Бизнес үлгісі қайсысы жақсы? Өнеркәсіпке байланысты

Компанияның бизнес-моделі – бұл компанияның бизнесті қалай жүргізуінің маңызды көрінісі. Кәсіптің немесе бизнестің жұмыс істейтін саласының көлеміне қарамастан, бизнес-модель ұйымның өнімдерді немесе қызметтерді қалай құратыны және жеткізетіндігі, нақты бизнес-процестер, инфрақұрылым, тұтынушыларды сатып алу стратегиялары және клиенттерге арналған базаны егжей-тегжейлі сипаттайды. Іскерлік модельдер әртүрлі формада болады. Тікелей сатылымдар, франчайзинг, фремиум және жазылым модельдері кең таралған түрлердің бірі болып табылады.

Тікелей сатылым

Тікелей сату бизнес моделі бойынша өнімді немесе қызметтерді сату сатушылар желісі арқылы табыс әкеледі, олар тікелей клиенттерге сатады. Әдетте, тікелей сауда бизнесі үлгісінде бөлшек сауда орны болмайды. Оның орнына жеке сатушылар ірі бас компаниямен байланыс орнатады және жеке кәсіпкер болу құралдарын береді.

Тікелей сатылым өнімнің немесе қызметтің презентациялары немесе көрсетілімдері арқылы жеке-жеке жағдайда немесе перспективаның үйінде немесе бизнесінде ұйымдастырылған кеш кезінде жүзеге асырылады. Тікелей сатылымдағы кәсіп иелері сатылымының бір бөлігін алады, ал өнімді ұсынатын компания қалған кірісті сақтайды. Avon, Arbonne және Herbalife сияқты компаниялар тікелей сату бизнес моделінің мысалдары болып табылады.

Франчайзинг моделі

Бір астында франшиза бизнес моделін, бизнес иелері басқа ұйымның бизнес стратегиясын сатып. Жаңа өнімді және сол өнімді тұтынушыларға жеткізу үшін тарату тізбегін құрудың орнына, франчайзи сәтті дамыған бизнес-модельдің меншік үлесін сатып алады. Өзінің жеке меншігі өнімін немесе қызметін, өзінің бизнес-процестерін және брендін ұсынатын компания франчайзер ретінде белгілі және жаңа орындарды салуға пайдаланылатын капиталдың азаюынан пайда табады.

Франчайзинг иелері табыстардың бір бөлігін өздері орналасқан жерлерде табады, ал франчайзи франчайзидің сатудан түскен кірісінің пайызынан басқа лицензиялық төлемдерді де жинайды. Франчайзингтің бизнес-моделіне тәуелді танымал компанияларға McDonald’s және Subway кіреді.

Freemium моделі

Интернет арқылы жеке немесе іскери қызметтерді ұсынатын компаниялар үшін freemium бизнес моделі кең таралған. Фримий моделі бойынша бизнес болашақ транзакциялардың негізін қалау тәсілі ретінде тұтынушыға ақысыз қызметті ұсынады. Базалық деңгейдегі қызметтерді ақысыз ұсына отырып, компаниялар клиенттермен қарым-қатынас орнатады, сайып келгенде оларға қосымша қызметтер үшін озық қызметтер, қондырмалар немесе жарнамасыз пайдаланушы тәжірибесін ұсынады. Фремиум моделі тұтынушыларды сатып алу шығындары аз, бірақ өмір бойы құндылығы жоғары Интернетке негізделген бизнес үшін жақсы жұмыс істейді. Spotify және Skype екеуі де freemium бизнес-моделі бойынша жұмыс істейді.

Жазылу моделі

Тұтынушыларды сатып алуға шығындары жоғары салада жұмыс істейтін кәсіпорындар жазылымды немесе қайталанатын кіріс бизнес моделін таңдай алады. Жазылым бизнес-моделінің мақсаты ұзақ мерзімді келісімшарт бойынша тұтынушыларды ұстап қалу және өнімді немесе қызметті қайта сатып алудан түсетін тұрақты кірісті қамтамасыз ету болып табылады.

Интернет-жазылым бизнес-модельдері әдетте клиенттен автоматты төлем жоспарларына жазылуды талап етеді. Олар белгіленген мерзімге дейін аяқталатын келісімшарттың күшін жою үшін ақы алуы мүмкін. Experian және Equifax сияқты несиелік бақылау ұйымдары коммуналдық және телефон компаниялары сияқты жазылудың бизнес-моделін қолданады.

Төменгі сызық

Бизнес модельдерінің түрлері қанша болса, бизнес түрлері де сонша. Тікелей сатылымдар, франчайзинг, жарнамаға негізделген және кірпіштен жасалған құрылыс дүкендері – дәстүрлі бизнес модельдерінің мысалдары. Интернеттегі бөлшек сауданы кірпіш және құрылыс дүкендерімен біріктіретін бизнес немесе NBA сияқты спорттық ұйымдар сияқты будандар да бар .

Бірақ кез-келген сала өзін бизнес модельдерінің барлық түрлеріне бағыттай бермейді. Сонымен қатар, осы кең категориялар шеңберінде әрбір бизнес-жоспар ерекше. Қырыну саласын қарастырайық. Gillette ұтымды ұстара пышақтарына тұрақты клиенттерді алу үшін Mach3 ұстара сабын арзанға немесе арзанға сатуға қуанышты. Іскери модель сол сатылымды алу үшін тұтқаны беруге негізделген. Фримум бизнесінің кең моделіндегі бұл бұрылыс қазір ұстараның ұстарасы ретінде белгілі ; сонымен қатар ол тәуелді тауарды едәуір жоғары бағамен қамтамасыз ету мақсатында өнімді кез-келген жеңілдікпен сататын кез-келген бизнестегі компанияларға қолданыла алады. Төменгі жол – сіз ұсынатын өнімдер мен қызметтерге мейлінше мағынасы бар бизнес-модельді таңдау.