Бір транзакцияға арналған бірлік (UPT)
Транзакцияға арналған бірліктер (UPT) дегеніміз не?
Мәміле бір бірлік (UPT) сату болып табылады метрикалық жиі пайдаланылатын бөлшек сату клиенттер кез келген берілген сатып элементтердің орташа санын өлшеу үшін секторының мәміле. UPT неғұрлым жоғары болса, клиенттер әр сапарға соғұрлым көп заттарды сатып алады.
Негізгі өнімдер
- Бір транзакцияға арналған бірліктер (UPT) – бұл кез-келген транзакцияда клиенттер сатып алатын заттардың орташа санын өлшеу үшін қолданылатын сату көрсеткіші.
- Транзакцияға арналған бірлік неғұрлым көп болса (UPT), клиенттер әр сапарға соғұрлым көп заттарды сатып алады.
- Адамдарды көбірек сатып алуға мәжбүр ету компанияның өз клиенттері туралы лайықты түсінігін білдіреді. Бұл қосымша кірістерді және бағаны және пайданың шегін көтеруге ықпал етуші әлеуетті білдіреді.
- Дүкендер көбінесе бір транзакцияға бірлікті (UPT) тиімділіктің негізгі көрсеткішіне айналдырады .
- Транзакцияға арналған негізгі бірлік (UPT) сатып алынған заттардың санын осы кезеңдегі транзакциялар санына бөлу арқылы есептеледі.
- Әрбір транзакцияға арналған бірліктерді (UPT) неғұрлым дәл мәліметтер үшін тоқсан сайын немесе маусымдық негіздеменен кейінірек күнделікті есептеу ұсынылады.
Транзакцияға арналған бірліктерді түсіну (UPT)
Ритейлерлер дүкендер мен веб-сайттарға кіріп, шолған адамдардан мүмкіндігінше көп тауар сатып алуын қалайды. Бақытты сатып алушылар себеттерін тауарлармен, сатып алуды көздеген заттарды, сонымен қатар дүкенде немесе интернетте серфинг кезінде сатылатын қондырмалар мен басқа да қосымша заттарды толтырады.
Көптеген сарапшылар бір транзакцияға бірлікті ұлғайту (UTP) көбінесе кішігірім және орта деңгейдегі сатушының сәтсіздікке қарсы жетістігін анықтайтынымен келіседі. Клиенттерді көбірек сатып алуға мәжбүр ету компанияның айналысатындығын және өз клиенттерін лайықты түсінетіндігін білдіреді. Бұл қосымша табыстарды және бағаны және пайда шегін көтеруге ықпал ететін әлеуетті білдіреді. Бөлшек сауда орындарының көбінесе бір транзакцияға бірлікті (UPT) өнімділіктің негізгі көрсеткіші (KPI) етіп жасайтыны таңқаларлық емес.
Транзакцияға арналған бірліктерді есептеу (UPT)
Транзакцияға арналған негізгі бірлік (UPT) сатып алынған заттардың санын сол кезеңдегі транзакциялар санына бөлу арқылы есептеледі. Алайда, фигураның есептелуіне әсер етуі мүмкін бірқатар қосымша факторларды ескеру қажет.
Бір транзакцияға арналған бірліктер (UPT) бірқатар мақсаттарға қол жеткізе алады. Олар жеке дүкендер арқылы өлшенуі мүмкін, олар сатып алушылар сатып алу кезінде әр түрлі тауарларды сатып алуға бейім болатын нарық аймақтарын анықтайды. Бөлшек сатушылар сонымен қатар сату өнімділігін өлшеу үшін қызметкердің бір сатуындағы заттарды бақылап отыруы немесе жалпы сату заңдылықтарын кеңірек бейнелеу үшін компанияның барлық операциялары бойынша бірліктер қойындысын сақтай алады.
Тағы бір маңызды мәселе – күн сайын, маусымдық негізде немесе ұзақ уақыт аралығында бір транзакцияға бірліктерді есептеу керек пе (UPT). Әдетте сатылған заттар мен мәмілелер туралы мәліметтерді күнделікті жинау ұсынылады. Осы жерден деректерді үлкен дәлдікпен ұзақ уақыт кезеңдеріне бағыттау үшін өзгертуге болады.
UPT мысалы ретінде А компаниясы екі қызметкердің сату көрсеткіштерін салыстыра алады. Бірінші қызметкер 30 сатылымда 105 тауарды құрады, ал екінші қызметкер 35 сатуда 105 тауар сатты. Сонымен, бірінші қызметкер үшін бір транзакцияға бірлік (UPT) 3,5 құрайды, ал екінші қызметкер үшін бір транзакцияға бірлік (UPT) – 3,0.
Нақты өмір мысалы
2019 жылдың бірінші тоқсанында Macy’s Inc. ( M ) транзакциялардың 2018 жылдың бірінші тоқсанымен салыстырғанда 5,7% -ға өскендігі туралы хабарлады. Барлық сандарды мұқият қарау бұл таңқаларлық тақырыптың сәл жаңылыстыруы мүмкін екенін көрсетеді. Неліктен? Транзакцияға орташа бірліктер (UPT) 2,2% төмендеді.
Бұл бізге мәлімдейді, бұл әмбебап дүкеннің жаңа сатып алушыларының келуіне қарағанда, әмбебап дүкеннің транзакциялар өсімінің бір бөлігі әдеттегіден гөрі сатып алуларын көбейтетін адал клиенттердің ықпалында болды. Мүмкін компанияның салыстырмалы түрде жаңа лоялдылық бағдарламасы, ол ең көп ақша жұмсаушыларға олардың қаншалықты аз тапсырыс бергеніне қарамастан тегін жеткізуді ұсынады, олардың клиенттеріне заттарды бір мезетте сатып алуға құлықсыздықпен байланысы бар шығар.
Бір транзакцияға бірліктерді талдау (UPT) компанияларға операциялық факторларды, жарнамалық әдістемелерді, тіпті клиенттерді көбірек сатып алулар жасауға итермелеуге және бір транзакцияға бірліктерді арттыруға көмектесетін жарнамалық әдістемелерді реттеуге көмектеседі (UPT).