Сатып алу құны

Сатып алу құны дегеніміз не?

Сатып алу құны, сондай-ақ сатып алу құны деп аталады – бұл компания өзінің жеңілдіктер, ынталандыру, жабу шығындары мен басқа да қажетті шығындарды түзеткеннен кейін, бірақ сатылым салығына дейін мүлікке немесе жабдыққа арналған кітаптарында мойындайтын жалпы құны. Сатып алу құны басқа фирманы иемденуге немесе басқа компаниядан жұмыс істеп тұрған құрылымдық бөлімшені сатып алуға қажет соманы да қамтуы мүмкін. Сонымен қатар, сатып алу құны бизнестің жаңа клиентті сатып алуға байланысты күшке байланысты шығындарын сипаттай алады.

Негізгі өнімдер

  • Сатып алу құны негізгі құралдарға, жаңа клиентті сатып алуға немесе бәсекелесті алуға байланысты шығындар үшін төленген соманы білдіреді.
  • Бұл негізгі құралдардың толық құнын анықтауда пайдалы, себебі ол заңдық төлемдер мен комиссиялар сияқты баптарды қамтиды және жеңілдіктер мен жабу шығындарын алып тастайды.
  • Сатып алуға кеткен шығындар жаңа клиенттерді қызықтыруға кеткен шығындардың толық көлемін анықтау үшін де пайдалы және оны жаңа клиенттердің кірістерімен салыстыру үшін пайдалануға болады.

Сатып алу шығындарын түсіну

Сатып алу шығындары негізгі құрал-жабдықтар үшін сату салығы қолданылғанға дейін, жаңа клиентті сатып алуға немесе басқа фирмаларды алуға байланысты шығыстарға төленген нақты соманың көрінісін қамтамасыз етеді. Сатып алу шығындары пайдалы, өйткені олар басқа шараларды қолданғаннан гөрі компанияның қаржылық есептілігінде шынайы шығындарды таниды. Мысалы, негізгі құралдарды сатып алу құны ( ҚБ және Е ) компания кез-келген жеңілдіктерді немесе қосымша шығындарды мойындайды және оны қарастырылып отырған активтің бастапқы баланстық құны деп атайды.

Негізгі құралдарды сатып алу шығындары

Активтің өзі үшін төленген бағадан басқа, қосымша шығындар сатып алу процесіне тікелей байланысты болған кезде сатып алудың бөлігі ретінде қарастырылуы мүмкін. Мысалы, егер қарастырылып отырған актив мәмілені аяқтау үшін заң көмегін қажет етсе, заңдық және реттеуші төлемдер де қосылады. Сатып алуға байланысты комиссиялар, мысалы, мүліктік мәміле жасасқан кезде жылжымайтын мүлік агентіне, қызметкерлерді орналастыру үшін штаттық компанияға, клиенттер сатып алу үшін маркетингтік фирмаға немесе делдалдық үшін инвестициялық банкке төленген комиссиялар да қосылуы мүмкін. а біріктіру.

Өндірістік немесе өндірістік жабдыққа қатысты, жабдықты жұмыс күйіне келтіруге байланысты кез-келген шығындар сатып алу құнына қосылуы мүмкін. Бұған жеткізу және қабылдау, жалпы орнату, монтаждау және калибрлеу құны кіреді.

Клиенттер үшін сатып алу шығындары

Клиенттерді сатып алу шығындары – бұл клиенттердің бизнесін сатып алу үмітімен компанияның өнімдері мен қызметтерімен жаңа тұтынушыларды таныстыруға арналған қаражат. Клиенттерді сатып алу құны сатып алудың жалпы шығындарын белгіленген кезеңдегі жаңа тұтынушыларға бөлу арқылы есептеледі.

Клиенттерді сатып алу шығындарын түсіну маркетингтік бюджеттерге және сату жеңілдіктеріне болашақ капиталды бөлуді жоспарлауда пайдалы. Дәстүрлі түрде клиенттерді сатып алумен байланысты шығындарға маркетинг пен жарнама, ынталандыру мен жеңілдіктер, сол салалармен байланысты қызметкерлер және басқа сату қызметкерлері немесе сыртқы жарнама фирмаларымен келісім-шарттар кіреді. Ынталандырулар әр түрлі форматтарда көрсетілуі мүмкін, мысалы, «сатып алу-алу-алу» мәмілелері, сатып алумен басқа өнімді ақысыз алу, клиентке қосымша ақысыз жаңартылған қызмет, сыйлық карталары немесе вексельдер.

Жаңа клиенттерге бағытталған акциялардың көп пайда болатын бір бизнес саласы – сымсыз және ұялы байланыс индустриясы. Сымсыз компаниялар көбінесе жаңа клиенттерге мәмілелерді көбейтеді, мысалы, деректер пакетінің жоғарылауы, қосымша отбасылық телефон желілері және ең жаңа ұялы телефондарға жеңілдіктер. Бұл ұсыныстардың мақсаты – клиенттерді өз бизнесін бәсекелестерінен гөрі таңдауға баулу.