Қайталанатын кіріс
Қайталанатын табыс дегеніміз не?
Тұрақты кіріс – бұл компания табысының болашақта жалғасады деп күтілетін бөлігі. Бір реттік сатылымдардан айырмашылығы, бұл кірістер болжамды, тұрақты және салыстырмалы түрде жоғары сенімділікпен алға жылжитын уақыт аралығында пайда болады деп санауға болады.
Қайталанатын кірісті түсіну
Кәсіпорындар, инвесторлар және сарапшылар компанияның ерекше назар аудару түсім, сондай-ақ, оның ретінде белгілі, жоғарғы жолында жазылған, жиынтық кіріс туралы есепте. Жоғарғы жол төменгі жолды немесе пайданы анықтайды, өйткені барлық шығындар мен салықтар таза кірісті алу үшін кірістерден алынады.
Табыс бір реттік сатудан немесе күтілетін мерзімді сатылымдардан тұруы мүмкін. Соңғысы, тұрақты табыс деп аталатын, тұрақты және дәйекті кіріс ағымын сақтаумен айналысатын кәсіпкерлер үшін өте маңызды.
Негізгі өнімдер
- Кіріс бір реттік сатылымнан немесе мерзімді сатылым деп аталатын күтілетін мерзімді сатылымдардан тұруы мүмкін.
- Қайталанатын табыс әр түрлі салаларда әр түрлі формада көрінуі мүмкін.
- Қайталанатын табыс компания үшін өте қажет сапа болып саналады.
- Алайда, қайталанатын кірістер шексіз болатынына кепілдік жоқ.
Қайталанатын кірістердің мысалдары
Қайталанатын табыс әр түрлі салаларда әр түрлі формада көрінуі мүмкін. Мысалдар ағымдағы есепті кезеңнен тыс ұзақ мерзімді келісімшарттармен жабылған клиенттерден ай сайынғы төлемдер алатын компаниялардан танымал, нарықта жетекші тауарлардың тұтынушылар сауда тізімдерінің басында бірнеше жыл қатарынан қалуын орынды күтетін үлкен брендтерге дейін болуы мүмкін. келу.
Ұзақ мерзімді келісімшарттар
Көптеген салаларда компаниялардың өз қызметтерін жүйелі, белсенді пайдаланудың орнына өз клиенттерін ұзақ мерзімді міндеттемелерге байлауы қалыпты жағдай. Мысалы, ұялы телефон фирмалары әдетте клиенттерден ай сайынғы төлемдермен екі, үш, тіпті бес жылдық келісімшарттар жасауды талап етеді.
Бұл компаниялар болашақ кірістерді тіркейді, өйткені олар ай сайынғы төлемдер клиенттермен жасалған заңды келісімшарттар бойынша төленетіндігіне сенімді.
Сондай-ақ олар, әдетте, келісімшарттарға клиенттер келісімшартты мерзімінен бұрын бұзған жағдайда белгілі бір мөлшерде төлем жасауды талап ететін келісімшарттарға күш салады. Егер провайдер мерзімінен бұрын жоюдың пайызын есептей алса, олар келісімшарттардан түскен немесе орындалмағанына қарамастан барлық кірістерді салыстырмалы түрде дәл болжай алады.
Жазылымдарды автоматты түрде жаңарту
Әрдайым жасыл жазылымдар, соның ішінде Microsoft корпорациясының ( MSFT ) Office 365, Norton / McAfee антивирустық тіркеулері, бұлтты сервистер, музыкалық ағын, интернет-домендерді тіркеу, баспа немесе сандық жаңалықтар басылымдары және басқалары сияқты автоматты жаңарту саясаттары. фирма үшін қайталанатын кіріс көздері.
Компаниялар бұл төлемдерден клиенттер жазылымын тоқтатқанға дейін жинайтынына сенімді. Жазылымға негізделген бизнес үшін маңызды көрсеткіш ай сайынғы қайталанатын кіріс төлемді пайдаланушылардың жалпы санын бір пайдаланушыға келетін орташа кіріске көбейту арқылы есептеледі (ARPU).
Қосымша тауарларды кросс-сату
Тек бір фирма шығарған басқа аксессуарлармен бірге қолдануға болатын өнімді сататын компаниялар болашақта болжамды табыс алуға көбіне сене алады.
Мысалы, дәретхана табағына арналған щетка таяқшасы, оны тек арнайы скраб щеткаларымен қолдануға болады, тек қана арнайы ұстараларға сәйкес келетін қырыну таяқшасы, тек бір бренд шыныаяқ қабылдайтын жеке кофе қайнатқыш және сол сияқтылар әрқашан толтыруды қажет етеді, бизнес үшін қайталанатын кірістер ретінде әрекет етеді.
Адал клиенттерге негізделген үлкен брендтер
Нарықтық кеңістігінде қалыптасқан фирмалық атауы бар компаниялардың адал клиенттер базасы бар, олар өз өнімдерін сатып ала береді. Жақсы мысал – Coca-Cola Co. ( KO ).
Алкогольсіз сусындар шығаратын сусындар бүкіл әлемдегі тұтынушыларға күніне бірнеше рет тұтынылады. Онжылдықтар бойы оның өнімдері Coca-Cola үшін жиі сатып алынып отырды, ол болашақта қанша бөтелке немесе банка сата беретінін сенімді түрде мәлімдеді.
Ерекше мәселелер
Көптеген нарық мамандары қайталанатын кірісті өте қажет сапа деп санайды. Олар компанияны операциялық және қаржылық жағынан тұрақты және болжамды етеді, бұл бизнестің бір айдан келесі айға дейін күрт бұрылыс жасау қаупін төмендетеді.
Бұл тұрақтылық әдетте өзіндік шығындармен келеді. Инвесторлар үнемі кірістері бар компаниялардың кірістері үшін көбірек ақша төлеуге дайын, өйткені олардың болжамдары сенімдірек деп саналады. Әрине, бұл сатылымның құлдырауының кез-келген белгісі дүрбелең тудыруы мүмкін дегенді білдіреді. Ақыры келісімшарттар аяқталып, тұтынушылардың әдеттері өзгеріп, нарыққа жаңа бәсекелестер енген сайын компанияның сәттілігі мен нарықтың күші өзгеруі мүмкін.