Неліктен жылжымайтын мүлік агенттері істен шығады?
Зерттеулер көрсеткендей, жылжымайтын мүлік агенттерінің көпшілігі бірінші жылы сәтсіздікке ұшырайды және әртүрлі себептермен. Агенттердің жиі кездесетін қателіктері – бұл іздестірудің жеткіліксіздігі, тез сатылымға әкелетін тәсілдермен нарықтық қасиеттерді сатпау және байланыстарды қадағаламау, сондықтан күшті қарым-қатынастар клиенттерді қайтаруға әкеледі. Жылжымайтын мүлік агентінің жетістігіне әсер етуі мүмкін басқа факторларға олардың мотивация деңгейі, олар жұмыс істейтін экономика және осы саланы үйрену және клиенттер базасын құру кезінде алғашқы күндері ауа-райының тұрақтылығы кіреді.
Негізгі өнімдер:
- Зерттеулерге сәйкес жылжымайтын мүлік агенттерінің көпшілігі бірінші жылы сәтсіздікке ұшырайды.
- Агенттердің жиі кездесетін үш қателігі – бұл іздестірудің жеткіліксіздігі, тез сатылымға әкелетін тәсілдермен нарықтық қасиеттерді сатпау және клиенттердің соңынан ермеу.
- Жылжымайтын мүлік агенттері ынталандырылуы керек, өйткені жетекші табыстар мен маркетингтік тізімдер жасау шығармашылық пен қажырлы еңбекті қажет етеді.
- Тұрақты клиенттер мен бизнесті қамтамасыз ету үшін агенттер клиенттермен қарым-қатынас орнатып, қолдауы керек.
- Аузынан шыққан сөз – жылжымайтын мүлік агенті үшін білікті агент ретінде бедел жинаудың күшті әдісі.
Жылжымайтын мүлік агенттерінің неге сәтсіздікке ұшырағанын түсіну
Жылжымайтын мүлік саласында жетістікке жетудің шешуші аспектілері бар. Егер белгілі бір тапсырмалар сапалы орындалмаса, жылжымайтын мүлік агенті бәсекелес жылжымайтын мүлік нарығында бәсекеге түсе алмайды. Жылжымайтын мүлік агентінің үш негізгі функциясы – барлау, жылжымайтын мүлік объектілерін листинг және клиенттермен қарым-қатынас құру.
Іздеу
Жылжымайтын мүлікті іздеу жылжымайтын мүліктің жаңа клиенттерін тудыратын ақпараттық және маркетингтік стратегияларды білдіреді. Телефон шырылдағанын күткеннен гөрі, жылжымайтын мүлікті іздеуші өзінің әлеуетті клиенттерімен байланыс орнату үшін телефонды алады (немесе электрондық пошта хабарлары немесе мәтіндер немесе есік қағылады). Кейбір агенттер үшін суық хабарлау немесе салқын қоңырау масқара етуі мүмкін және аз сыйақы үшін ауыр жұмыс сияқты көрінеді. Алайда жылжымайтын мүлікті қалай іздеу керектігін білу агент жұмысының маңызды міндеттерінің бірі бола алады.
Егер әкелушілер болмаса, бизнес болмайды. Көптеген агенттер өздерінің күндерінің белгілі бір бөлігін ұзақ мерзімді бизнесті қамтамасыз ету үшін іздестіруге немесе өндірісті басқаруға арнайды. Деректерге негізделген сандық шешімдер барлау жұмыстарын жүргізуден шығарады. Бұл шешімдер меншік иелері демографиясы, сатып алушылар мен сатушылар туралы мәліметтер, қолданыстағы және мерзімі өткен листингтер, сатушылар сату үшін сату туралы, мектеп туралы ақпарат және жергілікті амениттер және т.б. Кейбір бағдарламалық жасақтамада іздеуді оңтайландыру үшін автоматты түрде қоңырау бар. Түсіндірудің басқа құралдары: тізімге және әлеуметтік медиа блогтар мен хабарламаларға автоматты түрде электрондық пошта жіберуді қамтиды.
Тізімдерді көрсету
Маркетингтік тізімдер тартымды түрде жылжымайтын мүлікті сату үшін өте маңызды. Листингтер көрсетілім кезінде, маркетингтік материалдарда, веб-сайттарда және әлеуметтік медиада жақсы көрінуі керек. Тартымды фотосуреттер мен виртуалды турлар – листингтерді көрсетудің танымал құралдары. Ашық есіктер – бұл агенттер листингті нарықта сату үшін қолдана алатын тағы бір құрал, ал кейбір агенттер листингке назар аудару үшін ерекше және дәстүрлі емес әдістерді қолданады, мысалы, сатып алушының нақты түрі мақсатты тақырыптық ашық үйлер.
Клиенттің бақылауы
Бизнестің аксиомасы – бұл сәттілік, әсіресе үй немесе ғимарат сияқты маңызды нәрсені сатып алуға қатысты болғанда. Жетекші агенттер сатып алушылармен және сатушылармен мәміледен кейін оларды қадағалап, байланыста болу арқылы тұрақты қарым-қатынасты дамытады. Ұзақ мерзімді қарым-қатынас сенімге негізделген, ал сенім білдіретін агенттер клиенттер жылжымайтын мүлік маманы қызметіне мұқтаж болған кезде қайтып келетінін көреді. Егер жылжымайтын мүлік агенті клиенттермен берік қарым-қатынас орнатуда жетістікке жетсе, олар ауызша әңгіме арқылы бизнес жасайды.
Ерекше мәселелер
Сандық технология дамыған сайын жылжымайтын мүлік саласы тез өзгерді. Онлайн жылжымайтын мүлік платформалары сатып алушылар мен сатушыларға мүлікті іздеу, несие берушілерді табу және агенттерді таңдау тұрғысынан өсіп келе жатқан мүмкіндіктерді ұсынады. Жоғарыда талқыланған үш бағыт бойынша қайталанған тікелей іс-қимыл, агент иелігіндегі ең соңғы шешімдер туралы білімдермен үйлеседі, бұл жылжымайтын мүлік агенті үшін сала дамып келе жатқан сәттілікті қамтамасыз етудің ең жақсы әдісі.