Нарық сегменті
Нарық сегменті дегеніміз не?
Нарық сегменті дегеніміз – маркетингтік мақсаттар үшін біріктірілген бір немесе бірнеше жалпы сипаттамалары бар адамдар тобы. Нарықтың әрбір сегменті ерекше, ал маркетологтар өздерінің тауарлары немесе қызметтері үшін мақсатты нарық құру үшін әр түрлі критерийлерді қолданады. Маркетинг мамандары мақсатты тұтынушының қажеттіліктерін, өмір салтын, демографиясын және жеке басын толық түсінгеннен кейін әр сегментке әр түрлі қарайды.
Нарық сегменттерін түсіну
Нарық сегменті – басқаша біртекті нарықта ұнататын және ұнатпайтын ұқсас клиенттер санаты. Бұл клиенттер жеке адамдар, отбасылар, кәсіпорындар, ұйымдар немесе бірнеше түрдің қоспасы бола алады. Нарық сегменттері маркетингтік стратегияға, жоспарға немесе алға жылжуға белгілі бір болжаммен жауап беретіні белгілі. Сондықтан маркетологтар мақсатты нарықты шешкен кезде сегментацияны қолданады. Атауынан көрініп тұрғандай, нарықты сегментациялау дегеніміз – оның мүшелері ортақ сипаттамаларға ие болатын нарықты кіші топтарға бөлу процесі.
Нарық сегментінің негізгі критерийлеріне сай болу үшін үш сипаттама болуы керек. Біріншіден, сегменттің жалпы қажеттіліктері арасында біртектілік болуы керек. Екіншіден, сегментті басқа топтардан ерекше ететін айырмашылық болуы керек. Соңында, жалпы реакцияның болуы немесе маркетингке ұқсас және біршама болжамды жауаптың болуы қажет. Мысалы, нарық сегментінің жалпы сипаттамасы Бірыңғай мысалдар мүдделерін, өмір салтын, жасы, жынысы, т.б. жатады нарығын сегменттеу, географиялық, демографиялық, psychographic, және мінез-қамтиды.
Негізгі өнімдер
- Нарық сегменті – бұл біртекті нарықтағы жалпы тауарлық сипаттамалары бар адамдар тобы.
- Нарықтық сегменттің критерийлері – сегменттің негізгі қажеттіліктері арасында біртектіліктің болуы, сегменттің ерекше болуы және сегменттің мүшелері маркетинг тактикасына ортақ реакция жасауы керек.
- Нарық сегментінің жалпы қасиеттеріне қызығушылықтар, өмір салты, жас және жыныс жатады.
Нарық сегменттері мен нарық сегментациясының мысалдары
Банк секторында нарық сегменттерінің және компанияның сол топтарға қалай нарықтайтынының жақсы мысалы. Барлық коммерциялық банктер кең ауқымды адамдарға қызмет көрсетеді, олардың көпшілігінің өмірлік жағдайлары және ақшалай мақсаттары бар. Егер, мысалы, банк Baby Boomers-ті сатқысы келсе, ол зерттеу жүргізеді және зейнетақыны жоспарлау олардың қаржылық қажеттіліктерінің ең маңызды аспектісі болып табылады. Сондықтан банк салықтан кейінге қалдырылған шоттарды осы тұтынушылар сегментіне сатады.
Одан әрі қарай қадам жасасаңыз, егер сол банк мыңжылдықтарға өнімдер мен қызметтерді тиімді нарыққа шығарғысы келсе, Roth IRAs және 401 (k) s ең жақсы нұсқа болмауы мүмкін. Оның орнына банк нарықты терең зерттейді және мыңжылдықтардың көпшілігінің отбасы құруды жоспарлап отырғанын анықтайды. Банк бұл деректерді колледждегі достық жинақ пен инвестициялық шоттарды осы тұтынушылар сегментіне шығару үшін пайдаланады.
Керісінше, кейде компанияда өнім бар, бірақ тұтынушының мақсатты сегментін әлі білмейді. Бұл сценарийде бизнесті өз нарығын анықтау және мақсатты топқа ұсынуды қамтамасыз ету керек. Мейрамханалар бұған жақсы мысал бола алады. Егер мейрамхана колледждің жанында болса, ол өз өнімдерін жоғары оқу орындарының студенттерін қызықтыруға емес, бақытты сағаттардан рахат алуға баули алады.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Нарық сегменті дегеніміз не?
Нарық сегменті қызығушылық, география, жас, демографиялық немесе өмір салты сияқты жалпы сипаттамалары бар клиенттердің кіші тобын білдіреді. Маркетингтік стратегияларда жиі қолданылатын нарық сегменттері компанияларға белгілі бір сегменттердің қажеттіліктеріне сәйкес өнімді немесе қызметті оңтайландыруға көмектеседі. Көбінесе мақсатты нарықты анықтау үшін нарық сегменттері қолданылады.
Нарық сегменттерін қалай анықтауға болады?
Жалпы, нарық сегментін анықтау үшін келесі үш критерий орындалуы керек. Бастау үшін кіші топтың негізгі қажеттіліктері біртекті болуы керек. Екіншіден, сегмент ерекше сипаттамалармен бөлісуі керек. Ақырында, сегмент маркетинг әдістеріне ұқсас жауап береді. Болашақ сатып алушылар көбінесе тауарға немесе қызметке қаншалықты мән беретіндігіне байланысты әр түрлі сегменттерге топтастырылады.
Нарық сегментінің мысалы қандай?
Ерлер мен әйелдерге денсаулық пен сұлулық өнімдерін сатумен айналысатын компанияны қарастырайық. Әдетте, бұл құралдар, мысалы, ұстара немесе тері күтімі, әйелдер үшін ерлерге қарағанда қымбатырақ. Сонымен қатар, өнімнің орамасы әр түрлі, әйелдерге арналған қызғылт түстер мен гүлдер екпіні гендерлік стереотипке сәйкес келеді. Екінші жағынан, компанияның ер адамдарға бағытталған өнімдері неғұрлым дөрекі қара және сұр түстермен сипатталады.