Кока-кола жаңа қатысушыларға қалай қарсы тұрады?
Акцияны таңдау дегеніміз – бәсекелестер тобының ішінен ең жақсысын таңдауға тырысу. Портердің бес күш моделі компанияның саладағы бәсекеге қабілеттілігі туралы бес тікелей және орынды сұрақтарға назар аудара отырып көмектесе алады.
Оны жасаған Гарвард профессорының есімімен аталған «Бес күш» моделі -бұл инвесторға саланы басқаратын бәсекеге қабілетті күштерді анықтауға және талдауға көмектесу үшін жасалған сапалы талдау құралы.Бұл саладағы бір компанияның мықты және әлсіз жақтарын талдауға пайдалы болуы мүмкін.
Мысал ретінде Coca-Cola компаниясын (KO) «Бес күш» моделін қолдана отырып, мүмкін инвестиция ретінде қарастырыңыз.
1. Оның басты қарсыластары кім?
Кока-кола және оның бәсекелестері туралы ойлағанда, Pepsi есіме бірінші болып келетін шығар, сондықтан да орынды.Екі компания19 ғасырдың соңынан бастап бәсекелес болып келеді.2
Олардың маркалы өнімдері ингредиенттері мен дәмі жағынан өте ұқсас, дегенмен көптеген тұтынушылар бір брендке немесе екіншісіне адал болуға ант береді. Екеуі де өз өнімдерін бас айналдыратын хош иістер мен вариациялар жиынтығында шығарады.
Бір маңызды айырмашылық бар.Пепсидің Doritos, Lay’s, Cheetos, Tostitosжәне Fritos және тағы басқа тағамдық брендтері бар. Егер ертең бәрі алкогольсіз сусындармен ант берсе, Pepsi әлі де тұзды тағамдар сата алады.
Кока-кола болса, сусындарға жабысып қалған.Бірақ ол Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani және Vitaminwater сияқты кейбір тұтынушыларын таң қалдыруы мүмкін сусындардың кейбір брендтеріне ие.
Кокс, егер адамдар алкогольсіз сусындарға ант берсе, олар бәрібір бірдеңе ішуі керек деп санайды. Олардың дені сау баламаларға назар аударылатынын атап өткен жөн.
Басқа бәсекелестер
Кока-Кола сонымен қатар Keurig Green Mountain Group-пен тікелей бәсекелеседі.Осы екі брендтен басқа, компания Schweppes, RC Cola, Hires Root Beer және Nehi сияқты таңқаларлық сусындардың түрлеріне ие.
Қарсыластары туралы сұрақтың нәтижесі: тұтынушылардың талғамы мен тенденциясы өзгерген сайын, Coca-Cola осал болып қалуы мүмкін, бірақ бұл брендтің адал ізбасарлары бар және компания өзінің ставкаларын сусындар трендіне қарай жылжыту арқылы хеджирледі. Бұл аймақтағы қауіп орташа деңгейде.
2. Өнеркәсіпке жаңа қатысушы қаншалықты ықтимал?
Сусындар индустриясына үнемі жаңа қатысушылар келеді, бірақ олар кокс немесе пепсиге тең дәрежеге ие бола ала ма? Олардың арасындағы екі компания барлық фастфудтармен лицензиялық келісімдерді жауып тастады. Олар әр супермаркет пен минимаркетте маңызды сөрелерге ие болды.
Жаңа атау өте жағымды және вирустық имиджге ие болуы керек немесе Coca-Cola-ға ұнайтын брендті тану түрін жасау үшін көп қаражат жұмсауы керек.
Кокс немесе Пепси жаңадан келгенді сатып алып, оны қосымшаға қосуы мүмкін сияқты. Бірақ Coca-Cola-ға қаражат салатын кез келген адам, кем дегенде, алкогольсіз сусындардың соңғы тенденцияларын қадағалап отыруы керек.
3. Сатып алушылар оның орнына не сатып ала алады?
Кока-кола сонымен қатар сатып алушылар өз өнімдерінің орнына не сатып ала алатындығымен күресуі керек.
Егер Starbucks-тың өсуі бірдеңе көрсеткен болса, онда адамдар шынымен де бір шыныаяқ кофені жақсы жағдайда жақсы көреді. Coca-Cola, мүмкін, осы себепті Keurig өндірушісі Green Mountain Coffee Roasters-тің үлесін сатып алды.
Сондай-ақ, сатып алушылар Coca-Cola бөтелкесіндегі сусындардың орнына жаңа дайындалған смузи немесе жаңа сығылған шырындар сияқты сусындарды таңдай алады. Көптеген адамдар денсаулықты сезіне бастаған сайын, сатып алушылар кока-коланы басқа сусынмен алмастырады деген қауіп нақты мүмкіндік ретінде пайда болады.
4. Сатып алушыларда қандай саудалық күш бар?
Бөтелкедегі сусындар нарығы туралы айтатын болсақ, сатып алушылар жеткілікті дәрежеде саудаластық күшке ие және бұл Coca-Cola-ның төменгі деңгейіне тікелей әсер етеді.
Coca-Cola тікелей өзінің соңғы пайдаланушыларына сатылмайды. Бұл көбінесе фастфуд желілеріне, автоматтар сататын компанияларға, колледж қалашықтарына және супермаркеттерге тікелей қызмет көрсететін дистрибьютерлік компаниялармен айналысады.
Сатып алу сатып алуларға сұраныс әкеледі, бірақ Coca-Cola да осы бағаны қадағалап отыруы керек. Түптеп келгенде, бұл өз өнімін дистрибьюторлық желілерге ақырғы тұтынушыға бәсекеге қабілетті бағамен сататындай төмен бағамен сатуы керек дегенді білдіреді.
Жүйелілік
Сонымен қатар, кока-коланың бағасы әр сатылымға сәйкес келуі керек. McDonald’s коксты бір күнде 99 центтен, келесі күні 1,03 доллардан сатпайды. Материалдарға, тасымалдауға немесе жұмыс күшіне байланысты Coca-Cola сатылатын тауарлардың құны (COGS) өзгеріп отыратындықтан, сусын шығаратын компания немесе оның дистрибьюторлары шығынды өздері қабылдауы керек.
Бұл нақты тәуекел, бірақ бұл сусындардың жаппай нарығына қатысушылардың кез-келгенімен кездесуі мүмкін.
5. Жабдықтаушылар қандай саудалық қуатқа ие?
Бұл Coca-Cola жеткізушілерін қарастыратын соңғы бәсекелік күш. Компания қаншалықты үлкен болса және жабдықтаушылармен қанша ұзақ мерзімді келісімшарт жасасуы керек болса, оның құрамына кіретін шығындар толығымен компанияның құзырында емес.
Атап айтқанда, қант тауар болып табылады және оның бағасы уақыт бойынша өзгеріп отырады. Бір маусымның нашар жиналуы қант бағасына әсер етіп, кока-коланың шикізат құнын арттыруы мүмкін.
Компания жасаған келісімшарттардың арқасында, егер нашар егін жинау жағдайлары бірнеше жылға созылмаса, нәтиже аз болар еді.
Сатып аласың ба, жоқ па?
Бірде-бір аналитикалық құрал сізге акция сатып алу-сатып алмау туралы айта алмайды. Бірақ компания жұмыс істейтін бәсекелестік ортаны түсіну сізге шешім қабылдауға көмектеседі.