Үлес маржасын анықтау
Салымның шегі дегеніміз не?
Салым жарнасы жалпы немесе бірлікке есептелуі мүмкін. Ол фирма шығындарының өзгермелі бөлігін алып тастағаннан кейін сатылған әрбір өнім / бірлік үшін алынған қосымша ақшаны білдіреді.
Салым жарнасы бір бірліктің айнымалы құнын алып тастағандағы сату бағасы ретінде есептеледі. Бірлікке доллар салымы деп те аталады, бұл шара белгілі бір өнімнің компанияның жалпы пайдасына қалай ықпал ететіндігін көрсетеді. Бұл компания ұсынатын белгілі бір өнімнің пайда әлеуетін көрсетудің бір әдісін ұсынады және компанияның тұрақты шығындарын жабуға көмектесетін сату бөлігін көрсетеді. Тұрақты шығындарды жабудан кейін қалған кез келген кіріс — алынған пайда.
Үлес маржасы формуласы
Салым жарнасы өнімнің сату бағасы мен оны өндіру мен сату процесіне байланысты өзгермелі шығындар арасындағы айырма ретінде есептеледі.
Жоғарыда келтірілген формула пайыздық қатынаста жауап алу үшін қатынас ретінде қолданылады:
Контрибутион Маргин Ратио = Sales Revenue — VаRМенбірбле CостсSales Revenue\ text {Қатысу маржасының коэффициенті} = \ \ frac {\ text {Сатудан түскен пайда} — \ text {Айнымалы шығындар}} {\ text {Сатудан түскен пайда}}Салымның маржалық коэффициенті = Сатудан түскен табыс
Қатысу маржасы сізге не айтады?
Салымдар маржасы өнімнің жалпы құнын және сату бағасын жоспарлауда қолданылатын шығынсыздықты талдаудың негізі болып табылады. Салымдар маржасы өнімді сатудан түсетін тұрақты шығындар мен пайда компоненттерін бөлуге көмектеседі және өнімнің сатылу бағасының диапазонын, сатудан күтілетін пайда деңгейлерін және сату тобына төленетін сату комиссияларының құрылымын анықтауға қолданылады. мүшелер, дистрибьюторлар немесе комиссия агенттері.
Тұрақты шығындар мен айнымалы шығындар
Машиналар сияқты заттарға арналған бір реттік шығындар тұрақты шығындардың типтік мысалы болып табылады, олар сатылған бірліктердің санына қарамастан өзгеріссіз қалады, дегенмен бұл сатылатын бірліктер санының өсуіне қарай әр бірліктің өзіндік құнынан аз пайызға айналады. Басқа мысалдарға белгілі бір шығындармен шығатын және өндірілген немесе сатылған бірліктер санына әсер етпейтін қызметтер мен коммуналдық қызметтер жатады. Мысалы, егер үкімет ай сайынғы белгіленген құны 100 доллар болатын шексіз электр қуатын ұсынса, онда он бірлік немесе 10000 дана электр қуатын өндіруге кеткен шығындар бірдей болады.
Тұрақты шығындардың тағы бір мысалы — клиенттеріне тұрақты шығындармен шексіз хостинг кеңістігін ұсынатын веб-хостинг провайдері. Клиент бір немесе он веб-сайтты орналастырса да, клиент 100 МБ немесе 2 ГБ хостинг кеңістігін қолданса да, хостинг құны өзгеріссіз қалады. Мұндай сценарийлерде электр энергиясы мен веб-хостинг шығындары жарналық маржа формуласында қарастырылмайды, өйткені ол тұрақты құнын білдіреді. Ай сайынғы жалдау төлемдері немесе әкімшілік қызметкерлерге төленетін жалақы да тұрақты шығындар санатына жатады.
Алайда, егер электр энергиясының бірдей шығыны тұтынуға пропорционалды түрде өссе, ал веб-хост ақысы орналастырылған сайттар мен тұтынылатын орындардың санына байланысты өссе, онда шығындар өзгермелі шығындар ретінде қарастырылады. Сол сияқты, өндірілетін бірліктердің санына (немесе оның кез келген түріне) байланысты жалақы алатын қызметкерлерге төленетін жалақы да өзгермелі шығындар болып табылады. Әрбір осындай элемент салымдар маржасын есептеу үшін қарастырылады.
Тұрақты шығындар көбінесе бір рет жұмсалған шығындарды қалпына келтіруге болмайтын батып кеткен шығындар ретінде қарастырылады. Шығындарды талдау немесе рентабельділік шаралары туралы шешімдер қабылдаған кезде бұл шығын компоненттері ескерілмеуі керек.
Негізгі өнімдер
- Салымдар маржасы өнімнің сатудан түсетін кірісінің өзгермелі шығындармен пайдаланылмайтын бөлігін білдіреді, демек, компанияның тұрақты шығындарын жабуға ықпал етеді.
- Салымдар маржасының тұжырымдамасы залалсыздықты талдаудың негізгі кілттерінің бірі болып табылады.
- Төмен жарналық маржалар тұрақты шығындары аз жұмыс күшін қажет ететін компанияларда болады, ал капиталды қажет ететін өнеркәсіптік компанияларда тұрақты шығындар жоғары болады, демек, салымдар маржасы да жоғары болады.
Салым үлесінің маржасы
Айтыңызшы, сия қаламдарын шығаруға арналған құрал құны $ 10,000 тұрады. Бір сия қаламы өндірісі үшін 0,2 доллар тұратын пластмасса, сия және ниб сияқты шикізат қажет, тағы 0,1 доллар бір сия қалам шығару үшін машинаны басқарғаны үшін электр қуатына кетеді, ал 0,3 доллар — бір сия қалам жасау үшін еңбек ақы.
Бұл үш компонент бірліктің айнымалы құнын құрайды. Сия қаламының өндірісінің жалпы өзгермелі құны ($ 0,2 + $ 0,1 + $ 0,3) = бірлік үшін $ 0,6 құрайды. Егер жалпы 100 сия қаламы шығарылса, жалпы айнымалы шығын ($ 0.6 * 100 дана) = 60 доллар болады, ал 10000 сия қаламы ($ 0.6 * 10.000 дана) = 6.000 долларға өзгереді. Мұндай жалпы өзгермелі шығындар өндірілетін өнім бірлігінің санына пропорционалды түрде өседі.
Алайда, сия құны бар өндіріс 10 000 доллар тұратын өндірістік машинасыз мүмкін болмайды. Бұл машинаның өзіндік құны тұрақты шығындарды білдіреді (және өзгермелі шығындар емес), өйткені оның өндірісі өндірілген бірліктерге байланысты көтерілмейді. Мұндай тұрақты шығындар салымдар маржасын есептеу кезінде ескерілмейді.
Егер жалпы құны 10 000 сия қаламы өзгермелі құны 6000 доллар және тұрақты құны 10 000 доллар болса, машинаның көмегімен жасалынса, жалпы өндіріс құны 16000 долларға жетеді. Содан кейін бір бірліктің құны 16,000 / 10,000 = 1,6 $ ретінде есептеледі. Егер әр сия қаламы бір данасы үшін 2 доллардан сатылса, онда бірлікке пайда келеді
Алайда, салымдар маржасы тұрақты шығындар компоненттерін есепке алмайды және тек өзгермелі шығындар компоненттерін қарастырады. Салымдар маржасы ретінде ұсынылған сатылған әрбір бірлік үшін алынған қосымша пайда:
(Sale Price-TVC)=($2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек.0-$0.6)=$1.4 per UnitWHеRе:ТVC= Тотал вариабле костс с\ begin {aligned} & \ text {(сату бағасы} — \ text {TVC)} = (\ $ 2.0 — \ $ 0.6) = \ $ 1.4 \ text {бірлігі үшін}} \\ & \ textbf {мұндағы:} \\ & TVC = \ text {Жалпы айнымалы шығындар} \ соңы {тураланған}Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburg, Lüksemburg, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lombard, Lombard, Lombard, Lombard, Lombardions(Сату бағасы-TVC)=($2.0-$0.6)=$1. Бірлікке 4қайда:TVC= Жалпы айнымалы шығындарLüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburg, Lüksemburg, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lombard, Lombard, Lombard, Lombard, Lombardions
Салымдар маржасының негізгі сипаттамасы — бұл өндірілген немесе сатылған бірліктердің санына қарамастан, ол бірлік бойынша тұрақты болып қалады. Екінші жағынан, бірлікке таза пайда сатылатын бірліктер санына байланысты сызықтық емес өсуі / азаюы мүмкін, өйткені ол тұрақты шығындарды қамтиды.
Жоғарыда келтірілген мысалда, егер өндірілген және сатылған сия қаламдарының жалпы саны екі есеге көбейіп, 20000-ға жетсе, онда жалпы құны (тұрақты + айнымалы) бірлікке (10,000 / 20,000 + 0,6) = 1,1 доллар болады. Бірлікке келетін пайда:
Шын мәнінде, сатылған бірліктер санының екі есе артуы 10000-нан 20000-ға дейін (екі есе) бірлікке шаққандағы таза пайда 0,4 доллардан 0,9 долларға дейін (яғни 2,25 есе) өсті.
Алайда, тек өзгермелі шығындарға қатысты есептелетін жарна маржасы:
(Sale Price-TVC)=($2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек.0-$0.6)=$1.4 per Unit\ text {(Сату бағасы} — \ text {TVC)} = (\ $ 2.0 — \ $ 0.6) = \ $ 1.4 \ text {бірлік =(Сату бағасы-TVC)=($2.0-$0.6)=$1. Бірлікке 4
Салымдар маржасы өндірілген және сатылған бірліктердің саны екі есе көбейген кезде де өзгеріссіз қалады. Бұл сатылымды ұлғайту арқылы қанша пайда табуға болатындығын бағалаудың тағы бір өлшемін ұсынады.
2:07
Қатысу маржасын пайдалану
Салымдар маржасы компания менеджментіне бірнеше өндірістік мүмкіндіктің ішінен өндірістік ресурстардың бірдей жиынтығын пайдалануға бәсекелес болатын өнімдерді таңдауға көмектесе алады. Кәсіпорында сия қаламдары мен шарикті қаламдарды шығаруға қабілетті қалам шығаратын машина бар деп айтыңыз, және менеджмент олардың біреуін ғана шығаруға таңдау жасауы керек.
Егер сия қаламына арналған салым шегі шарикті қаламнан жоғары болса, оның кірістілігі жоғары болғандықтан, біріншісіне өндіріс артықшылығы беріледі. Мұндай шешімдер қабылдау әртараптандырылған өнімдер портфолиосын шығаратын компанияларға тән, ал басшылық қолда бар ресурстарды тиімділігі жоғары кірістерге ие өнімдерге бөлуі керек.
Инвесторлар мен талдаушылар сонымен қатар компанияның блокбастерлік өнімдері үшін салымдар маржасының көрсеткіштерін есептеуге тырысуы мүмкін. Мысалы, сусын шығаратын компанияда 15 түрлі өнім болуы мүмкін, бірақ оның негізгі кірісі белгілі бір сусыннан түсуі мүмкін.
Along with the company management, vigilant investors may keep a close eye on the contribution margin of a high-performing product relative to other products in order to assess the company’s dependence on its star performer. The company steering its focus away from investing or expanding the manufacturing of the star product, or the emergence of a competitor product, may indicate that the profitability of the company and eventually its share price may get impacted.
Салымдардың маржасының өте төмен немесе теріс мәндері өндіріс пен сатылымнан бас тарту керек экономикалық тұрғыдан ақталмайтын өнімді көрсетеді. Өндіріс сияқты еңбек сыйымдылығы жоғары салаларда салымдар маржасының төмен мәндерін байқауға болады, өйткені өзгермелі шығындар жоғары, ал салымдар маржасының жоғары мәндері капитал сыйымды секторларда басым.
Салымдар маржасының тұжырымдамасы әр түрлі өндірістік деңгейлерде, бизнес сегменттерінде және өнімдерде қолданылады. Көрсеткіш бүкіл корпоратив үшін, белгілі бір еншілес компания үшін, белгілі бір бизнес бөлімшесі немесе бөлімшесі үшін, белгілі бір орталық немесе объект үшін, тарату немесе сату арнасы үшін, өнім желісі үшін немесе жеке өнімдер үшін есептелуі мүмкін.