшенетін болыңыз
- Мақсатты аудиторияны немесе нарықты анықтаңыз
- Күтілетін эталонды және өзгеру дәрежесін анықтаңыз
- Мақсатты орындайтын кезеңді көрсетіңіз
DAGMAR-ны іске асыру үшін мақсатты нарықты анықтау
Мақсатты нарық өнімді сатып жоғары ықтималдығы бар тұтынушылардың Ішкі жиын болып табылады. Мақсатты нарық тар немесе кең болуы мүмкін. Бұл жалпы қалалық немесе қалалық жерлерде тұратын жалғызбасты әйелдер болуы мүмкін.
Мақсатты нарықты анықтау демографиялық, географиялық және психографиялық сегментацияларды қамтуы мүмкін. Мақсатты нарықтарды негізгі және қосымша топтарға бөлуге болады. Бастапқы нарықтар – бұл науқанның бастапқы бағыты және жаңа өнімді сатып алып, қолданатын алғашқы клиенттер. Екінші нарық – бұл бренд қалыптасқаннан кейін өнімді сатып ала алатын халықтың саны.
Мақсатты нарықты анықтағаннан кейін, компания өзінің жарнамалық науқанында сөйлескісі келетін хабарламаны орнатады.
DAGMAR Эталон және уақыт шегі
DAGMAR әдісі маркетологтардан науқанның сәттілігін өлшеу үшін эталон құруды талап етеді. Қазіргі кездегі кәсіпорындар барлығына өнімді сатуды сирек кездестіреді. Олар нарықтың белгілі бір үлесін немесе нарық сегментінің едәуір үлесін көздейді.
Косметика индустриясы нақты мысал ұсынады. Дәріханаларда жаппай нарықтағы тауарлар бар, олардың кейбіреулері сол компаниялар шығаратын, тек әмбебап дүкендерде сатылатын жоғары деңгейлі өнімдер. Таңбаланатын, оралатын және тек жасөспірімдерге, ал басқалары жетілген әйелдерге арналған өнімдер бар.
Жаңа өнімді ұсынатын компания нарықтың осы сегменттерінің біріне немесе бірнешеуіне бағытталған, бірақ олардың барлығы бірден емес. Кез-келген жағдайда, өнімнің жетістігінің эталонын белгілеу жарнама берушілерге нарықты анықтауға және оған жету үшін тиімді науқан құруға көмектеседі.
Уақыт шеңбері жаңа өнімді енгізудің сәтті немесе сәтсіздігін бағалаудың орынды мерзімін белгілеуге тырысады.