Кока-кола қалай ақша табады
Coca-Cola компаниясы ( бизнес моделіне ие. Кока-Кола сиропты өнімді өндіруде және тұтынушыларға таратуда ауыр жұмыс жасайтын құю компанияларына сатады; ол бизнестің осы бөлігін «концентраттық операциялар» деп атайды. Компания сонымен қатар дайын сусындарды сатушыларға, дистрибьюторларға және көтерме сатушыларға сатудан түсім алады.
Атлантада тұратын фармацевт Джон Стит Пембертон 1886 жылы флагмандық Coca-Cola содасын құрды. Компания 1892 жылы құрылды, 1889 жылдан бастап франчайзингтік үлестіру моделімен жұмыс істеді. Бүгінгі таңда Coca-Cola әлемдік деңгейге көтерілді және қазіргі уақытта әлемдегі алкогольсіз сусындардың ең ірі компаниясы. Coca-Cola компаниясы түпнұсқа Coca-Cola өнімінен және соған байланысты көптеген сусындардан басқа, 500-ге жуық сусындар шығарады, мысалы, жарқыраған алкогольсіз сусындар, спорттық сусындар, шырындар, энергетикалық сусындар және шай мен кофе.
Coca-Cola өзінің 2018 жылғы жылдық есебін 2019 жылы ақпанда шығарды. Сусындар сатушысы және өндірушісі 2018 жылдың таза операциялық кірісі 31,9 миллиард долларды құрады, бұл өткен жылдың сәйкес кезеңіндегі 35,4 миллиард доллармен салыстырғанда. 2019 жылдың 9 шілдесіндегі жағдай бойынша компанияның нарықтық капитализациясы 224 миллиард доллардан сәл төмен.
Маңызды
Coca-Cola компаниясы бірінші кезекте сироп концентраттарын шығарады, содан кейін олар бүкіл әлемдегі аффилирленген құю компанияларына сатылады.
Coca-Cola компаниясының іскери моделі
1894 жылы Миссисипи кәсіпкері Джозеф Биденхарн өзінің сода субұрқақтары дүкенінің артына құю машиналарын орнатты. Ондағы мақсат кока-коланы портативті ету болды. Бес жылдан кейін Теннесидегі үш кәсіпкер кока-коланы бөтелкеге құюға және сатуға эксклюзивті құқықты 1 долларға сатып алды. Көп ұзамай Coca-Cola құюшыларының саны 1000-нан астам өсімдікке дейін жарылды. Бұл бәсекелестердің еліктеуінен және өнім желісі бойынша жүйеліліктің қажеттілігінен компанияға көптеген проблемалар туғызды. 1916 жылы Coca-Cola бөтелкелері әйгілі контур дизайнындағы бөтелкеге келісім берді, ол бүгінгі күнге дейін белгі болып қала береді. 2015 жылдың қараша айындағы жағдай бойынша компанияда бүкіл әлем бойынша 900-ден астам құю және өндіріс орындары болды. Бұл нысандар 250-ден астам тәуелсіз франчайзингтер мен Coca-Cola-ға тиесілі.
Coca-Cola өзінің таза кірісі туралы екі сегмент бойынша есеп береді: концентраттар және дайын өнім бойынша операциялар.
Негізгі өнімдер
- Coca-Cola компаниясы бүкіл әлемдегі құюға арналған концентраттар мен сироптарды сату арқылы, сондай-ақ сатушылар мен басқа да дистрибьюторларға дайын өнімді сату арқылы табыс табады.
- Көптеген басқа сусын шығаратын компаниялардан айырмашылығы, Coca-Cola өнімдерінің көп бөлігін толтырмайды және бөтелкеге құймайды.
- Coca-Cola алкогольсіз бес газды алкогольсіз брендтердің төртеуіне ие: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta және Sprite.
Coca-Cola компаниясының концентрат бизнесі
Кока-кола дайын кока-кола өнімдерін жасау үшін және субұрқақ сироптарын өндіру үшін рұқсат етілген бөтелкелерге сироп шығарады және сатады. Бұл кіріс компанияның концентраттары бойынша есеп береді.
Coca-Cola өзінің бөтелкелерінде болатын консолидацияны қолдайды. Шағын бөтелкедегі бөтелкелердің көп болуы компания үшін бірнеше қиындықтар тудырды. Қиындықтар микро-макроэкономикалық факторлардан туындауы мүмкін және олар бүкіл әлемде әртүрлі. Экономикалық қиындықтарға кезіккенде, кейбір кішігірім, тәуелсіз құюшыларға операцияларды жалғастыру және қажетті инвестицияларды қаржыландыру үшін қаржылық активтер жетіспеді. Бөтелке құюшылар қаржылық мәселелерге тап болғанда, бұл Coca-Cola үшін логистикалық және имидждік мәселелер тудырады.
Бұл мәселені шешу үшін Coca-Cola Bottling Investments Group (BIG) құрды. BIG-тің мақсаты – қаржылық және институционалдық қолдауды қажет ететін франчайзингтерді құюға көмектесу. BIG қиын франчайзингтерді мақсат етеді және оларға Coca-Cola франчайзингтік желісінің бөлігі болу үшін қажетті ресурстарды ұсынады. Содан кейін кока-кола өсімді арттыру және франчайзингті рентабельділікке қайтару үшін сарапшылар мен ресурстар тобын жібереді. Жергілікті нарықтағы рентабельділік пен тұрақтылыққа қол жеткізілгеннен кейін, компания өз жұмысын бастауға білікті бөтелке табады.
BIG бағдарламасы ондаған елдерде жұмыс істейді және жүйенің бөтелкеге құю көлемінің 25% -дан астамын басқарады. BIG бағдарламасы біріктірілген – компаниядағы ең ірі әлемдік бөтелке. 2004 жылы BIG бағдарламасындағы бөтелкелер 11 миллиард доллар кіріс алды. 2018 жылдың 3-тоқсанында Coca-Cola Солтүстік Америкада құнын құю операцияларын қайта жаңартуды аяқтады, оған 275 миллион доллар жұмсалды.
Coca-Cola компаниясының дайын өнім бизнесі
Сондай-ақ, компания субұрқақ сироптарын өндіреді, бірнеше құю операцияларын басқарады және дайын өнімнен кірістер жинайды. Бұл кіріс дайын өнім операциялары бойынша көрсетіледі.
2018 жылы Coca-Cola бизнесінің 36% -ы дайын өнім операциялары санатына жатқызылды, ал 64% -ы концентраттарға жатқызылды. Бұл 2017 жылға қарағанда концентраттарға едәуір бейім болды, бұл кезде бөлу 51% концентрат операциялары мен 49% дайын өнім болды.
Маңызды
Күн сайын әлемде тұтынылатын барлық сусындардың шамамен 61 миллиард порциясының шамамен екі миллиарды кока-кола өнімдері болып табылады.
Болашақ жоспарлар
100 жылдан астам уақыт бұрын жасалған франчайзингтік құюдың ерекше жүйесі Coca-Cola үшін құнды құрал болып қала береді. Компанияның ұзақ мерзімді мақсаты – BIG бағдарламасын нөлдік қажеттілікке жету арқылы аяқтау және оның бөтелкелерін одан әрі шоғырландыру. Ең дұрысы, бөтелкедегі бөтелкелер пайдалы болып, инвестицияларды қаржыландыратын және бас компанияның өсуіне ықпал ететін қаржылық активтерге ие болуы керек.
Жасыл кока-кола
Қантты алкогольсіз сусындардың әлемдік кірісі азайған кезде, бөтелкелерде тұтынушылардың талғамымен ауысудың қаржылық мүмкіндіктері болуы маңызды болады. Coca-Cola 2020 жылға дейін тұрақтылықтың бірнеше мақсаттарын қойды, олар бөтелкелерден міндеттемелерді талап етеді. Бұл мақсаттарға көміртегі шығарындыларын азайту, дамыған нарықтарда қолданылатын бөтелкелер мен банкалардың 75% -ын қайта өңдеу, судың тиімділігін арттыру және құю кезінде пайдаланылған судың 100% эквивалентін қоғамдастықтар мен табиғатқа қайтару кіреді.
Негізгі проблемалар
Coca-Cola компаниясының ең үлкен қиындықтарының бірі – семіздік эпидемиясы және қоғамдық дәмнің қантты сусындардан алшақтылығы. Компания өз өнімін әзірлеуді және басқа да күш-жігерді тұтынушының талғамына сәйкес өзгертуге бағыттауы керек. Сонымен қатар, алкогольсіз сусындар өндірісі бәсекеге қабілетті. Coca-Cola әлемдік деңгейде теңдесі жоқ брендтің танылуына ие болса да, компания өзінің әлеуетті клиенттерімен байланысын жалғастыруда мұқият болуы керек.
Су айналымы
Coca-Cola-дың кез-келген өнімі суды пайдалану арқылы шығарылатындықтан, сумен жабдықтау және сапа мәселелері бизнеске де әсер етуі мүмкін. Сонымен, Coca-Cola өз өнімдерін дүниежүзілік тұтынушыларға жеткізе алатындығына кепілдік беру үшін бөлшек сатылымға сүйенетіндіктен, бөлшек сауда ландшафты бұзылуы немесе өзгеруі жаңа қиындықтар тудыруы мүмкін.