Кеңесшілер өмірді сақтандыру бойынша сатуды көбейтудің 5 әдісі
Өмірді сақтандыру – бұл болашаққа да, қаржылық кеңесшілерге де назар аудармайтын тақырып. Өнімнің дизайны күрделі болуы мүмкін, ал пайда әкелетін оқиғалар жағалауда желкенді қайықтар мен серуендер бар зейнеткерлік жоспарлау туралы жарнамалардан айырмашылығы жағымды бейнелерді тудырмайды.
Алайда, өмірді сақтандыруға деген қажеттілік ақша табатын және ақша табатын тұтынушылардың үлкен сегментінде бар. Өмірді сақтандыру бойынша сатуды ұлғайту жолдарын іздеу уақыт бойынша тексерілген әдістерге қайта оралады және кеңесшілерге дамушы нарықтарға өтуге көмектесетін бірнеше жаңа әжімдерді қамтиды.
Негізгі өнімдер
- Өмірді сақтандырудың болашақ сатып алушылары сіз өз өніміңізді сыртынан және сыртынан білген кезде сенімді болады.
- Дегенмен, сатылым туралы презентацияңызды қарапайым және қысқа етіп жасаңыз. Әңгімеңізде шынайы болыңыз.
- Анықтамалық желіні құру сатылымдарды көбейтуге, сондай-ақ әлеуметтік медиа арқылы сатып алу мүмкіндіктерін арттыруға көмектеседі.
1. Өзіңіздің заттарыңызды біліңіз
Өнімді тауып, оны ішкі және сыртқы жағынан біліп алыңыз. Перспективалар өздері ұсынатын келісімшарттарды жетік білетін кеңесшілерді таң қалдырады. Айнымалы әмбебап өмір (VUL) саясатының дизайнерлері мен шабандоздары күрделі, бірақ ерекшеліктер, артықшылықтар және қосалқы шоттар туралы білім беру сату мүмкіндіктерін алға жылжытуға көмектеседі. Өнімдер арасында мақсатсыз айналу тұсаукесерге кедергі келтіруі мүмкін.
Саяси артықшылықтарды әлеуетті сатып алушыларға қарапайым тілмен жеткізу әдетін қалыптастырыңыз. Өнеркәсіптік жаргондар мен қысқартылған сөздерді қолданудың орнына, мөлдірлікке жол бермей, келешек жоспарлау әдісін табыңыз. Сатып алушылар не алып жатқанын білуі керек. Сату сәтіндегі аз шатасулар сату сәтіне, сондай-ақ саясатты сақтауға көмектеседі.
2. Презентация дағдыларын жетілдіріңіз
Болашақ клиенттерді кездесулер жағдайында оңай орналастыру жақсару коэффициенттеріне айналады. Ресми презентацияға кіріспес бұрын, жалпы қызығушылықтарды табу әлеуетті сатып алушылармен байланыс орнатудың тиімді әдісі болып табылады. Сату трегі ұйымдастырылған, жеңілдетілген және ең бастысы қысқаша болуы керек.
Сауда-саттық жиналысында әңгімені басқарудан аулақ болыңыз.Ашық сұрақтар арқылы перспективаны процеске қосып, өзара әрекеттесу арқылы қызығушылықты сақтаңыз.Өмірді сақтандыру және нарықты зерттеу қауымдастығы (LIMRA) мен Маддок Дуглас 2014 жылы жүргізген зерттеуі өмірді сатушылар өз байланыстарында шынайылықты қажет ететіндігін анықтады. Кеңесшілер мен әлеуетті сатып алушылар арасындағы кандидаттық дискурс алаңдаушылықты жеңілдетуге және сатуды жеңілдетуге көмектеседі.
3. Әңгіме бар
Көптеген тәжірибелі кеңесшілер өмірді сатып алу процесін ізгілендіретін байланысты оқиғаларға ие. Ертегілер қайғылы оқиғалардың ортасында болуы шарт емес. Ақыр соңында, өмірді сақтандыру полистерінде өмірлік жеңілдіктер бар, сонымен қатар: төтенше жағдай үшін өтімділікті қамтамасыз ету немесе зейнетақы табысын қосу.
Екінші жағынан, кейбір сатып алушылар эмоциямен қозғалады. Ата-аналар балаларын колледжде оқуды көргісі келеді, ал ерлі-зайыптылар серіктестеріне бюджеттік жүктемені жеңілдетуді қалайды. Кеңесшілердің көпшілігі бенефициарлардың өмірін тұрақтандыруға көмектесетін чекті тапсыруы керек болды. Тиісті жағдайлар туындаған кезде өз тарихыңызды айтуға дайын болыңыз.
4. Серіктестік құрыңыз
Ең жақсы жарнама ақысыз екені рас. Клиенттік базаны құруда ауыздан шыққан сөз алыс. Бұған жалғыз бару қиын болуы мүмкін, әсіресе сіздің күшіңіз өмірді сақтандырудан басқа қаржылық өнімдер мен қызметтерге қатысты болуы мүмкін. Егер бұл жағдай болса, өмірді сақтандыру бойынша сатумен айналысатын кеңесшімен симбиотикалық қатынас орнатыңыз.
Серіктестік сатылымдар өсетін және бөлінетін комиссиялар ағып келетін шағын сілтеме желісін тудыруы мүмкін. Командалық тәсілді қабылдау және синергия құру клиенттерге сіздің сенімді сенімгер екеніңізді білуге мүмкіндік береді.
5. Әлеуметтік медианы көтеру
Өмірді сақтандырудың сәтті сатылымы сандар ойыны болып қала береді.Сіз қаншалықты көп перспективалар сұрасаңыз, мәмілелерді жабу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.Цифрлық жарнаманың құлдырауыменFacebook сияқты әлеуметтік медиа платформалар сіздің географиялық аймағыңыздағы мыңдаған сатып алушыларға арзан маркетингтік қызметтер үшін тиімді құрал ұсынады.Тұтынушылардың шамамен 29% -ы өмірді сақтандыру режимін онлайн сатып алуды жөн көретіндіктерін айтады.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек
Адамдардың көпшілігінде мобильді құрылғылардың бар екендігін және күн ішінде жиі кіретінін пайдаланыңыз. «Күлімсіреп теру» дәуірі аяқталды.