Арнайы жарнама

Арнайы жарнама дегеніміз не?

Арнайы жарнама бұқаралық аудиториядан айырмашылығы аз адамдар жиынтығының немесе жеке тұтынушының қажеттіліктері мен қажеттіліктеріне баса назар аударады. Арнаулы (немесе мақсатты) жарнама кез-келген нақты демографиялық сипаттамаларға, әдеттерге, тұтынушылардың қасиеттерін, мінез-құлқын немесе жағдайларын анықтауға бағытталуы мүмкін. Мысалы, жарнама берушілер хабарламаны немесе жарнаманы мақсатты тұтынушының жынысына, нәсіліне, табысына немесе білім деңгейіне, жұмысына, жеке басына, қызығушылығына, өмір салтына, құндылықтарына және басқаларына сәйкес келтіреді. Олар сондай-ақ жарнаманы немесе жарнаманы жеке тұлғаның интернетте іздеу әдеттеріне, сатып алу тарихына немесе басқа да онлайн-әрекеттерге бейімдей алады. Интернетке, әсіресе әлеуметтік медиаға қосылатын жеке ақпаратқа мұндай назар аудару жарнама берушілерге тұтынушыларға хабарламаларды жақсырақ бағыттауға және дәстүрлі баспа, радио және билборд жарнамаларымен салыстырғанда қалдықтарды азайтуға мүмкіндік береді.

Негізгі өнімдер

  • Арнайы жарнама дегеніміз – компаниялар өздерінің жарнамалық жастарын, жынысын немесе басқа демографиялық ақпараттарын ескере отырып, клиенттердің белгілі бір түріне қарай мақсатты түрде бейімдеуі.
  • Арнайы жарнамада қолданылатын ақпарат әлеуметтік медиа профильдерінен, Интернеттегі тәртіптен және т.б.
  • Арнайы жарнама дәстүрлі жарнамадан гөрі тиімдірек болады, өйткені ол әлеуетті тұтынушыларға зерттеулер негізінде жетеді.

Арнайы жарнаманы түсіну

Арнайы жарнама жарнама берушілерге тексерілген тұтынушылармен жоғары мақсатты байланыста қызмет көрсетуге мүмкіндік береді. Интернеттің пайда болуымен бұл кең таралған әдіске айналды, өйткені компаниялар тұтынушылардың жеке мінез-құлықтарын оңай қадағалай алады. Жарнама берушілер әлеуметтік медиа профильдері мен қолданылуынан, іздеу жүйесінің қолданылуынан және әдеттерінен (кукиді қолдану арқылы), интернет протоколы бар теледидарлардан көру, жарнамаларға қызмет ету үшін теледидарлардан қарау және веб-шолулардан алынған мәліметтерді оңай пайдаланады. Сонымен қатар, жарнама берушілер әлеуметтік-экономикалық топтарға, тәулік уақытына негізделген типтік мінез-құлыққа және әлеуетті клиенттің орналасқан жері мен мінез-құлқына негізделген жарнамаларды ұсына алады. Осы ақпараттың барлығымен жарнама берушілер әлеуетті клиенттің көзқарасы, пікірі, хоббиі мен қызығушылығы туралы сенімді бейнені құра алады. Жарнама берушілер сонымен қатар тұтынушыларды «қайта жоспарлау» деп аталатын бұрынғы өнімді қарау немесе сатып алу әдеттеріне негізделген жарнаманы жасай алады.

Арнайы жарнаманың тиімділігі

Арнайы жарнама жарнама берушілерге жарнаманы қабылдамайтын адамға ұсынбау арқылы ысырапты азайтуға мүмкіндік береді (жарнамаланатын өнімді немесе қызметті сатып алуы мүмкін емес). Сонымен қатар, мазмұн маркетингі дәстүрлі шығыс маркетингіне қарағанда әлдеқайда тиімді болып шықты, ал бағасы әлдеқайда аз. Сондай-ақ, бұл хабарлама арқылы әлеуетті клиенттерге көбірек қол жеткізуге болады, өйткені адамдардың көпшілігі теледидарлық жарнамаларды өткізіп жібереді және олардың жартысына жуығы тікелей поштаны елемейді.

Арнайы жарнама мысалдары

Арнайы жарнама белгілі бір тауар түріне немесе қызметке өткен сатып алулар негізінде купон беруді, белгілі бір нарық сегментіне жарнамалық хабарлама ұсыну үшін демографиялық ақпаратты пайдалануды немесе белгілі бір қала немесе метро аймағына арналған науқанды жүргізуді қамтуы мүмкін. Бұл неғұрлым мамандандырылған болғандықтан, арнайы жарнаманың дамуы нарықтағы жарнамадан гөрі қымбатқа түседі.

Тағы бір мысал, тұтынушы дүкеннің адалдық бағдарламасының мүшесі болып табылатын азық-түлік дүкенінен сүт сатып алады. Адалдық бағдарламасы бұл тұтынушының сауда әдеттер туралы ақпаратты жинайды және басқа да қандай сатып алушылар сатып алу арқылы қандай осы тұтынушылық сатып алу салыстыруға қабілетті. Онда жинақталған ақпарат сүт сатып алатын тұтынушылардың көпшілігі нан сатып алатындығын көрсетеді. Касса кезінде дүкен нан бағасынан 10% жеңілдікпен купон басып шығара алады.