Франчайзи
Франчайзи дегеніміз не?
А франчайзи бір жұмыс істейді шағын бизнес иесі болып табылады франшиза. Франчайзи сол брендті нарыққа шығару және сату, сондай-ақ алғашқы бизнестің стандарттарын сақтау үшін қолданыстағы бизнестің сауда белгілерін, ілеспе брендтерді және басқа да жеке білімдерді пайдалану құқығын сатып алды. Франчайзерлер франчайзинг деп аталатын бөгде бөлшек сауда нүктелерінің иелері мен тәуелсіз операторлары болады.
Франчайзингтер – бұл бизнесті жүргізудің кең таралған тәсілі. Шындығында, көптеген қалаларда франчайзингтік бизнесті көрместен бірнеше блоктан артық жүру қиын. Франчайзингтің белгілі бизнес модельдеріне McDonald’s (NYSE: MCD), Metro, United Parcel Service (NYSE: UPS) және H. & R. Block (NYSE: HRB) жатады. Америка Құрама Штаттарында франчайзинг бизнесінің әр түрлі салаларында қол жетімді мүмкіндіктері бар.
Маңызды
Онсыз да сәтті бизнеске ақша салудың артықшылықтары мен кемшіліктері бар; кез-келген инвестиция сияқты, франчайзинг сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын, өз нұсқаларыңызды мұқият зерттеңіз.
Франчайзерлер туралы түсінік
Кәсіп көп нарықтық үлеске ие болғысы келсе немесе арзан бағамен өзінің географиялық қатысуын арттырғысы келсе, шешімнің бірі оның өнімі мен фирмалық атауы үшін франчайзинг құру болуы мүмкін. Франшиза оның атауы мен идеясын пайдалану құқығын сатады бастапқы немесе қолданыстағы бизнес болып табылады. Франчайзи – бұл қолданыстағы бизнес-модель мен сауда маркасы бойынша франчайзидің тауарларын немесе қызметтерін сату құқығын сатып алу арқылы бастапқы компанияны сатып алатын жеке тұлға.
Неліктен франчайзи боласыз?
Франчайзингті пайдалану тәжірибесі аз бастау үшін өте аз капиталды қажет етеді; және 2) франчайзи көп көмек алады, өйткені франчайзерлер жаңа франчайзиді мұқият қадағалайды.
Франчайзи мен франчайзер қатынасы
Франчайзи мен франчайзер арасындағы қатынастар табиғатынан кеңес беруші мен кеңес берушінің қатынастары болып табылады. Франчайзер қызметкерлерді жалдау және оқыту, дүкен құру, өнімдерін немесе қызметтерін жарнамалау, жабдықтау көздері және т.б. сияқты жалпы бизнес стратегияларына қатысты үнемі басшылық пен қолдау көрсетеді. Бастау үшін франчайзи франчайзиді бәсекелестіктің алдын алу және сәттілікке көмектесу мақсатында қазіргі уақытта сол негізгі бизнес шеңберінде басқа ешқандай франчайзингтер жұмыс істемейтін ерекше орынды белгілейді.
Франчайзердің консультативтік рөлі, зияткерлік меншікті пайдалану және тәжірибе үшін франчайзи әдетте франчайзерге жалпы кірістің тұрақты пайызын және стартап төлемін төлейді.
Франчайзидің міндеттері
Франчайзи бұрыннан бар іс жүзінде дәлелденген бизнес-модельді ұстануы керек, өйткені бұл барлық фирмаларда бірдей фирмалық атпен тұрақты жұмыс күйін қамтамасыз етуге көмектеседі. Франчайзи өзінің айрықша қызмет шеңберінде әдеттегі жарнама мен маркетинг құралдары арқылы франчайзингтің өсуіне жауап береді.
Алайда, барлық маркетингтік науқандар оларды қоғамға жарияламас бұрын бастапқы мекемеге сәйкес келуі және мақұлдануы керек. Франчайзингтің менеджері ретінде франчайзи франчайзердің фирмалық атауын тек бастапқы компанияның фирмалық атауымен байланыстырылған тек мақұлданған өнімдер мен қызметтерді ұсына отырып қорғайды деп күтілуде.
Негізгі өнімдер
- Франчайзи – бұл франчайзингпен айналысатын шағын бизнес иесі.
- Франчайзи франчайзерге бизнестің бұрыннан қалыптасқан жетістігін, сауда белгілері мен жеке меншік білімін пайдалану құқығы үшін ақы төлейді.
- Франчайзи франчайзерден үздіксіз басшылық пен қолдау алады.
- Франчайзи сол брендті сатады және сатады және бастапқы бизнес сияқты стандарттарды қолдайды.
Мысалы: McDonald’s-те 34410 франчайзи бар
Өзінің франчайзингтері арқасында жаһандық қатысуға ие компания – бұл тез тамақтанатын бегомот, McDonald’s. McDonald’s компаниясын 1940 жылы Калифорния штатындағы Сан-Бернардинодағы ағайынды Макдональдс құрды. Алайда, Рэй Крок McDonald’s System, Inc үшін алғашқы ресми франчайзингті ашты – бүгінгі McDonald’s корпорациясының предшественниги – 1955 жылы Иллинойс штатындағы Дес Плейнс қаласында (Чикаго маңы).
2018 қаржы жылының соңында әлемнің 119 елінде 37,000 McDonald’s мейрамханалары болды, олардың 92,7% франчайзингтік болды. Сонымен, компанияда шамамен 34410 франчайзи бар. Компанияның ұзақ мерзімді мақсаты – McDonald’s мейрамханаларының 95% франчайзидің меншігінде болу.
McDonald’s франчайзидің пайдаланатын жері мен ғимараттарына иелік етеді немесе франчайзингтік учаскелер үшін ұзақ мерзімді жалға беруді қамтамасыз етеді. Компания мен франчайзидің арасындағы шарттық келісімшарттың шеңберінде франчайзи жабдыққа, отыруға, декорацияға және компания ұсынатын жерде қолтаңбаларға алғашқы инвестициялар салу арқылы қажетті капиталдың бір бөлігін ұсынады. Болашақ франчайзи үшін McDonald’s жаңа мейрамхана үшін бастапқы төлемді 40% (жалпы құннан) немесе қолданыстағы мейрамхана үшін 25% (жалпы шығыннан) талап етеді; және бастапқы жарнаның кем дегенде 25% -ы қолма-қол болуы керек.
McDonald’s франчайзингтік әңгімесінің аңызға айналған жетістігі ішінара компанияның өзінің мәзірінде әр түрлі тізбектерде резонанс тудыратын тұрақты стандарттарды сақтау міндеттемесінің нәтижесі болып табылады. Лос-Анджелестегі Big Mac Лондондағыдай сапаға ие болуы керек және бар. Франчайзи McDonald’s компаниясының брендтік капиталы мен әлемдік тәжірибесінен пайдалана отырып, баға белгілеуін және кадр мәселесін өздері басқарады.